本书包括认知销售岗位 ; 市场开发 ; 推销工作准备 ; 实施推销活动 ; 进行顾客维护 ; 制订商务谈判计划 ; 商务谈判准备 ; 商务谈判磋商 ; 商务谈判签约。该书分为三大模块、十个项目, 每一个项目分解为几个任务, 结构清晰合理, 体现了理论够用, 突出了技能实用性。采用大量的案例、小知识等, 简洁生动, 说服力强。课后有相关的复习思考和实训练习, 有助于学生学习推销谈判知识、掌握推销谈判技能, 并顺利完成工作任务。其难易程度利于教学, 适合高职高专学生。该书还从实战需要出发, 用情景设计与组织教学, 以学生为主体, 基于销售流程精心安排教材内容 ; 为学生学习推销谈判知识、锤炼推销谈判技能, 提供了必要的方法和有效途径。