王淑玲编著的《医药促销管理与实务》以全新的视野和完整的系统结构，全面介绍了医药市场主体之间复杂的促销关系，各种医药市场促销策略的内在作用机制、促销方法和工具、促销实施流程与技巧等，力求引导医药市场营销人员有针对性地解决销售中存在的问题。

王淑玲编著的《医药促销管理与实务》围绕“医药促销基础知识与医药促销基本技能”展开，从医药促销过程的组织到利益相关者的分工，从医药促销激励与控制到促销渠道的组合选择，从用户行为动机心理的分析到市场需求与产品功能的匹配，从不同医药市场性质的界定到市场开发与维护的策略方法，均作了全面而具体的阐述，力求涵盖医药促销理论与实务的精华。《医药促销管理与实务》中还介绍了处方药市场和非处方药(OTC)市场促销模式、业务展开步骤和专业拜访技巧，突出了广泛的应用性和富有实效的可操作性。本书内容贴近实际，语言通俗易懂，兼顾了医药市场不同层面人员的知识需求，有助于医药促销人员岗位技能的快速提高。

知识篇

技能篇