马淑英、钱叶明主编的《国际商务谈判》旨在培养学生对外贸易谈判的能力。全书内容共分五个模块：模块一是国际货物贸易谈判的铺垫知识，以“够用”为原则，不涉及过多理论知识；模块二、模块三和模块四是教材的主体部分，以国际货物贸易合同条款谈判为主线，所举案例多来自于贸易实践；模块五是国际货物贸易合同中各条款间的融通与协调，是企业专家人员长期贸易实践的经验总结。

模块一 国际货物贸易谈判基础知识／1

 任务一 与国际货物贸易谈判相关的定义和内容／1

 任务二 国际货物贸易谈判的形式与特点／5

 任务三 国际货物贸易谈判人员的素质／14

 任务四 国际货物贸易谈判的技巧／20

 任务五 国际货物贸易谈判的礼仪／43

 模块训练／63

模块二 国际货物贸易谈判前信息的准备／67

 任务一 信息准备的主要内容／67

 任务二 信息搜集的渠道和方式／79

 任务三 信息资料的处理／84

 模块训练／90

模块三 国际货物贸易合同要件条款的谈判／97

 任务一 品质条款的谈判／97

 任务二 数量条款的谈判／107

 任务三 价格条款的谈判／115

 任务四 包装条款的谈判／123

 任务五 运输条款的谈判／130

 任务六 支付条款的谈判／137

 模块训练／146

模块四 国际货物贸易合同一般条款的谈判／153

 任务一 保险条款的谈判／153

 任务二 商品检验条款的谈判／162

 任务三 异议、索赔条款的谈判／168

 模块训练／171

模块五 国际货物贸易谈判中合同各条款间的融通与协调／173

 任务一 品质条款与其他条款的融通与协调／174

 任务二 价格条款与其他条款的融通与协调／176

 任务三 数量条款与其他条款的融通与协调／179

 任务四 包装条款与其他条款的融通与协调／181

 任务五 支付条款与运输条款的融通与协调／183

 任务六 运输、保险条款与检验、索赔条款的融通与协调／184

 模块训练／186

参考文献／194