《证券营销业务(教师用书金融保险重点专业及专业群系列教材)》由张春辉主编，具有以下特色：

1．体现社会对职业的要求。高职教材必须体现职业对从业人员的相关要求，教材编写要以提高学生职业素质为中心，明确每章教学应达到的素质目标、知识目标、技能目标和能力目标，并据此调整相应的内容，以强化课程教学的针对性和应用性，使学生毕业后即能够适应企业工作的需要。

2．体现岗位对技能的要求。由有实践经验的教师和行业中的专家，按照工作岗位的实际需要，对岗位要求层层加以分解，确定从事这一岗位工作所应具备的能力，从而明确培养目标。按照教学规律，将相同、相近的各项能力进行总结、归纳，构成各种不同的教学模块，制定教学大纲，依此来组织教材的结构和内容。教材强调以工作岗位所需职业能力的培养为核心，保证了职业能力培养目标的实现。

3．适应高职学生的特点。教材编写应跟随时代新技术的发展、摒弃过时陈旧的内容，将新方法、新规范、新标准编入教材，使学生毕业后具备从事专业技术工作和管理工作的能力。

4．便于组织教学。在结构上，理论讲述、案例分析、综合实训相结合。充分运用表格、结构图、流程图和案例等形式表现教学内容。

课程标准

学习情境一 证券营销认知

 学习单元一 证券营销基本原理

 学习单元二 证券营销人员行为规范

学习情境二 证券公司柜台业务

 学习单元一 开立账户

 学习单元二 变更账户

学习情境三 证券公司客户开发

 学习单元一 寻找客户

 学习单元二 客户沟通

 学习单元三 客户促成

学习情境四 证券公司客户维护

 学习单元一 客户管理

 学习单元二 客户服务

参考文献