卡尔·霍夫兰、欧文·贾尼斯、哈罗德·凯利著的《传播与劝服(关于态度转变的心理学研究)》主要内容是研究说服与态度的关系、态度的形成与转变、说服的方式、技巧与能力等。本书是耶鲁学派的重要理论著作，传播与态度方面研究的奠基之作。

本书研究的主要目的在于寻找说服的定律,采用的主要理论基础为刺激-反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机，研究方法为实验室的实验法。

卡尔·霍夫兰是美国实验心理学家，是将实验心理学引入传播学研究领域的第一人，毕生研究人的心理对人的行为的影响，劝服与态度的关系、态度的形成与转变等。第二次世界大战期间，他应聘担任美国陆军总部心理实验室主任。率领专家小组指导和研究美军的思想训练计划，研究军内教育电影对提高士气所起的作用。1946年到1961年间，霍夫兰回到耶鲁大学，主持“传播与态度改变计划”，完成了超过50项实验，出版了一批关于态度问题的耶鲁丛书。卡尔·霍夫兰、欧文·贾尼斯、哈罗德·凯利著的《传播与劝服(关于态度转变的心理学研究)》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。

霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究；二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“子弹论”效果观起到了很大作用。霍夫兰研究中提出的一些概念，如可信度，对宣传的免疫力、恐惧诉求、休眠效果等等，都是引导后来研究的起点。《传播学史》一书的作者罗杰斯认为，霍夫兰的研究直接影响了传播研究对传播社会效果的重视。霍夫兰的追随者、当代劝服研究的代表人物麦奎尔曾说，后续有大量有关劝服研究的出版物，从中仍时常看到霍夫兰的影子。总之，霍夫兰等人的研究项目玩是现代态度改变研究的开端，又是大众传播理论若干重大贡献的渊源。

前言

第一章 导论

第二章 传播者的可信度

第三章 恐惧诉求

第四章 说服性观点的组织

第五章 成员身份及抗拒影响

第六章 个性和说服敏感度

第七章 通过积极参与获得信念

第八章 意见改变的记忆

第九章 总结与新问题

索引

译后记