综合授信的概念：

多主体授信，多主体同时申报授信，在一个授信报告中反映，多个主体前后依次使用授信额度，前后置换。

多品种平行用信，—个客户主体，在—个最高额度内，多个品种用信，只要用信之和不超过最高额度。

多品种接续用信，—个客户主体，在—个最高额度内，多个品种先后用信，只要任—时点用信余额不超过最高额度。

《商业银行综合授信培训》由立金银行培训中心著，将帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

《商业银行综合授信培训》由立金银行培训中心著，主要内容：

根据客户的经营模式，提供综合授信产品，形成银票、商票、国内信用证、担保额度等的组合套餐，每个授信工具就如同铲子，最大限度地挖掘客户的价值。

我们就是做菜的，给企业提供组合套餐。客户就是来饭馆的客户，一般来饭馆就会说“我饿了”。“饿了”是客户面对的问题，我们只需要帮助客户解决“饥饿”的问题。至于是提供“大米饭”还是“馒头”，客户通常不会在意，尤其是客户在处于弱势时候更加如此。我们要根据自身的利益取向来选择销售“大米饭”还是“馒头”。如果我需要的是存款，那么销售银票；如果我需要的是利润。那么销售贷款。我们要争取在解决客户“饥饿”的同时。解决了我们自身的收益问题。毕竟，我们也是商业银行，也需要赚钱谋生。

不要去销售标准化的银行产品，而应当去销售金融服务方案。标准化的银行产品收益太单薄。而综合金融眼务方案收益会大幅提高。要做一个会设计综合授信方案的优秀银行客户经理。

《商业银行综合授信培训》适合商业银行客户经理阅读。

一、综合授信

二、内部授信额度

三、公开授信额度

四、集团客户授信额度

五、循环贷款额度

六、流动资金贷款综合授信

七、固定资产贷款综合授信

八、房地产开发企业综合授信

九、股票质押贷款

十、信贷资产转让

十一、银行保证业务综合授信

十二、银行信贷证明

附一：银行初级客户经理试题

附二：银行初级客户经理试题答案

附三：综合授信贷前调查百问(集团客户主体授信)

立金银行培训名言