拿破仑·希尔(1883－1968)，美国弗吉尼亚州人，世界著名的励志大师，也是一个用行动致富的名人，有成功学祖师之称。他花20年的时间访问罗斯福总统、汽车大王福特、石油大王洛克菲勒、发明家爱迪生、贝尔等著名人在内的500多位成功者，著有《思考致富》和《成功法则》，他的著作全球畅销，拥有众多读者。

《世界上最伟大的推销员(实践篇)》内容囊括了拿破仑·希尔成功艺术学的全部精髓。书中所的倡导的成功原则揭示了众多伟大人士的成功致富秘决，指明了所有成就、财富的意念源泉，引导人们开创幸福、富有、健康的人生。

做世界上最伟大的推销员，你所拥有的最宝贵的商口，便是你自己，而你穷尽——生要实现的便是让这个商品的价值得到完全、最大化地发挥。

你想取得成功吗？

你想拥有一个家，想在银行里拥有一笔数目不菲的存款吗？也许你还想要一辆属于自己的车，或者是其他一些能让你在工作闲暇之余享受到便利的物品。

那就沿着《世界上最伟大的推销员(实践篇)》提供的成功路标走下去。

《世界上最伟大的推销员(实践篇)》由拿破仑·希尔编著。

前言

序

路标一 明确人生目标

路标二 树立信心

路标三 主动性

路标四 想象力

路标五 激情

路标六 行动力

路标七 自制力

路标八 承担额外工作的习惯

路标九 吸引力

路标十 认可

路标十一 释放你的潜能

路标十二 毅力

路标十三 从失败中学习

路标十四 自我分析

启示录

后记

意外收获

从写下明确目标的那天起，你就会发现事情开始沿着你预定的方向发展：你会注意到同事对你更加宽容体谅，上司会更加注意你的工作，也会对你更加亲切，会有一股莫名的力量助你一臂之力；你会所向披靡，就好像有一支友善的特别行动队始终跟随在你身后，并随时准备在你有困难的时候给予帮助。

同样，你会注意到自己对待同事和上司的态度也和善多了，面对朋友也更有耐心了；他们会越来越喜欢你，到最后你周围再也没有敌人了。每个人都开始友善地对你，而且这些朋友也会帮助你走向成功。

不要质疑这种做法是否适合自己！按照这一章以及随后几章中所提供的建议去做吧。从你开始实践的那一刻起，一年之内，人们会为你在改造自己个性上所取得的成就感到震惊，你会发现自己极具魅力，人见人爱。同样，你还会发现，所有认识你的人都会特意为你提供机会，这一切仅仅是因为

真理的支撑

你的世界取决于你内心深处的强烈愿望。

这是因为内心深处的秘密会在潜意识中吸引你的注意力。“一个人心里所想的是什么，他就会成为什么。”请注意这个词组“心里所想”，或者如哈姆雷特所表达的“内心深处”。在圣典中希伯来作家们曾用“内心”这个词来表述人类的情感本性，他们当时可能对现代心理学一无所知，但是正如约翰·赫曼·兰德尔在他的《文化人格》中所指出的那样，这些希伯来作家实际上是抓住了一个重大的心理事实，即所有的思想都发源于初始的情感或者感觉。人格被认为是理性、情感、意志这三种自我意识的集合体，它在一种创造性的过程中找到自我表达的方式。而这个创造性的过程起源于某种冲动或者情感，然后过渡到思想，最后结束于一种理想行为。在我们上面的分析中，我们的世界是由我们内心深处的强烈愿望所决定的，而且这种愿望会发展成我们的人格。

占主导地位的愿望会帮助我们塑造自己的人格。简单来说，一个人最强烈的愿望是什么，他就能成就什么。上面这句话适用于任何人。皮尔黎(著名探险家)曾说，整整二十四年，无论是梦中还是清醒时分，他人生的唯一梦想和目标就是到达北极。爱迪生和白炽灯、斯蒂文森和火车、富尔顿和蒸汽轮船、拿破仑和欧洲霸权、圣女贞德和法国的解放、圣徒保罗和传教事业等等，所有这一切都是对那种强烈的、控制一切的愿望所作出的回应。这些祷告可能是真，也可能是假，但是你所求的是什么，你就会得到什么。这一点警示我们：要保持自己愿望的纯洁性，个人的愿望不要过于自私，要使个人的愿望与公众的利益相一致。

了解一个人坚定不移的愿望，然后你就可以推断出他的未来会是什么样子。告诉我某人家里墙壁上挂的是什么画，他的书房里都有什么书，他所看的电影是哪一类的，他周围都有什么样的朋友，然后我就会告诉你这个人内心深处的愿望是什么。原因是，墙上所显示的就是他的想象世界，书房里藏书的内容正是他内心的声音，从他嘴里说出的言语也正是他梦想的写照，一个人的思想世界所制约的就是他的潜意识。

如果你的世界也是由强烈愿望所决定的，那么要想为自己创造出一个美好的世界，唯一的办法就是——如拉尔夫．瓦尔德·川恩所说——“让自己思想无限”，如伟大的开普勒所说——“让上帝沿着你的思路思考”。

名人实践

大约二十年前，一位美国作家写了一本书，书名是《超越奴役》。如今这本书的作者已然作古，然而他的书却仍然留存。在阿拉巴马州塔斯克基，这本书如一座丰碑，永久留存在一代又一代人心里。

这个作家名叫布克·华盛顿。他的纪念碑就是他为自己种族的人民所创建的工业学校。这座学校向学生传授的是学会工作之荣耀。  在我朋友的推荐下，我刚刚读过《超越奴役》这本著作。在我看来，我们应该为自己多年前未读过这本书而深感惭愧，因为这是一本人人——无论男人、女人——都应该在人生早期阅读的书。

如果你会时不时地感到灰心丧气，那么就去图书馆找到这本书来好好读一读。这本书会告诉你导致灰心丧气的真正原因是什么。

布克·T·华盛顿生来为奴，他甚至连自己的生身父亲是谁都不清楚。在奴隶们被解放之后，他有种极其强烈的渴望，那就是让自己接受教育(请注意“渴望”这个词在这种环境下具有的极其蕈要的意义)。P4-7

做世界上最伟大的推销员，你所拥有的最宝贵的商品便是你自己，而你穷尽一生要实现的便是让这个商品的价值得到完全、最大化地发挥。

你想取得成功吗？

你想拥有一个家，想在银行里拥有一笔数目不菲的存款吗？也许你还想要一辆属于自己的车，或者是其他一些能让你在工作闲暇之余享受到便利的物品。

事实上，你的确可以拥有这一切！不仅如此，如果你能按照本书的建议去做，你会拥有更多！这本书要告诉你的是如何实现你的价值，如何经营你的人生，如何在通向成功的路上走得更远、更精彩！

前人已经付诸实践，在这条坎坷的路上为你竖起路标。这十四个指示路标将会指引你前行的方向，告诉你成功之路要如何走。如果你能读完这些信息并且按照路标的指示去做，那么任何事物都无法阻止你走向成功。

为你竖起这些路标的是一个已经功成名就的人。他现在住有成宅，出有香车，银行里还有一笔可观的存款；他现在娇妻在侧，美儿绕膝；他现在事业成功，安享自在。他完全是靠自己一个人白手起家打拼出这些，你所不具备的他也不曾拥有。就在不久之前，他还不过是煤矿里一个小小的矿工而已。

然而这个人成功了，正如你也能取得成功一样——只要你能沿着本书提供的成功路标走下去。

1908年，年轻的作家拿破仑·希尔采访了美国钢铁公司创办人安德鲁·卡内基，并且接受了卡耐基提出的研究成功人士习惯的建议。卡内基告诉希尔：“一种成功哲学能帮助更多人走向成功。”希尔愉快地接受了这个长达二十年的任务，目的在于探索出一门成功哲学，并把它传授给他人。希尔在他的一次演讲中提到，当卡内基说到“成功哲学”的时候，他曾专门跑到图书馆去查“哲学”这个词的含义。

1910年，希尔接到任务，去底特律采访福特汽车公司创始人亨利·福特。当时的福特汽车公司已经开始实现批量生产，而福特汽车也已成为工薪阶层消费得起的商品。

在希尔采访福特的过程中，福特热切地向希尔推销福特汽车。最终希尔对福特汽车动了心，买了一辆五百七十五美元的车并开回了家。要知道这笔钱可能是他夫人的嫁妆。

在采访结束回到华盛顿之后，希尔设立了华盛顿汽车学院，专门教人们如何推销汽车。

终其一生，希尔都对汽车都有种特别的感情。在他成长的那片偏远地区，很少有人能买得起车，因此，对希尔以及那里的很多人来说，汽车几乎是财富的象征。当他的第一本书出版的时候，他花两万五千美元买了一辆劳斯莱斯，这在当时是很大一笔钱。

在一部关于希尔的传记《一生的财富》中，作者写道：

“就像其他千千万万出身贫困的美国人一样，希尔注定会崇拜托马斯·爱迪生那样的人——一个发明了电灯、留声机奇才；还有安德鲁·卡内基——一个如爱迪生一样几乎没受过什么教育，却创办了美国钢铁公司的人；以及亨利·福特——福特汽车公司的创办人。”当然，除此之外还有很多白手起家的人，他们注定要被他人崇拜的目光环绕。希尔对这一现象十分困惑：为什么有些人成功了，而有些人却注定失败呢？和其他人一样，希尔渴望着有一天能邂逅这些成功的巨人，并从他们身上汲取那些使他们取得了非凡成就的智慧。

但是和其他大多数崇拜者不同的是，拿破仑·希尔有实现自己梦想的决心。他不满足于仅仅邂逅那些伟大的成功者，或者是使别人记住自己，他要实现的是倾其一生获取他们成功的秘诀，并把他们成功的秘诀传授给世人。

当你的理想足够强大的时候，你便会拥有超人的能力将它变为现实。

——拿破仑·希尔

这本伟大的著作将帮助你了解你的处境，识别你的机会，创造你的目标，并激励你将其付诸实践，最终你将通过热情、行动、合作、韧性和成就建立起你的领导地位。

——杰弗里·吉默特

这不是一本阅读然后便可以随手丢弃的书。它是一本人生规划，是一本实践参考。它会一次又一次地将你引入成功之道。这是每个人必不可少的一本成功之书。

——斯宾塞·约翰逊