汪飞燕、汪锋主编的《商务谈判》以商务活动为主线，并立足于企业工作实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的基础知识、商务谈判的准备工作、谈判的程序及技巧。全书共分为十一个工作项目模块，包括了商务谈判的基础理论知识的认知、商务谈判的程序及技巧等；每个模块下又根据具体的工作内容分成若干个工作任务，以实现理论知识与实践工作的结合。

本教材的每个模块都从案例出发，根据导入案例，在每个工作任务中又提出相应的任务，让学生在案例、任务的模式中学习课本内容，完成工作任务，加深学习印象并提高实践效果。在每个工作任务之后，都设计有相应的分项任务小结、分项实训和岗位能力测试；在每个模块后还有大量的思考题、实训题，通过这些训练，使学生的综合能力得到提升。

模块一 认识与分析商务谈判

 任务一 认识商务谈判

 任务二 厘清商务谈判的五大要素

 任务三 遵守商务谈判的客观原则

 任务四 认识商务谈判的理论基础

 任务五 选择商务谈判的模式与战略

模块二 认识商务谈判的类型与方式

 任务一 分清商务谈判的类型

 任务二 选择合适的商务谈判方式

模块三 组织实施商务谈判

 任务一 选择商务谈判人员

 任务二 对商务谈判队伍进行分工

 任务三 组织商务谈判团队

模块四 运用心理要素进行谈判

 任务一 认识商务谈判的心理因素

 任务二 掌握商务谈判中的心理素质要求

 任务三 运用谈判思维与心理战术

模块五 善用沟通与表达技巧

 任务一 认识商务谈判沟通

 任务二 掌握商务谈判中的语言沟通类型

 任务三 运用商务谈判的语言沟通技巧

 任务四 运用商务谈判中非语言沟通技巧

模块六 商务谈判的准备阶段

 任务一 商务谈判的信息收集

 任务二 商务谈判的方案制定

模块七 商务谈判的开局

 任务一 控制开局气氛

 任务二 使用开局策略

模块八 商务谈判的报价与磋商

 任务一 报价

 任务二 讨价与还价

 任务三 实施让步与打破僵局

模块九 商务谈判的签约

 任务一 促成谈判签约

 任务二 确定合同文本

 任务三 举行签约仪式

模块十 运用商务谈判礼仪技巧

 任务一 掌握商务谈判中仪表服饰礼仪

 任务二 掌握正式谈判时的礼仪

 任务三 掌握辅助谈判的礼仪

模块十一 进行国际商务谈判

 任务一 了解国际商务谈判的特征与要求

 任务二 熟悉美洲商人的谈判风格

 任务三 了解欧洲商人的谈判风格

 任务四 熟悉亚洲商人的谈判风格

参考文献