前言

第一部分 营销技能型人才职业特质及培养

第一章 营销技能型人才职业特质及培养概述

 第一节 市场营销高级技能型人才的职业特质研究

 第二节 美、德等国高校市场营销专业教学的主要做法及启示

 第三节 高职教育市场营销专业教学整体解决方案设计

 第四节 高职教育市场营销专业教学整体解决方案的实施

 第五节 实施效果

第二部分 市场营销人才技能培养与训练

第二章 市场商机把握能力培养与训练

 第一节 市场营销认识能力

 第二节 市场环境分析能力

 第三节 市场商机发掘能力

 第四节 消费者购买行为分析能力

第三章 目标市场战略能力培养与训练

 第一节 市场细分能力

 第二节 目标市场选择能力

 第三节 市场定位能力

第四章 营销组合能力培养与训练

 第一节 产品策略能力

 第二节 品牌策略能力

 第三节 定价策略能力

 第四节 分销渠道策略能力

 第五节 推销能力

 第六节 公关能力

 第七节 广告能力

 第八节 销售促进能力

第五章 营销战略与整合营销能力培养与训练

 第一节 营销战略能力

 第二节 整合营销能力

 第三节 营销计划与控制能力

第三部分 营销技能的技巧化

第六章 推销常用技巧

 第一节 推销你自己

 第二节 说服技巧

 第三节 消除顾客异议

 第四节 成交技巧

 第五节 推销技巧

 第六节 推销过程中的感情关系

 第七节 推销员自信心的培养

第七章 其他营销技巧

 第一节 常用营销技巧之一

 第二节 常用营销技巧之二

第四部分 营销人才技能检测

第八章 技能检测

 一、市场营销技能测试题一

（一）市场调研部分

（二）市场营销部分

（三）推销与谈判部分

（四）公共关系部分

 二、市场营销技能测试题二

（一）市场调研部分

（二）市场营销部分

（三）推销与谈判部分

（四）公共关系部分

 三、市场营销技能测试题三

（一）市场调研部分

（二）市场营销部分

（三）推销与谈判部分

（四）公共关系部分

参考答案

参考文献

陈爱国、刘博主编的《营销技能培养与检测》立足于营销岗位所需基本理论，从市场营销活动的实际出发，共四个部分、八章内容。第一部分是营销技能型人才职业特质及培养，从职业教育规律出发，阐述营销能力培养的基本方法；第二部分是市场营销人才技能培养与训练，强调理论与实践的结合，每章包含理论基石、经典案例、小资料、技能培养、感情营销等环节，内容丰富，便于学习；第三部分是营销技能的技巧化，在营销实践中理论是基础，而技巧则是在实践中发展出来的具体应用，因此掌握丰富营销技巧，更有助于解决一些常见营销问题，本部分针对一些常见营销场景对营销技能进行具体的介绍；第四部分是营销人才技能检测，针对营销知识设计了多种测试，帮助学生进行营销能力自测。

本书基本涵盖市场营销基础知识点及所需能力的培训，突出案例教学和实训教学。可作为自学参考书及企业培训教材，也可作为高等院校市场营销、电子商务、工商管理、国际贸易等相关专业的教材。