快速读懂你的老板、你的客户、你的竞争对手以及你身边的人！超越了坊间流行的各类“搞定员工、搞定老板、搞定客户”的读心术。

本书根据国外流行的九型人格理论，结合生活实际及中国人的接受，将“九型人格”的核心内容结集成书，并阐释得轻松活泼，妙趣横生。

本书可用于具体的生活，提供性格解析的参考。

九型人格理论的卓越之处在于能透过人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格具有科学性、实用性和系统性，“九型人格与领导力”被斯坦福商学院列为工商管理硕士的进修课程，同时它也是众多跨国公司广泛采用的人力资源培训项目。

本书作者中原老师一直是国内九型人格最有影响力的讲师，也是国内最早通过电视和音像制品传授九型人格的培训老师。通过此书可以帮助读者对他人的处境有更多了解，从而设身处地为他人着想。当你运用性格类型的视角观察周围人时，你会发现，没有哪一种性格是完美无缺的，不仅你所属的性格的存在偏见，其他不同性格类型也因为观念的不同，存在着这样那样的局限性。

序／1

引言 九型人格：人际交往的法宝／5

1号 人间正道是沧桑——完美的理想主义者

◎完美的理想主义者／003

◎天生的辩论家／006

◎严厉的批评家／009

◎道德楷模／013

◎社会生活中的1号／016

◎1号性格与国家：中国／018

◎1号性格宝典

（1）与1号打交道的技巧／019 （2）对1号的建议／020 （3）1号适合的工作／021

2号 爱是世界上最好的语言——不可或缺的人际关系专家

◎助人为乐的典型／025

◎团队中的黏合剂／028

◎心里有本感情账／031

◎总是心太软／034

◎社会生活中的2号／036

◎2号性格与国家：瑞士／030

◎2号性格宝典

（1）与2号打交道的技巧／041 （2）对2号的建议／042 （3）2号适合的工作／042

3号 我永远是最棒的——渴望成功的积极进取者

◎总想做第一／045

◎喜欢走捷径／048

◎见风使舵达成目标／050

◎只有成功，没有失败／053

◎社会生活中的3号／057

◎3号性格与国家：美国／059

◎3号性格宝典

（1）与3号打交道的技巧／061 （2）对3号的建议／061 （3）3号适合的工作／062

4号 跟着感觉走——注重内心的感性主义者

◎情绪变化如一日四季／065

◎跟着感觉走／066

◎悲情主义者／070

◎真正的艺术天才／073

◎社会生活中的4号／076

◎4号性格与国家：法国／078

◎4号性格宝典

（1）与4号打交道的技巧／081 （2）对4号的建议／081 （3）4号适合的工作／082

5号 我思，故我在——客观冷静的思考着

◎百分之百用脑子做人／085

◎孤独的思考者／089

◎客观冷静的分析家／092

◎优秀的决策人／095

◎社会生活中的5号／097

◎5号性格与国家：以色列／099

◎5号性格宝典

（1）与5号打交道的技巧／101 （2）对5号的建议／101 （3）5号适合的工作／102

6号 小心驶得万年船——谨小慎微的优秀执行者

◎永远的忧患者／105

◎忠实的执行人／108

◎跟权威的纠葛／111

◎友谊重于一切／114

◎社会生活中的6号／116

◎6号性格与国家：日本／119

◎6号性格宝典

（1）与6号打交道的技巧／121 （2）对6号的建议，122 （3）6号适合的工作／122

7号 潇洒走一回——追求享乐的物质主义者

◎人生得意须尽欢／125

◎激情点燃世界／128

◎语不惊人死不休／131

◎地地道道的享乐分子／133

◎社会生活中的7号／135

◎7号性格与国家：巴西／136

◎7号性格宝典

（1）与7号打交道的技巧／138 （2）对7号的建议／138 （3）7号适合的工作／139

8号 我要征服世界——气质非凡的领袖人物

◎最具冒险气质的领袖／143

◎作风强硬的管理者／147

◎自己命运的主宰／149

◎相信金钱的力量／154

◎社会生活中的8号／157

◎8号性格与国家：德国／161

◎8号性格宝典

（1）与8号打交道的技巧／164 （2）对8号的建议／164 （3）8号适合的工作／165

9号 平平淡淡才是真——内心平和的协调者

◎追求和谐的人生态度／169

◎要求不高的“好好先生”／172

◎成功都是被”逼”出来的／174

◎消极抵抗的高手／178

◎社会生活中的9号／182

◎9号性格与国家：印度／183

◎9号性格宝典

（1）与9号打交道的技巧／185 （2）对9号的建议／186 （3）9号适合的工作／186

总是心太软

健康的2号，乐于助人，富有同情心，同情弱者，竭力帮助那些景况不好的人。大家认为他的心肠特别软，很容易被感动。

《红楼梦》中的贾母就是这样一个2号。看过《红楼梦》的人都知道，贾母非常喜欢说话，对宝玉等孙辈非常溺爱，为人随和，平日里慈眉善目。她相信善恶有报，乐善好施，怜贫惜贱，爱老慈幼。刘姥姥进大观园的时候，王熙凤开始还不正眼看人家，贾母却不以刘姥姥贫苦为意，带着她游园玩乐，还留她吃饭，临走还馈赠金银衣物，助她渡过贫困。

贾母是个慈祥的老祖母，对贾宝玉、林黛玉，她百般溺爱，看做是自己的“命根子”，“心肝肉儿”。她对宝玉的溺爱，竞不顾“男女七岁不同席”的古训，让宝玉和黛玉“日则同行同坐，夜则同息同止”。她对黛玉这个外孙女“万般怜爱、寝食起居一如宝玉，迎春、探春、惜春三个亲孙女倒且靠后”。贾政教训儿子，也为的是光宗耀祖，可是她却生怕爱孙受了委屈，对宝玉百般庇护，竭力阻止贾政对儿子的管束。

她甚至纵容小辈荒淫无耻，腐化堕落。胡子花白，儿孙成群的贾赦要娶小老婆，贾母说：“我这里有钱，叫他花他一万八千的买去。”贾琏与鲍二家的私通，被凤姐发现，闹到贾母那儿，贾母却笑着对凤姐说：“什么要紧的事！小孩子们年轻，馋嘴猫儿似的。那里保得住不这么着。从小儿老人都打这么过的。”她对小辈凡事迁就，百般纵容溺爱，甚至到了是非不明的地步。

2号喜欢与人相处，喜欢热闹，想得到他人的认可和好感，希望被爱，被保护，并成为他人生命中的重要部分，往往扮演一个给予者。他们把被人需要看作生命中的头等大事，总在不自觉间改变自己，迎合他人。

贾母在贾府虽然处于唯我独尊的地位，但在小辈们面前却并不总是板着面孔，而爱跟小辈们说说笑笑，寻个开心。老太太自己喜欢热闹，常和凤姐儿及众姑娘一起看戏。

姑娘们在芦雪庵联诗玩乐，她知道了，也不告诉王夫人和凤姐，自己坐了竹轿冒雪而来，与后辈们一起吃酒共乐。

贾母接待刘姥姥时，说话很谦虚。当她意识到王熙凤的话太敏感，太带刺儿，连忙说：“凤丫头，别拿他取笑儿，他是乡屯里的人，老实，那里搁得住你打趣他？”2号在聊天的时候，很善于体察别人的感受。

2号的面部表情非常柔和，一般是笑容可掬的，微笑是2号的第一语言。当许多人在一起时，为了活跃气氛，怕大家沉闷，2号喜欢讲笑话。元宵夜宴的时候，贾母接受众人“赏一个”笑话的请求，讲了一个意味深长的笑话。

第五十回写道，凤姐儿开玩笑让薛姨妈掏钱请客，让她先拿出五十两银子，免得忘记了。贾母跟凤姐儿一唱一和的，把众人都笑倒在炕上。

贾母对待清虚观那个剪烛花的小道士的态度与王熙凤截然相反。小说里写道：“凤姐便一扬手，照脸一下，把那小孩子打了一个筋斗……”“那孩子还一手拿着蜡剪，跪在地下乱战。贾母命贾珍拉起来，叫他别怕……”

2号在付出的时候，常常是很高兴的，精力充沛的样子。他也很爱多管闲事，很感性，很热情，常常觉得别人无能、太可怜或太懒，所以喜欢行善，以自我牺牲来取悦别人。

P34-36

最早听说“九型人格”大约是五年前，在北京一个知名的平面设计师那儿，听他说得神乎其神，“几个问题就能知道你是什么样的基本性格、如何跟你打交道”云云。当时心里一动，我平日最不擅，长察言观色，真有这’样的学问，学了该有多了得！

因缘际会，两年前初次接触《九型人格》课程，就被其深深吸引。巧合的是，最近才得知，当年那位设计师推崇备至的”九型人格”导师，竟然跟我的导师是同一个人——中原老师。多年来，中原老师讲授”九型人格”，帮助成千上万的企业家、经理人，公务员等各界人士在家庭关系和事业发展上获得了长足的发展。

古人云：”讲坛之音，不过百步；著作之声，传诸千里。”现在，中原老师将“九型人格”的核心内容结集成书，并阐释得轻松活泼，妙趣横生。他的前两本书持续热销，这本新书更值得期待。

西方人谈到“人格”会用“person”这个字，“person”起源于拉丁文“persona”，是面具的意思，说明我们是要戴面具的。面具代表我们的各种能力，可以扮演不同的角色。九型人格指的就是我们的九种面具。就像游戏里的面具往往是为了迷惑对方一样，我们戴面具也是不想让别人看清我们的“真面目”。人是很有意思的动物，一方面渴望认识面具背后的自我和他人，一方面又紧紧戴着面具，害怕被别人认出。

九型人格道出了我们活着的内在推动力——爱与恐惧。我们终其一生追求正直善良、爱心、成就、独特、知识、忠诚、快乐、领导和组织、平和——这是九种类型人的基本追求，也是我们为了得到爱而戴上的面具。而面具的另一面即恐惧，代表着我们常常害十白失去某些东西。“爱与恐惧”构成了一幅太极图，互相渗透、互相转化，我们的言行每时每刻都在潜意识里被它左右。看清楚面具背后的东西，才算是真正地认识了自我和他人，既可以踏上知行合一的和谐之道，又利于达成共赢共荣的合作关系。

探索、洞悉人类的性格，古今中外，长盛不衰。中国有生肖说、八字说，西方有星座说、血型说，都试图根据人的出生年月、生理机制等进行性格类型格式化的认识。不过在当代社会，生辰、血型被视为一种隐私，有些方法被披上了神秘和宿命的外衣，而九型人格这个朴素、源于实践和实操性很强的工具变得很有指导意义。我们能通过对方的语言、行为、情绪、神态、穿着等透露出来的一手信息，来破译性格密码，指导我们如何彼此了解、高效沟通、发现障碍、挖掘潜能、培养人才，九型人格可以说是一个无与伦比的好用工具。

与那些标榜冷静、理性的性格分析不同，中原老师的书诙谐有趣、声情并茂，国家地理、历史文化、中外名人，都好像与他神交已久，被他道破“天机”，纷纷露出精彩的性格底色，让我们感受到有血有肉的解读。

对每一个渴望认识自我并影响对方的人来说，知道自己的性格号码，洞悉了基本欲望和基本恐惧之后，人生并不是走向虚无，而是经由行动和实践锻炼踏上自我完善之路。这条路径就是“爱和承诺”。首先爱自己，包容他人的性格，进而爱自己与他人的共同体。承诺则是走一条“少有人走的路”，负起责任，减少伤害，最终影响他人并成就自己。从这个意义上说，洞悉性格、看穿人性，还是一种深刻的慈悲。单就这一点，这部作品就超越了坊间流行的各类“搞定员工、搞定老板、搞定客户”的读心术。事实上，作为国内心态教练和性格领导力的理论创始人，他的培训课程远比几部作品所能呈现的丰富得多。

迅速提升人际关系，寻找到与自我和他人的和谐相处之道，是中原老师的这本新书所带给我们的一份欣喜。张爱玲说：“因为懂得，所以慈悲。”如果我们对自己，对他人，愿意保留一份慈悲，那就从懂得开始吧！

贝为任

中国家长教育研究所研究员、贝博士图书品牌总编辑

2010年8月25日

中原老师书中的“九型人格”不仅做了精妙的性格分析，更主要的是为个人修养与自我历练、提升。提供了深刻的洞察力。它揭示了人们内在最深层的价值观和注意力重点。可以让人真正地知己知彼，帮助人了解自己的个性，从而完全接纳自己的短处，活出自己的长处，且可以让人了解其他不同的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通。真正建立起真挚、和谐的合作伙伴关系。

——紫水玉米

翻看书的开头就被吸引了，如在身边口述般的亲切，原来自己和身边人如此生动可爱，以往的误解和人际困扰一下子淡然了！知道以后怎样有效相处了，呵呵。住院的阿姨也被这本书吸引了，还让我向她儿子媳妇讲讲。顶这本书}通俗不拽，深刻又内涵！

——远方邻居

我很喜欢中原老师九型人格的课程。对我来说。人生已经过不惑，但是面临复杂的职场和社会。仍会有很多事情不很清楚，尤其是人的性格。常说性格决定一切，其实对自己的性格又有多少人能够了解呢？本人一直就职于管理岗位，知人善任尤其为重要，了解不同的性格去合理安排工作是必须的。很好的书，需要认真学习。

——wangtuzil

一次买了两本“九型人格”，不过一本是老外的，一本是中原老师的。真的觉得看国人写的书要易懂点，毕竟文化背景一样。老外那本，虽然吹得很牛。但国情不一样，有的东西真的不好理解。

所以，本人觉得中原老师这本书好，真的很好，一边看书，我一边不停地在脑袋里搜索我认识的每个人，分析他们是属于哪种类型的呢。呵呵，对于认识自己、了解他人真的很有帮助，故大力推荐。

——青水湾