营销是一个体力活。穆峰编著的《别跟我说你懂营销(中国式营销的江湖规则)》用讲小故事讲述营销的道理，通俗易懂、生动活泼，包含深刻的寓意和大智慧，是最经典、最好玩的中国式营销案例，最透彻、最全面的营销模式解析。

如今营销环境变化很快，新的机遇和挑战不断考验着每个营销人的大脑。穆峰编著的《别跟我说你懂营销(中国式营销的江湖规则)》风趣幽默，读来让人感觉营销好玩，作者善于打比方，把深刻问题简单化、形象化，更是将广告和恋爱相联系，细读之后让人有几分回味。《别跟我说你懂营销(中国式营销的江湖规则)》中用讲小故事讲述营销的道理，通俗易懂、生动活泼，包含深刻的寓意和大智慧。

推荐序一

推荐序二

推荐序三

1 只言碎语话广告

 1.做广告要学大学生谈恋爱

 2.戏说广告人的双重身份：狗和狼

 3.中国十大本土广告语

 4.广告大创意之五大“素质”

 5.广告猛人必备的“四大内功”

 6.广告人的“荣耻说”

 7.广告心智战

 8.为流行广告语分类

2 其修远兮品牌路

 9.品牌运营的22条规矩

 10.品牌延伸的不二法门

 11.小心品牌四大误区

 12.品牌命名：三法打好广告埋伏战

 13.品牌口号：你能约定俗成吗

 14.品牌命名“中国元素”的光晕效果

 15.从品牌文化看大学教育

3 营销观察再报告

 16.区隔竞争：在红海中寻找蓝海

 17.寻找顾客需求的“六脉神剑”

 18.“不一样”的生存之道

 19.餐饮业：点击服务之六大关键

 20.创新营销模式开创新品类市场

 21.微利时代，历练“长尾”思维

 22.一战：策划人要牢记

 23.“弱智服务”的三个表现

 24.补肾保健品的四大定位原则

 25.论坛活动十大误区

 26.功能鞋故事营销的“二二法则”

4 商业智慧一席谈

 27.微利时代的三大辩证法

 28.微利时代，企业如何应对

 29.链式营销：把产品“打包”，让服务“组合”

 30.强化售前售中服务，预防“诉后”补救风险

 31.因为“帮买”，所以“好卖”

 32.企业制定发展战略的“五项修炼”

 33.对手：你成功的另一半

 34.CS经营的人性化定律：三“多”一“少”

 35.制度化管理，应对“管理回潮”

 36.自我管理：从“善意”中解放“主人”

5 骨髓营销启示录

 37.营销人，不应该要“脑子”

 38.营销人：你能“写”吗

 39.营销人：你有“三合一”的天赋吗

 40.营销人，不要“隔山吆喝牛”

 41.营销人，不要“自作多情”

 42.做市场，营销人不要“狗熊掰棒子”

 43.营销人，应高喊“传播万岁”

 44.营销人，你为谁忙

6 营销寓言大视野

 45.寓言里的营销智慧系列之需求篇

 46.寓言里的营销智慧系列之市场篇

 47.寓言里的营销智慧系列之顾客篇

 48.寓言里的营销智慧系列之竞争篇

 49.寓言里的营销智慧系列之创新篇

 50.寓言里的营销智慧系列之战略篇

7 学历教育反击战

 51.大学专业的“营销假说”

 52.大学生职业规划要穿“营销三点式”

 53.只有不一样，你才能生存

 54.大学生求职：紧握三大营销利器

 55.一个三本学院在校生为国家环保总局当顾问

后记

癞蛤蟆想吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款

大学里谈恋爱也得 “门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！

“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。

给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理

“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。

他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相。”“我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……

的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。这些就是男生吸引女生的卖点。

男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。

“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。

有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：

美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说着，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”

“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。

现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个 “卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。

而有些广告，不仅要“晓之以理”，必要时也得“动之以情”或“情理交融”双管齐下，直攻目标受众的心智。

P3-5

作为穆峰的战友，我们都习惯了叫他阿木，他自己对此也十分乐见乐闻。他的新作新鲜上市，我很高兴为他写推荐序。记得2009年夏天，我和阿木等一批同事驻扎在青岛筹备第三届中国品牌节，我们朝夕相处，度过了一段美好时光。正是那时，阿木的幽默坚韧和超强的学习能力让我记忆犹新……

作为战斗在营销前线的“一员猛将”，阿木将自己经历的生活点滴和营销相联系，向我们展示了营销的魅力。而透过他的语言，我们可以看到营销无处不在，以及阿木作为“活着的营销雕塑”的营销境界。

阿木善于打比方，这样往往把深刻复杂的问题简单化、形象化。比如他将做广告和谈恋爱相联系，品读之中，让人有几分笑意，又有几分回味，觉得甚是在理。于是，广告和恋爱在其引导之下，成功“结亲”。

阿木行文风趣幽默，读来让人感觉营销好玩；轻松阅读之时，又带给人对营销的思考。在关于大学教育和职业规划的系列文章中，阿木嬉笑怒骂，从营销角度解析了很多大学生为什么困惑和迷茫，并提出了解决之道，让人耳目一新。

其实细细品读之，阿木带给人的又何止是谈笑，更多的是对营销的一种思考，对营销的坚定。文坛巨匠鲁迅说过，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。大家一起在营销路上共勉，互励，这条营销之路会越走越远。

如今营销环境变化很快，新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑，我们必须时刻充实自己，提高自身竞争力。而阿木如蛟龙戏水奋战于营销江湖，为我们带来笑谈的同时，也带来更多的经典案例。

生活处处皆学问，生活处处有营销。无论是国家，还是城市，无论是企业，还是个人，我们每时每刻都离不开营销。因为，营销是一种生活态度！

阿木的营销规则，你值得拥有！

［作者系全国青联委员、品牌中国产业联盟秘书长］

做个有价值的营销策划人

娄向鹏

“活着就要营销，营销就要玩命”是阿木营销宣言的头两句话。乍一听，似乎有点歇斯底里，其实不然，这正是营销策划人的生活状态。

所谓“大营销”，宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件，都比较庞大，阿木细处着笔，用独特视角解读案例，使原本乏味的营销理论活色生香；而“小智慧”，则是阿木谦虚慎言罢了。

用小故事讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，又包含深刻的寓意和大智慧；这种内秀式的营销智慧，也曾影响了一批雄心勃勃的中国营销人。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键是针对每个营销实践所采取的针对性的营销战略，才是成功与否的核心所在。

这些年，营销人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。在“整合营销”泛滥当口，阿木不失时机地给读者上了几道精品菜系，个个短小精悍，韵味十足，给每个营销人几分品味的空间。从广告讲到品牌；从营销案例的另类观察到商业案例的管理智慧；以及阿木对微利时代的精彩剖析，为企业支招应对之法；“骨髓营销”入木三分，直击营销人内心。此时，我也禁不住要问：“营销人，你为谁而忙？”这其中，最让大学生感兴趣的，唯“学历教育反击战”莫属。阿木对大学生职业生涯的犀利点评，让人哑然失笑的同时也从中受益匪浅。

给我感触最深的，就是“微利时代的三大辩证法”，或许借助这一理念，企业就此摆脱市场噩梦，也未可知。“买方市场有三大特点：生产过剩、市场饱和、产品同质。这时，各企业厮杀，唯恐比刀片还薄的利润抢不到手。这就是微利时代的春秋战国。”想必一线营销人都有切身体会，怎样让营销更有价值，让品牌更有尊严，是需要我们共同思考的课题。

营销是无边界的想象力、整合力和创新力！且行且思考，做个有价值的营销策划人。

［作者系杂交营销之父、福来品牌营销顾问机构总经理

我曾将了阿木一军

严世华

阿木出书了，请我写个序,欣然落笔。

岁月如梭,当年还在大学就读的他,走火入魔迷上了营销。记得第一次向我讨教时,我“将”了他一军——让他试着给我咨询公司创办的《第二会客厅休闲馆》写个营销方案。时值酷暑,烈日炎炎，他挥汗如雨,挑灯夜战,总算交了份较满意的答卷,同时也领教了干营销就必须要有“下地狱”的猛狠劲头。

光阴似箭,他毕业走时,我原以为年轻人的爱好,只不过是过眼烟云而已。没承想,就像歌中唱的“重整河山待后生”……之后穆峰连连出手,什么“毛主席教我们做广告”“品牌运营的二十二条军规”“餐饮业:点击服务之六大关键”“强化售前售中服务，预防‘诉后’补救风险”“因为‘帮买’，所以‘好卖’”等等,一发而不可收。集腋成裘,终于有了今日之《别跟我说你懂营销：中国式营销的江湖规则》的新著。这就叫,干营销必须得有“偏执狂”的专心专注。

文如其人,营销讲求出奇,而出奇者定是特立独行的。翻开穆峰这本书,你会从“戏说广告人的双重身份：狗、狼”，到“以‘师表’之名堕落”这些“语不惊人死不休”的言辞中获得真知灼见。

好,就此搁笔,再往下序（叙）,就有喧宾夺主之嫌了。还是先请大家一览吧！

迟来的慰藉

2008年初，有出版社找到我，希望我能出本书，当时没太在意，这事就搁浅了。随后我来北京，开始了人生的另一段旅程。

再回首，当中有成功的喜悦亦有失败的打击，回想逝去的岁月，确实不易，依然历历在目。

大学第一学期阿木搞过家教、办过班，骑个破车送学生回家，经常上学生家里辅导顺便蹭饭；卖过年货，没卖给别人，就卖给学生家长和他们的亲戚朋友，卖5块，给10块，找钱还不要；大年初二成都市里擦皮鞋，给《成都商报》、《成都晚报》打电话提供新闻线索“川师大学生过年不回家市里擦皮鞋”……难忘乎，荒诞乎？

2006年6月，我在成都爱克思营销策划有限公司任策划师，公司在22层，我晕电梯，硬是一口气爬上去，气喘吁吁，大家还以为有哮喘。7月，我遇到了恩师严世华教授，他是国际十大培训师，很有实力，但很低调！公司在一栋别墅里，我晚上经常一个人住，严老师说：睡觉要关灯！我说：一个人怕黑。

2006年9月，自以为已修成正果，便成立了光茂朝志营销策划工作室，名字取自李光斗、叶茂中、曾朝晖和王志纲四人名字。那年冬天，国家环保总局宣教司的豆海锋找我做策划，后来成了环保总局宣教活动顾问，但折腾了半年也没什么收益，我总是自言自语：为国做事岂有悔意！

……

过去的经历终归只能算是回忆。本书文章就是我这期间的所感、所思、所想！

一路走来，我得到了许多热情的鼓励和无私的帮助，在这里，对路胜贞、齐渊博、宋曙光、何坊长官、老领导陈辉、王永秘书长、恩师严世华教授、王六章院长、张旭婕、高建婷和徐英敏等深表感谢。

最后，感谢所有曾给予我帮助和鼓励的人们。

穆峰

2011年夏