第一章 导论

 第一节 研究背景及意义

 第二节 基本概念界定

 第三节 研究方案

 第四节 本研究可能的创新

第二章 文献回顾

 第一节 研究的理论基础

 第二节 渠道治理机制的相关文献

 第三节 组织学习的相关文献

 第四节 小结

第三章 研究内容及理论假设

 第一节 研究内容

 第二节 研究假设

第四章 研究设计与方法

 第一节 样本选择

 第二节 测量量表开发与确定

 第三节 数据收集程序与样本结构

 第四节 研究方法

第五章 数据分析与结果讨论

 第一节 数据质量的检验

 第二节 假设的回归分析及结果

 第三节 结果讨论

第六章 结论与展望

 第一节 研究结论

 第二节 理论贡献与实践意义

 第三节 研究局限性及未来研究展望

附录：调查问卷

参考文献

后记

许景所著的《渠道治理机制对企业绩效的影响研究--关系学习的中介作用》在对渠道治理机制进行深入探讨的基础上，研究关系型渠道中分销商采取的渠道治理机制对其绩效的影响。首先，采用理论分析对渠道治理机制进行深入探究，根据契约和专用性投资将渠道治理机制划分为四种类型，即正式契约、规范契约、一般专用投资和专用关系投资。在此基础上，综合运用交易成本、关系交换等理论对这四种渠道治理机制与企业关系绩效和创新绩效的关系进行分析，包括是否有影响和这些影响是否存在差异。其次，基于组织学习理论，引入关系学习来探究渠道治理机制对企业关系绩效和创新绩效的作用机制，即关系学习的中介作用。最后，通过对中国背景下汽车分销商的问卷调查，采用层次回归分析的方法对《渠道治理机制对企业绩效的影响研究--关系学习的中介作用》的研究假设进行验证。研究发现，不同类型的渠道治理机制对分销商的关系绩效和创新绩效均有显著影响，而且这些影响存在着一定的差异；关系学习在不同类型渠道治理机制与企业绩效的关系中起着部分中介的作用。研究结论对我国渠道成员间关系的管理具有一定的理论指导意义。

许景所著的《渠道治理机制对企业绩效的影响研究--关系学习的中介作用》以面向江苏省汽车分销商调查的数据为基础，运用交易成本理论、关系契约理论和组织学习理论等，用实证的方法分析了不同类型的渠道治理机制对企业关系绩效和创新绩效的作用及这种作用的内在机制问题，对进一步的理论探索和中国情境下企业的实践活动具有一定的参考价值。