第一章 概述

第二章 玉文化在翡翠营销中的意义

 第一节 玉文化对中华民族文化的影响

 第二节 玉文化中美学思想的变迁

 第三节 翡翠与玉的关系

 第四节 玉文化在翡翠营销中的意义

第三章 翡翠的设计艺术

 第一节 翡翠制品的设计原则

 第二节 常见的翡翠饰品题材

第四章 翡翠的质量与价格评价

 第一节 翡翠的颜色与价格评价

 第二节 翡翠的质地与价格评价

 第三节 翡翠的种份与价格评价

 第四节 翡翠的裂绺与价格评价

 第五节 翡翠饰品的形状及价格评价

 第六节 翡翠的大小与价格评价

 第七节 翡翠的工艺与价格评价

第五章 翡翠及相似玉的肉眼识别

 第一节 翡翠B、C货的肉眼识别

 第二节 翡翠与其他相似玉的肉眼识别

第六章 中国主要翡翠集散地

 第一节 中国翡翠集散地的变迁

 第二节 中国主要翡翠集散地

 第三节 其他翡翠集散地

第七章 翡翠原石交易

 第一节 翡翠赌石的结构及皮壳种类

 第二节 翡翠赌石的类型

 第三节 翡翠赌石的方法

 第四节 翡翠赌石的真伪及识别

 第五节 翡翠赌石的技巧与原则

 第六节 翡翠赌石的交易方式

第八章 翡翠的成品交易

 第一节 翡翠的市场行情与玉无价

 第二节 选货的技巧

 第三节 达成交易的技巧

 第四节 如何避免受骗上当

第九章 翡翠的商业零售

 第一节 翡翠市场和翡翠消费者

 第二节 翡翠营销策划

 第三节 翡翠零售技巧浅谈

参考文献

本书从一个从事翡翠经营者的角度出发，系统阐述了翡翠商人必须具备的基本素质和人格特征，以简明扼要的语言介绍了中国古代玉文化及在翡翠营销中的意义。在此基础上，结合翡翠设计艺术及翡翠质量评价要素，系统讲述了翡翠商贸中价格评价技术与方法，并结合国内翡翠集散地的特点介绍了翡翠原石与成品在翡翠交易中如何识别各种商业陷阱，如何避免受骗上当以及看货、选货和商业谈判技巧。最后，作者结合中国翡翠市场的实际和市场营销理论，从商业实战出发，系统介绍了从事翡翠经营的企业策划、市场运作和具体营销的技巧和方法。

本书深入浅出，图文并茂，力求贴近市场，注重商业实战技巧，对有志从事翡翠商贸的人士有重要的参考价值。

尽管翡翠时尚的兴起为珠宝企业带来了商机，但许多公司因不具备翡翠经营的专业人才而错失良机。另一方面，在现行的翡翠专著中，系统讲述翡翠专业知识的书籍较多，而介绍翡翠商贸的书籍甚少，本书正是在这种背景下应运而生的。本书深入浅出，图文并茂，力求贴近市场，注重商业实战技巧，对有志从事翡翠商贸的人士有重要的参考价值。