人脉决定成败胜负，人脉的价值贵比黄金。

人脉是人生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。

能否拥有人脉，决定了人生的成败；能否善用人脉，决定了可否快速走向成功。

30岁后是人生的一个十字路口，30岁后你的人生是什么色调，30岁后你能取得多大的成就，取决于你30岁前的设想和规划。凡事预则立，不预则废，人脉大厦是一个巨大的系统工程，需要从基础开始建设。如果你想30岁后在社会上左右逢源，在职场上平步青云，在事业上一帆风顺，在生活上如鱼得水，那么你就要在30岁前启动你的人脉工程，积累你的人脉资源库。人脉资源越丰富，成功的几率也就越大。从现在开始，从今天开始，精心编织你的人脉网络，30岁后你将从人脉中获得巨大的回报，汲取无穷的力量，呼风唤雨，八面玲珑，稳操人生的胜券。

美国斯坦福研究中心曾经发表的一份调查报告指出：在一个人的成就中，有85％决定于人际关系网，而专业知识只占15％的比例。这说明人脉决定人生的成败，人脉就是命脉。

30岁左右决定人的一生，如果你在30岁前还认识不到人脉的意义，不注意编织自己的人际关系网，30岁后你将会遇到许多意想不到的困难，出现独木难支、孤掌难鸣的处境。本书总结出33堂最重要的人脉精华课，结合人际交往的现实状况和客观需求，阐述了有关人脉经营、交友策略、拓展圈子等方方面面的人脉常识和技巧，揭示了人脉中的误区和禁忌，引导你在30岁后营造自己的人脉网，利用人脉的力量敲开成功的大门，实现人生的梦想。

Part 1 入门篇——读懂人脉，吹响人脉集结号

 第1课 人脉！人脉！人脉是个什么玩意儿

 什么是人脉

 人脉的划分

 为什么要经营人脉

 阅读链接：人际关系综合量表

 第2课 财富就在你身边，人脉是一座无形的宝藏

 人脉就是钱脉

 善于经营人脉就是善于创造财富

 拓展人脉圈，为你的财富储存一张人脉存折

 第3课 社会不需要独行侠，单打独斗早晚要摔跟头

 与人合作，其乐无穷

 不要迷信单打独斗

 阅读链接：李嘉诚的成功法宝

 第4课 30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱

 知识会过时，人脉不会过时

 人脉就是金矿

 人脉是一种可再生资源

 第5课 穷人和富人之间往往只差两个字：人脉

 穷人与富人的差别

 人脉让穷人变成富人

 阅读链接：你适合和哪类有钱人结交成为朋友

 第6课 你的命运掌握在他人手中：人脉就是命脉

 人脉让你不会怀才不遇

 人脉帮你找到贵人

 阅读链接：开发人脉资源的六大方法

Part 2 修炼篇——人脉何来？你的形象力决定你的人脉力

 第7课 穿越心中的那堵墙：用自信打开人脉的大门

 自信是一种感染人的力量

 自信赢得信任

 自信是这样炼成的

 第8课 形象的价值何止百万：魅力是赢得人脉的金招牌

 第一步，赢得高印象分数

 第二步，谈吐礼貌有风度

 第三步，举手投足尽显风采

 阅读链接：如何表现“最善之我”

 第9课 将你的热情传递给对方：热情是人脉的润滑剂

 热情可以感染你周围的每一个人

 热情有助于你在事业中的形象

 热情能够融化人与人之间无形的障碍

 如何培养热情的态度

 第10课 将心比心，以心换心：诚信是建筑人脉的基石

 诚信是建筑人脉的基石

 诚实是一种力量

 当你对自己诚实的时候，这世界就没有人能够欺骗你

 第11课 赠人玫瑰，手留余香：分享为你带来更多

 赞美所有和你有关系的人

 用肯定来提升别人的价值

 不要吝啬伸出你的双手

 赠人玫瑰要做足人情

 第12课 给人面子，就是给自己面子：人脉源于敬重他人

 尊重他人赢得尊重

 你给别人留面子，别人给你办事情

 学会给别人面子

 第13课 驱除思想中的毒蛇：别让不良心理毁了你的人脉

 不要贪占小便宜

 努力克服腼腆

 改变消极思维

 远离社交恐惧症

 阅读链接：测测你是否具有人际交往中的负面性格

Part 3 探索篇——寻找生命中的贵人：你的人际脉络在何方

 第14课 亲情浓于水：亲人是你的血缘人脉3

 父母是人生路上的导师

 配偶是你终生的伴侣9

 赢得兄弟姐妹的支持

 第15课 同窗几载友谊深，兄弟手足一样情：同学是你的手足人脉 19

 善于结交同学

 结纳处境不好的同学

 对同学要谦虚

 第16课 千里难寻是朋友，朋友多了路好走：朋友是你的忠实人脉

 交对朋友

 分等级交友

 交友要互补

 赢得朋友支持

 第17课 海内闻乡音，天涯若比邻：同乡是你的地缘人脉

 亲不亲，故乡人 

 借助老乡搭人脉

 运用老乡圈受益无穷

 阅读链接：老乡关系的经营

 第18课 站在巨人的肩上可以看得更远：成功人士是你的榜样人脉 51

 怎样结识成功人士

 如何求成功人士帮助自己

 如何说服成功人士

 第19课 所有的熟人都是从陌生人开始的：陌生人是你的潜在人脉

 让陌生人和你一见如故

 让陌生人在你面前敞开心扉

 让陌生人亲近认同你

 让陌生人和你有共同的利益

 第20课 师者，传道授业解惑也：师长是你的精神人脉

 师长为你带来人生的无形资产

 主动请教老师

 和师长交往要得体

 第21课 没有永远的敌人，只有永远的朋友：对手是你的特殊人脉

 以宽容的心对待敌人，将会赢得朋友

 化敌为友是“消灭”敌人的最好方法

 避免争论是赢得争论的唯一方式

 阅读链接：怎样对待不同的“敌人”

 第22课 职场“三大类”，—个都能少；上司、同事和下属是你的事业人脉3

 赢得上司的支持3

 赢得同事的支持

 赢得下属的支持8

 第23课 自己走一百步不如贵人扶一步：贵人是你的黄金人脉 6

 不妨搭乘头等舱，贵人助我过江东7

 改变人生抓“贵人”

 学会寻找贵人相助

 找到“大树”好乘凉

Part 4 行动篇——启动人脉经营全攻略，构筑人脉大舞台

 第24课 如何把握人际交往中的第一次亲密接触

 给人美好的第一印象

 初次见面消除距离感

 “套近乎”的三个技巧

 阅读链接：如何说好开场白

 第25课 化解人际关系中的冲突：避开人脉网络中的雷区

 宽容别人的过错

 理智对待分歧

 不要张扬别人的错误

 不要怕得罪小人

 不交酒肉朋友

 三思而后行，不要义气行事1

 不做过河拆桥的事

 第26课 消除人际交往中的误区：绕过人际脉络中的陷阱6

 切忌急功近利

 果断拒绝无理纠缠

 把握进退尺度

 阅读链接：人际交往指数测试3

 第27课 不断充实你的人脉存折：建立你的人脉储备库6

 人人都可以是你的人脉金矿

 怎样开立人情账户

 人情需要不断地积蓄

 充实自己的人情账户

 买一只人情原始股

 第28课 处处留心皆人脉：让人脉主动找上来的奥秘6

 展现自己“是”成功者的形象

 展现自己可以信赖的形象

 展现自己心态积极的形象

 展现自己多才多艺的形象6

 第29课 会说话者得天下——快速赢得人脉的成功沟通术

 把话说得滴水不漏6

 把话说得诙谐幽默

 不要吝啬你的喝彩声

 阅读链接：口才好的标准2

 第30课 人脉将他们推上了名人的宝座：向名人学人脉经营术3

 己所不欲，勿施于人5

 借用他人的智慧来做事6

 人生最近的路是模仿8

Part 5 升级篇——借船出海，依靠人脉赢取完美人生

 第31课 依靠人脉提升你的社会竞争力

 人脉宽就有“资源”

 人脉宽的人“运气好”

 人脉宽的人就有“路子”

 经营人脉有助于提升自己的价值

 第32课 利用人脉创造你的财富帝国

 投资人脉为你创造财富

 投资人脉让你改变命运

 第33课 借助人脉开启你的事业新天地

 人脉是一种“合力”

 人脉为你的事业发展提供机遇

人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。人脉经常用于治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都具体规定使用人脉。

根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

人脉包含以下几个方面的含义：

一，人脉说明你认识对方，对方也认识你。

二，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华，所以要善于把人脉发展成关系。人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系。

三，人脉不仅说明你认识多少人，而且体现你认识什么人，这种人脉圈对你的人生有什么帮助。人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

一般来说，人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解：

1．人脉如同血脉

众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

2．人脉如同树脉

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

3．人脉是一种资源和资本

你在学习和工作过程中最大的收获不只是你学了多少知识，赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在读书时有用，即使你以后离开了学校，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！

4．人脉与人际关系  人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的：人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

人脉有很多种，按照不同的方式划分，大致可分为以下类别：

一、按形成过程划分

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉和随缘人脉等。

1．血缘人脉

由家族、宗族、种族等形成的血缘人脉关系。

2．地缘人脉

因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

3．学缘人脉

由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

4．事缘人脉

在共同工作或处理事务中而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

5．客缘人脉

因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不相识”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务、提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

6．随缘人脉

“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

二、按重要程度划分

人脉资源根据重要程度的不同，可分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源和松散备用层人脉资源。

1．核心层人脉资源

是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要和决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及，未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户．以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。P3-6

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

成功学导师戴尔·卡耐基说：“一个人要想取得成功，15％靠个人能力，85％靠人际关系。”

大部分人既没有显赫的出身，也没有难得一遇的运气，要想取得成功，就需要拥有一定的人脉资源；斯坦福大学研究得出，在通向成功的路上，专业知识只起12％的作用，而88％的作用来自人脉资源。

在知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。生活中，我们不能缺少朋友。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。你的人脉资源越丰富，你所拥有的能量就越大。拥有了有效而丰富的人脉关系，也就获得了通往财富和成功之门的钥匙。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古今社会，成大事者必须善于处理各种各样的关系。曾国藩是这方面的高手：善于选择朋友，借梯登高，给他人留面子，凡事留有余地；“宰相肚里可撑船”，以诚待人，宽和得众，不占他人半点便宜，建立广泛的人脉关系，联姻巩固自己的势力。这些可以说是他的不二法宝。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉圈丰富既有成功人士这类高层次的人脉资源，又有同学老乡这类普通层次的人脉资源，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗助威，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。

台湾地区凌航科技董事长许仁旭。是靠人脉竞争力来打天下的。他说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历。根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”

另一个将人脉竞争力发挥到极致的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告”，他说，“我的人脉网络成千上万，遍及各个领域。”

从上述例子可以看出，无论是在官场、商场，还是在个人生活中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。卡耐基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。

曾有一名经济学家说过这样一句话：30岁之前靠技术赚钱，30岁之后靠人脉赚钱。

提升人脉竞争力是一辈子的功课，不过，年轻人在30岁之前除了学好专业知识之外，还应该精心建立自己的人脉圈子。因为在事业生涯的最后几十年，人脉关系将优于专业能力，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。

人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系，你将寸步难行。我们究竟离成功有多远呢？相信吧，不会太远——建立有效的、丰富的人脉关系并充分地利用它——因为人脉在成功的路上必不可少。

本书精心设计了33堂人脉课，内容全面、方法实用，将实践与理论相结合。为你详细讲述了人脉的价值，如何赢得自己的人脉资源以及人脉资源的经营与利用。让你在轻松阅读的同时受益无穷，懂得运用人脉走向自己的成功之路。阅读本书，可以让你学到人际交往中的技巧，帮你发现生命中的贵人，让你更好地利用人脉赚取财富，获得更大的发展机会，生活更加顺风顺水，从而为你的成功奠定坚实的基础。