第一章 市场开发黄金十二步

 第一节 区域划分或选择

 第二节 市场调查

 第三节 目标市场选择

 第四节 重点市场确定

 第五节 目标客户选择

 第六节 重点客户确定

 第七节 制定开发计划

 第八节 制定开发方案

 第九节 方案执行

 第十节 过程追踪与控制

 第十一节 信息收集与反馈

 第十二节 方案修正或升级

第二章 四级市场开发方案

 第一节 公司年度市场开发方案

 第二节 区域市场开发方案

 第三节 年度合作计划书和一商一案

 第四节 一户一案

第三章 网络帮扶实施方案

 第一节 锁定帮扶对象

 第二节 帮扶详细沟通

 第三节 聚焦宣传造势

 第四节 画图定村排查

 第五节 对比实证示范

 第六节 召开实证座谈

 第七节 高效养殖推广

 第八节 会后及时追踪

第四章 营销追踪与数据统计分析

 第一节 追踪体系的价值功能

 第二节 追踪体系基本构成

 第三节 各级追踪岗位基本职责

 第四节 追踪常用方式

 第五节 追踪重点领域与对象

 第六节 督导追踪人员要求

后记

由赵春飞编著的《模式制胜--农牧企业营销突围之道/辅音国际丛书》从最务实的层面阐述了营销模式最基本的领域和方法，化繁就简，去芜存真，以口语化的文字认真描述了“市场开发黄金十二步”、“四级市场开发方案”、“网络帮扶实施方案”、“营销追踪”四个领域，这是任何一家集团企业或单一公司在营销模式打造过程中必须要努力践行的核心领域。营销模式的表现形式可以是丰富多彩的，但内在的逻辑，核心的运营理念是殊途同归的。投放在一线市场上的基本动作是可以相互学习和借鉴的。