金牌销售、著名国企销售总监北雪飘飞的又一职场力作！

世界上最倒霉男人的发家史：从下岗到就业的草根，到身价过亿的销售行业老大，富一代到底是如何炼成的？

美女销售，看得见的潜规则：销售行业是男人主宰的世界，潜规则多如牛毛，实施潜规则的与被规则所潜的都对此见惯不怪，在如此形势下，究竟谁输谁赢？

纯情富二代VS草根富一代的忘年恋：年龄、家庭、身份、阶层，真的不是问题吗？

被数十家出版社争抢出版权！被数百家销售企业作为晨读书！被数百万网友跟帖追捧赞誉！

男主人公袁野，国企重点培养的干部，出差学习一趟回来，却发现自己下岗了。迫于生计，他辗转做起了销售。从业务员开始，他脚踏实地，立志要做出成绩来，却不知道自己真诚的背后却是虎视眈眈的算计……

锁定客户的真正需求，最终能否抢到不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部斗争和外来压力，金牌销售在职场与业务上是否还有突破？相较于职场的失与得，情场是否能慰藉疲惫的身心？

一 身陷美人计，谁是螳螂谁是黄雀？

二 看得见的潜规则，谁输谁赢？

三 成就销售神话，还是沦为笑话？

第一章 身陷美人计，谁是螳螂谁是黄雀？

从“铁饭碗”到“无”饭碗，曾经前途大好的国家干部袁野不得不选择离开自己热爱的工作，百般无奈之下，做起了销售。屡经挫折，自己好不容易才混得风生水起时，公司上层一纸调令，派他只身前往尚未开发的B城开展销售工作。孰料，刚到B城，他却发现自己一头栽进了“美人窝”——温柔乡，英雄冢，自古至今，美人计屡试不爽。阴谋背后，到底谁是螳螂，谁是黄雀？

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“袁野，放弃A城吧！过几天你去B城，老何我已经联系好，他会给你介绍那里的关系。我给你一百万销售费用，你今年只要进入北天钢铁公司就行！就给你一百万合同指标，听好，给你一百万费用，你只拿到一百万的单子就行！”

公元2007年。盛夏。黄昏。A城海滨。袁野面朝大海，迎风而立，耳边还响着老板赵登峰的话。他知道，B城五年内的工程项目是A城的二十五倍，单北天钢铁的技改投资就有二百二十个亿，那是一个超级市场，老板把这个市场交给谁就等于给谁一座可以开采的金山，是天大的好事。虽然公司的老销售们对此不感兴趣，但和袁野一起来的另七个销售大员都垂涎三尺，做梦都想得到这个美差。可袁野就是高兴不起来，他在听完老板上面的话时就暗自决定了，B城要去，但一定要先把A城丢掉的合同拿回来！

夏日黄昏的海风凉爽轻柔，海滩宁静。袁野转身看着这个沐浴在橘红色夕照下的新兴城市，掏出烟，点燃，深深吸了一口。他对这个城市有着特殊的感情，因为他的整个高中时代就是在这里度过的。并且，这个城市记忆着他刻骨铭心的初恋。他很多梦想也都是在这片土地上产生的。是的，这是他精神的故乡，是神圣的地方，他不能在这里兵败逃走！

“袁野，我们今天回去不？”司机大郑不知什么时候从车里下来，并且已站在了袁野的身边。

大郑是老板的司机，老板交代这段时间车和大郑都归袁野，直到给袁野配备专车为止。今天一大早他就拉袁野到了A城，可直到现在他也没见袁野做什么有用的事情。他虽然不是销售部的，但这个公司成立不久他就给赵登峰开车了，一直都在老板身边，几乎目睹了老板所有的销售活动，用他自己的话说就是看都看会了。在袁野出差的半个月里，他随老板来过几次A城，因为老板让袁野给公司办其他事情的时候说自己替袁野看着A城这个马上就要签的合同，可没想到竟然给看丢了，并且给了一个很一般的没什么销售手段的国企去做了。赵登峰和A炼的供应处长关系原来是不错的，他当然要找他问个明白了。对方说，你看看人家多少钱签的吧，68万，你能做吗？这种老型号的先不说你有没有生产许可，就是你做的成本都可能比人家的卖价高很多。以后多做做设计院的工作吧，我只能照单购物呀。

最后一次大郑跟老板到A城，他们整整转了三个多小时，结果谁家也没去，不是没关系，是老板觉得这次真没戏了，于是才决定放弃。老板那么神通广大都放弃了，袁野你一个刚来几个月的，听说以前还没做过销售的人还能把别人基本到手的合同给推翻？真是自不量力啊！大郑虽然心里这么想却没表现出来，他还是很尊重袁野的，这个人虽然还不到三十岁，可身上有种英雄气概，对于当兵出身的大郑来说，这种英雄气概让他多少有些敬畏。

“我给郭处打了电话，他说八点后有时间，答应和我们吃顿饭。吃饭的时候你中间出去一下，让我和他单独谈十分钟。”

“好。不过老板就是被他给顶回来的。”

“我知道。”

“那你还找他？”

“他这关过了才有希望，我试试，否则这么放弃了我不甘心。”  “最好的情况是他说68万给我们，可老板说了，我们做成本要70多万。”

“我就想要他这句话，68万他敢给我我就敢接。”

“可我们做不了啊！”

“我有办法。”

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其实袁野心里清楚，就算这次自己没离开半个月，这个项目也未必能够拿到，因为他忽略了一个致命问题，就是设备选型。他此前把主要精力都用在和甲方订货相关人员处关系上了，一来那时设计图没有出来，二来他根本就没想到自己的公司会做不了老型号，所以他是有严重失误的。袁野到登峰开关设备有限公司已经半年了，来之前他既没有销售工作的经验，更没有对开关板行业的点滴了解，他是为了解决生存问题阴差阳错来到这个私企的。半年前，时任东棉纺织印染总厂生技处处长的袁野，带着能解决含糖原棉问题的“经书”从西安回来时，厂长却告诉他厂子倒了，马上要分块儿租赁给个人了。是的，他和其他近万人一样下岗了。当然，如果他愿意，可以作为留守人员不下岗，但工资肯定会很少，并且前途是黑暗的。大学毕业就到了这里，八年了，他从没想过会离开，并且还是这样离开，他回绝了老厂长的挽留，也没有埋怨什么，而是想怎么办，这是他和大多数人在这一问题上的不同。他从纺织厂出来就骑车去了一个中美合资的纺织公司，那里的董事长是他朋友，他想在那儿找个工作。朋友告诉他公司已经八个月没开工资了，并且也没合适的位置，建议他还是到人才市场看看吧。一周开两次的人才市场人很多，招聘单位却很少。他随便把填写的简历交给了四家，结果当天两家同意录用。他选了一家工厂，拒绝了另一家电脑公司。那个工厂是哥几个开的，年产值过亿，号称本市最大的私营企业，老板给他们刚录用的十几个人专门开了个会，并且做了个充满激情的演说。

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这不是纪实文学，而是一部长篇小说。当然，在那些故事中，你能看见我的影子。如果跟发生在现实里的某些事情相似，那纯属巧合。

在销售这个行业，我有着八年的经历，从普通的销售员到片区经理、到总经理，我积累了很多个人经验。我不知道这些个体经验有多少普遍的意义，但我还是相信对从事相关工作的朋友会有着参考价值的。生活里，职场上，商战中，我们总会遇到各种各样的难题，而我们沉睡在昏暗中的智慧之灯正是被这些难题点燃。如果没有这些难题很多灯将依旧暗淡——成长和壮大总是要越过一些沟沟坎坎的，克服险阻之后获得的不仅仅是成功的喜悦，也许还会创造出奇迹，但整个过程都必须有智慧之光照耀。是的，我讲的销售是充满智慧的销售，其意义不仅仅是拿下订单，而是以很低的成本赢得很高回报的成功。这不是神话，这是智慧的力量，如果看完这本书，你就会相信的。

生活是最好的老师，所以我尽可能客观地呈现，让故事本身说话，而不是充当解说员或理论家。总有一些果实藏在叶子下，我不会为你拨开任何掩盖。是的，我不会给予过多的提示来降低你发现的喜悦。愿朋友们能走进我讲的故事，去发现那些秘密，去收获隐藏的果实。在人情逐渐淡漠的今天，让我们回到人类美好的初衷，并且从善良出发，运用自己的智慧走出一条属于自己的成功之路！我相信，任何人都可以做自己命运的主宰者，都可以引导和把控眼前的形势。读完本书，愿也对此坚信不疑！请记住并相信：今天是最好的，现在是可以把控的，美好的未来是可以创造的！

今天是个好日子，芒种，一个播种与收获的时节。在此之际，祝福所有的朋友播种梦想、收获希望！

北雪飘飞

2010年6月6日于锦州