《位子》编著者杨新成。

　　这本书告诉你：进了班子不进圈子等于没进班子，进了圈子没进班子也等于进了班子。

　　这本书改变：少数人选人，在少数人中选的现状，让圈子为人所用。

《位子》编著者杨新成。　　

《位子》内容提要：专心干工作不搞关系的人不能做官，至少不能做大官。一心想为民众谋福祉的嘉谷县委书记柳枫正是因触动利益集团被贬至河海市报社做了副总编，与他搭班子的金剑北总编辑同样正直能干，金剑北为柳枫仕途上的重出江湖出谋划策，柳枫因言获益，利用圈子官复原职，为下一步的升迁做好了充分准备。　　

人在官场商场，步步为赢。人脉和关系便如双刃剑，看最终致力点在哪里。用好了获益于民，用不好伤人伤已。

楔子

一 传统农业社会主体是农民，不管谁执政首先要懂农民

二 一个地方上的政治生态史与当地的经济与社会发展史紧密相连

三 总结通病：成绩夸得越大越好，问题说得越小越好

四 若不结交人也别得罪人，与你有关系的人会在关键时说关键话

五 只研究工作不研究关系的人做不了官，起码做不了大官

六 朋友先“交”后“用”：想成为什么样的人，必先跟什么样的人在一起

七 建议的有效传达：参阅文件适宜放在常委开会之前的空档

八 浮沉铁律：每升一级，人情味少一分；遭贬一步，反结交利益盟友

九 官商关系不长久：今日你谋算他财，他日他必断你路

十 人可以有霉运但不可以有霉相，站起来的次数要比击倒时多一次

十一 当朝不用旧臣，若把能干的旧臣变成自己的近臣，是领导的本事

十二 政界规则：任何一个人小小的挫折和大大的灾难都会成为周围的人的机遇

十三 秘书必备素质：善于捕捉领导的思想火花，挖掘内涵，进而延伸成一种思想

十四 调研诀窍：民声都在田间地头，到一个地方为官，吃透这个地方的文化很重要

十五 上访处理：上访是送上门来的群众工作，是否寻衅滋事关键是看是否损害了群众的利益

十六 开会定律：新书记上任，总要开一个县处级以上干部大会，这是铁定的规则，也是非常必要的亮相

十七 新上任要掌握好第一板斧的分寸，切不可直取对方要害使之伤筋动骨，否则打狼不成被狼咬

十八 看破不说破是规则，点到为止更是一种智慧

十九 政界警示：很多做得隐密的贪官不是倒在贪上，而是倒在床上

二十 从政如从商，追求利益最大化是他们的天性，也是最终目标，或为名或为利

二十一 无论多难办的事，只要一涉及领导头上的乌纱帽就特别顺溜起来

二十二 当官不是为民做主而是让人民自己做主，清除杂草最好的办法是种庄稼

二十三 领导身边的人也是领导，帮成功者做事是成功，跟对人才能办成事

二十四 对待上级：听其言观其行，在投其所好的过程中注意引导

二十五 任何会议都是小官先说、大官后说、最大的官做结论，既显示民主又体现集中

二十六 政治路线确定之后，干部就是决定性因素

二十七 生意三部经：开始是人找钱，其次是钱找钱，顺了以后是钱找人

二十八 送礼学问：取悦一个人不是送的礼有多名贵，而是看对方缺什么

二十九 一个地方的文化就是一个地方人的活法，这种活法决定了一个地方人们的思维特点、处世方式、行为准则

后记 感悟生活

补充说明：告诉你一个我所感知的官场

　　第十一章 当朝不用旧臣，若把能干的旧臣变成自己的近臣，是领导的本事　　

在机关和单位，只要成了领导赏识的人，进了圈子，再严格的规章制度也形同虚设，再复杂的办事程序里面也有绿色通道。市委常委会刚散，柳枫调任市委副秘书长的消息立即传开，市委组织部干部处长一改柳枫从县里到报社转手续时公事公办的冷漠，亲自把电话打到了柳枫的手机上，平时见了他爱理不理的报社人事科长立即和市委组织部干部一处沟通，拿来了调令，把组织关系、工资关系给柳枫过目后送到了市委办公厅干部科，经过送行、接风、祝贺、献媚一系列程序，3天后，柳枫进了奇花异草盛开、绿树葱茏环绕幽静的市委常委办公楼，二楼一间朝阳的20多平米是他的办公室，窗明几净，写字台、皮转椅一尘不染，巴西木、发财树两棵盆栽绿色植物青翠茁壮，安静庄严中透着勃勃生机。　　

宽敞的楼道里很静，人们走路都是匆匆而又轻轻的，所有的电话铃声都是柔和的，每个接电话的人的声音都把高度控制在“4”的音符上，和报社编辑部高声大笑的喧嚣如同天壤。他左边办公室是老夫子孙乃夫，右边办公室是秘书长兼办公厅主任张蓬溪，再往右是市委书记水三清的五间大套。柳枫的分工是分管综合与调研，也就是孙乃夫专门给书记写讲话的综合一处和调研室。虽然经过了金剑北对他俩关系的前期铺垫，但文人相轻的毛病是根深蒂固的，昨天下午，水三清把几个写材料的人叫到一起，交代说最近市委要召开一个“河海的工业企业要走出去，再创辉煌”的大会。从书记屋里出来后，从来不管材料只注意钻研书记生活需要的张蓬溪只说了一句：此事由柳枫和孙乃夫负责”就叫上接待处长去查看新开的民间专门做手擀面的小饭馆去了。孙乃夫和几个骨干写手向柳枫汇报说：“最近每人手里最少压着三个材料，都是往省委上报的，或者是书记副书记紧着要的，就是新来的小马事不多，是否由他先起个初稿，最后由柳秘书长把关？”柳枫用那双海蓝色的眼睛看了他们一眼，不动声色地笑了笑说：“我初来乍到，报社的新闻稿和机关领导的讲话不是一个路子，还是我先学着写一稿，大伙再讨论吧。”　　

吃完晚饭，他在市委大院里转了一圈，等夜色笼罩了花木，权力中心白日的喧嚣移向了灯红酒绿的茶楼酒肆的时候，柳枫准备了两盒好烟，沏了一杯公家配备的铁观音，摊开四周宽大的边供领导批改的专用稿纸，略一思索，一行行漂亮的行书便跃然纸上，除了领导讲话必不可少的穿鞋带帽的套话外，共写了四个部分：第一、走出去是河海经济大发展的必由之路；第二、打造名牌产品夯实走出去的坚实基础；第三、组织联合舰队同心协力闯市场；第四、把经济外向度作为考察各级班子的依据。整篇报告除了有观点、有分析、有依据外，他还注意了水三清在平时讲话中爱用短促有力的四六句、排比句的特点，在讲走出去的意义时说“让我们的工业产品走出去是历史发展的需要，是人民的盼望，是效益的增加，是未来的希望，是硬道理的体现……”递进关系明确，读起来朗朗上口，能让在讲话中一说长句子就笨嘴拙舌的水三清扬长避短。为了增加讲话深度，他还尽量增加了一些哲理语言，比如在讲创造名牌产品时加上了名牌要有知名度、美誉度、忠诚度，名牌的背后是文化，三流企业卖产品，二流企业卖技术与管理，一流企业输出的是文化。能让书记讲出来显得特有水平，显得特有文化。　　

当天空晨曦微现、小鸟跃上枝头开始歌唱时，洋洋万言的稿子已经写就，柳枫下楼，开启办公厅给自己配备的黑色现代轿车到城南的“富贵市场”丽萍的摊子上吃了一碗老豆腐脑和一卷肉饼，学着金剑北的样子在女主人不注意时压上了100元，回到宿舍洗了个澡酣然入睡，醒来后神清气爽，在下午的灿烂阳光下回到办公室，把稿子又看了一遍，个别地方修改后重抄了一遍，也没让孙乃夫他们看，直接送到了水三清的办公室。空有一双大眼但里面缺乏神采、轻易不表扬人的书记看了一眼稿子说：“柳枫同志的字不错啊。”就不再说话了，继续批文件，也不说让他坐下。正当尴尬之际，孙乃夫拿了一个材料进来放到水书记的办公桌上悄悄拉了一下柳枫的手，两人一起走了出去，在楼道里悄悄告诉他说：“水某那人就是这样，往往第一次把稿子送去后他不说行，也不说不行，也不搭理你；第二次说不行，不说怎么不行，也不说怎么才行，让你去改改；第三次还是这么说。一个稿子往往把第一稿改成了第三稿，他在上边动几个字才算交差，折腾人啊。”受到金剑北洗脑的柳枫说：“我们的地方的领导人都有皇权意识，认为‘率土之滨，莫非王土’，去年你们到上海参观考察堵车时，他不是质问张蓬溪为什么不用警车开道吗？根本不去想我们的这个市的行政级别只相当于上海的一个区，做老大做惯了都这样，对待文字也是如此，需要表现出权力对知识文化的奴役权和指挥权的。”说完，豁达地笑了笑回到了办公室。　　

也许是柳枫的材料写得特别好，也许是水三清急于拿此事向省委邀功，不到一个小时，水书记就把柳枫叫到了办公室，果然是在材料上改动了几个字，如把“前进”改成“奋进”，把“真抓实干”改为“切实抓在手上”等词，并破例地说柳枫对企业产品的层次论述得好，要他抄在自己的笔记本上，说别把自己的字比下去。柳枫看了他的字，是标准的小学生体，也就按着他的字体写了上去。　　

“河海的工业企业要走出去，再创辉煌”的大会如期召开，水三清自然是做主体报告，那天他觉得稿子念得特别顺溜，下边的人觉得奇怪书记的水平怎么突然提高了一大截，市委、政府两个大院的人，经常与领导和领导身边的人保持密切联系的人知道是因为新去了一个秘书长，不知道的也有人认为不知这个家伙是从哪里抄来的，还有的认为这次讲的针对性特强，也许这家伙良心发现，要为河海做点正事了。　　

散会的当天下午和晚上，水三清的手机几乎被打爆，信息的提示铃声不断，都说水书记作了一个继往开来划时代的报告，高屋建瓴，给河海的发展指明了方向。赞美的话一个比一个漂亮、动听。作为市委书记，总有几个亲信和圈子里的人，对他们的称赞他是习以为常，不太在意的，但这次来电话和短信的竟有一大部分对他若即若离的人，甚至还有曾经反对过他的人，最不能忽视的是还有几个离退休的市级、县级的老干部，这使他不得不得意忘形起来，兴奋了一夜还不够，直到第二天上午兴高采烈的拿起讲话稿又看了一遍。第一次越过办公厅主任张蓬溪直接打电话给柳枫，要他10点钟一起去参加省委的一个思想作风整顿检查组的汇报会，并明确以后他下乡搞调研柳枫是必须跟随的人员之一。　　

他哪里知道，那些电话、短信大部分都是金剑北在下面操纵的，是为了给柳枫铺路壮威的。　　

个人的才气和外围的配合，使柳枫到权力核心机关后首战告捷，在文字上成了水书记的亲信。上午10点，他随书记来到了市委的接待处“流花宾馆”与省委的思想作风建设检查组交流意见。南北朝向摆放的宽大会议桌，一边坐着省委来的衮衮诸公，一边坐着以水三清为首的河海市有关单位的负责人，从昨晚就开始接待的办公厅主任张蓬溪早就摆好了桌牌，中间自然是水三清，并且把书记的位置那张椅子离两边都比较远，一来是方便书记活动，最重要的是显示出独尊与众不同。左边是管具体工作的组织部长，右边自然是大管家张蓬溪，根本没有柳枫的位子。水三清坐下后，看到柳枫还在门口迟疑，就说：“来，坐在我旁边。”服务员马上搬来了一把椅子，张蓬溪嫉妒而又怨恨地看了柳枫一眼没说话。　　

说实在的，河海的这项工作搞得一般，汇报也一般，但却得到了省委检查组的肯定与表扬，柳枫看到自己对面坐的是曾在省委办公厅工作过的一个同事，人送外号“顺口溜”的副处长，还是此次检查的副组长，在这种庄严的场合不便打招呼，开始只是相视一笑。他知道此公毕业于一家大学的中文系，最大梦想的是当一个诗人，每天强迫自己写两首诗，目标是一生写一万首，超过历史上的诗仙李白，可惜才气不够，被老师和同学们讥讽为“顺口溜”，毕业后到机关被磨得锐气大减，但文人的毛病不好改，有时还是触景生情写几句。有一年春节前，正是各地市和厅局的头目看望省部分领导顺便贡献炭敬的时候，一把手偏偏要召开省级领导干部廉洁自律会议，柳枫和这位仁兄坐在后排旁听，出来方便时看到许多来送炭敬者在楼道里焦急地来回踱步，回到座位上写了一句顺口溜“佳节之前好风景，会议室里灯光明”，写到这里卡了壳，柳枫在后边添了两句“反腐浪潮声声高，来送礼者把门盈”。二人相视一笑，暂时冲淡了旁听会议的无聊。想到此，他看着还在胡侃称赞河海的那位检查组长，便用手机给“顺口溜”发了一个大大的“？”号，只见对方一阵忙乎，“叮铃”一声回应的信息发了过来：“昨晚吃了好酒宴，酒后打牌赢了钱，接着按摩舒服得没边，今天早晨车的后备箱里又把好东西装满，中午还有豪华的送行餐。你说，今日上午的交流会上，我们怎能不把鲜花举在胸前，怎能不把对河海的意见和批评换成赞美的语言？”柳枫回道：“你走了，哪怕它白浪滔天，哪管老百姓的千苦万怨？自己得到了，哪还管党章誓言？这样下去，迟早一起玩完儿。”那老兄警示地看了他一眼，马上回了一段：“此话为戏言，官场须直面，牢记冷落苦，你我在平川，若展山野威，还得多磨难。”发完短信，还对他挤了几眼，似乎对他目前的情况了解许多，柳枫立即惊醒，赶忙摆正了位置。　　

面似忠厚、内藏奸诈的张蓬溪是个眦睚必报的人。中午吃饭的时候，他下面的接待处长马小二看到柳枫特受宠，自作主张把柳枫安排成了副主陪，地位仅在书记和组织部长之下。市级领导的中午和晚上吃饭基本都在宾馆，而且不只是陪一桌，酒过三巡、菜过五味之后，书记和部长起身告辞到别的屋陪别的来宾，看到柳枫和省里来的人比较熟，水书记说：“让我们的柳秘书长好好陪你们啊。”他一动身，张蓬溪和马小二也自然像两条狗一样一个在前面“汪汪”引路，一只在后边呲着牙环顾左右殿后护送，当然更多的是狐假虎威的意思。他们的离去使柳枫立即轻松了许多，和“顺口溜”处长等省委来的人开始叙旧畅谈，酒自然没有少喝，眼看两瓶“五粮液”见底，柳枫见对方酒兴未衰，高喊道：“再拿两瓶来！”训练有素的服务员含笑看着他没动，他又喊了一声，服务员还是不说话，他急了高声训斥说：“你是聋子啊，叫你拿酒你知道吗？”女服务员在众目睽睽下也有点急了：“你说了不算，得请示蓬溪主任。”堂堂市委副秘书长在招待省委的客人时居然半截不给上酒了，柳枫觉得窝囊透了，刚要发作，“顺口溜”处长看出了端倪，对大家说：“时间不早了，我们还得赶回去呢。”拉着大家走出了餐厅，柳枫怀着一肚子气回到了机关，泡了一杯茶端着来到了隔壁孙乃夫的房间，问起张蓬溪的来历，是哪个学校毕业的，学的什么专业。孙老夫子把他安置在沙发上说：“你别总犯知识分子的臭毛病，把学历放在第一上，在官场上混，社会家庭的大学学到的知识比咱们上的大学厉害得多。此人可不简单啊，尽管没上过什么学，也没读过多少书，更没读过韩非子的《五蠹》，更不知道张爱玲的‘征服男人首先征服他的胃，征服女人首先征服她的阴道’，厚黑学和权术之类的书我想他也可能读得不多，但他很会用。前一段时间水三清回省城时旁边一个正规公路旁的辅道上年久失修，车一过总扬起一股灰尘，正赶上他开开窗户吐痰，灰尘爆了满嘴，他立即下令让办公室解决，张蓬溪把任务交给了督查室，督查室主任很是认真，从灰尘排放标准到谁来管说了一大套，并提议让环保局和建设局拿出一个标准来，送人大讨论批准搞一个地方法规性文件。张蓬溪不屑地看了说，‘还用那么费劲啊，给交通局打一电话把那条路停用就行了吗？’典型的厚黑学上的“锯箭法”。他还有一套接近官、讨好官、升官、保官的智慧。我觉得这是一种天赋和悟性。他的老家就是盛产鸭梨的柳林县，据说其太祖父是宫里的太监，被冯玉祥赶出宫后带着几件偷的宝贝来到柳林，认了张蓬溪的爷爷为义子，这个穷困的庄稼小子上了几年私塾，到一个财主家当了管家，很会见风使舵，他培养的儿子也就是张蓬溪的父亲后来是乡政府的秘书，也是善于伺候人的货。你想他生活在这样一个家庭里，能学到什么，耳熏目染看到了什么呢？就是从小知道巴结。这家伙开始是在宾馆当服务员，由于机灵，被调到了贵宾楼，专门管大领导们休息的房间，那时还没有按摩小姐，他看到一个中央首长来这里视察时带着按摩医生，就自费到南方的一个中医世家学了三个月，市领导因接待客人中午和晚上在宾馆休息时，他自告奋勇给他们按摩一番，自然受到了某些人的赏识，被调到市委当了机要收发员，还转成了干部，专门负责给市委领导送机要件。有一次中午给一个从省里来任职的常委送文件，门紧锁着，他拿出备用钥匙打开，见一个颇有姿色的女子和那位领导从床上起来，衣衫不整，看到常委恼怒的脸色，他机灵地说：“是大婶来了啊，对不起，耽误你们休息了。”一句话使领导消除了尴尬，堂而皇之地坐在沙发上喝茶看文件，并一本正经地告诉他以后要多敲门，而那个女人则进了领导的专用卫生间。碰巧那位常委分管办公厅，张蓬溪一帆风顺，很快到了秘书处成了处长，专门管接待，研究各位领导的吃住习惯和业余爱好，比如水三清爱吃面条，他亲自跑遍了所有面食店，召集擀面条专门会议，竟然创造出了一种不用炝锅但又味道鲜美的一种面条。他最能在领导需要的时候悄然出现，最能在领导办不愿让人看见的事时悄然消失。正经的工作都是副职做，他专管吃住，一直做到了办公厅主任，材料一点也不会写，也不看，实际上就是一个太监而已。”　　

“不可小视啊，”柳枫想着省事管局那帮人“领导的事再小也是大事，其余人的事再大也是小事”的口头禅，并且屡遭提拔，对着孙乃夫说，“领导也是人，需求是多方面的，皇帝既需要参与军机，处理国家难事、大事的大臣，也需要歌功颂德的文人，更需要到八大胡同嫖妓时打前站的走狗，以及伺候他宽衣解带的太监，我们做的是他需要的光明的一面，他做的是他需要的黑暗的一面，还是和平相处吧。”孙乃夫说：“这几年我也琢磨过这个道理，说白了吧，现在某些领导提拔的是亲近的人，利用的是能人，重用的是小人。”说出了上面的话，柳枫的气似乎小了许多，回到了自己的办公室，思考起了过两天跟书记下去调研农村经济加快发展的提纲，在动笔之前，闪现了一个小念头，如果换了书记，一定要想法把张蓬溪这样的人隔离开来。P104-P110