林以钦、张启峰编著的《壁纸应该这样卖》定位于壁纸店面导购的销售宝典，全书以实战为特点，帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。从以下几方面进行论述：壁纸基础知识。壁纸销售的基础知识。从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧，以及店面人员职业化形象的提升方面，帮助导购人员掌握基本的销售技巧；这部分内容，是壁纸导购开展销售工作所必备的技能。以情景实战展开，采用销售话术的形式，针对销售破冰、产品问题解答、品牌问题解答、价格异议等销售中常见的客户对应难题，给予导购具体、可操作的话术方案。

第一章 壁纸的历史

第二章 销售攻略——壁纸终端销售6式

第一节 迎宾——输赢只在30秒 ／13

第二节 问询——从提问中获取订单 ／21

第三节 展现——良好专业素质俘获顾客心 ／29

第四节 异议——抓住问题背后的机会 ／38

第五节 绝杀——临门一脚锁定乾坤 ／47

第六节 深挖——成交背后的机会 ／55

第七节 终端销售常犯的7大错误 ／60

第三章 话术攻略——壁纸终端销售情景应答

第一节 破冰与关系维护问题破解攻略 ／73

第二节 产品问题破解攻略 ／82

第三节 品牌问题破解攻略 ／90

第四节 价格、优惠政策异议问题破解攻略 ／97

第五节 产品成交异议问题破解攻略 ／1 18

第六节 服务与投诉问题破解攻略 ／129

第七节 扩展销售问题的话术攻略 ／136

第四章 销售王牌——不卖壁纸。卖梦想

第一节 卖的不是壁纸，是梦想 ／145

第二节 迎合偏好，切中要害 ／150

第三节 区分档次，对症下药 ／159

第四节 功能分区，重点突破 ／167

第五节 借力搭配，巧取订单 ／172

第五章 超越王牌——不卖壁纸，卖文化

第一节 不卖壁纸，卖生活方式 ／179

第二节 不卖壁纸，卖品牌故事 ／185

第三节 不卖壁纸，卖设计理念 ／189

第四节 不卖壁纸，卖购物体验 ／192

附录 壁纸知多少

第一节 中国壁纸发展史 ／199

第二节 壁纸的工艺 ／201

第三节 壁纸的材质 ／203

第四节 壁纸的设计风格 ／207