未来，农村电商是一个发展趋势。以阿里巴巴为首的电商企业，一定会带给中国农村更积极地变革。《中国淘宝村》十几位作者的足迹遍布了中国的大江南北，他们深入调研了几十个淘宝村，与淘宝店主、当地政府、物流公司等进行了详细地沟通，深入考察了淘宝村的电商模式、生态和案例。本书集合了青岩刘村、军埔村、丁楼与张庄、西山村、博兴、县壶镇镇北山村、阳澄湖镇、白牛村、新都村、西岙村、珠岙村、颜集镇、沙集镇东风村等十几个淘宝村的电商案例，对于想了解淘宝村的人士有重要参考意义。

本书由阿里巴巴中国有限公司编著。

阿里巴巴中国有限公司编著的《中国淘宝村》详实讲解了“淘宝村”的发展历程、模式和案例。本书由阿里研究院组织十多位阿里巴巴“活水计划”青年学者，深入调研浙江、广东、江苏、山东、福建、河北等省份的淘宝村，将获得的第一手资料和数据汇编而成。入选本书的14个“淘宝村”案例和模式均具代表性，对读者一定会有所启发。

“淘宝村”从少到多、从点到面的发展过程，其实就是中国传统的农村经济逐步互联网化的过程。“淘宝村”是中国农村“熟人社会”的社会属性与第三方电子商务平台共同作用的结果，也是阿里巴巴的商业生态在农村地区价值的典型体现。希望本书的出版，对于拉动农村经济、推动农村创业和就业起到积极的参考作用。

本书的主要读者对象是关注农村电商、县域经济的人群。

1 行业格局演进中青岩刘村的变迁

2 军埔村“变形记”

3 集沙成巨塔，网助东风兴

4 鲁西南演出服饰“双子星”

5 浙西绿谷茶乡的简易衣柜“淘宝村”

6 千年老技艺的电商新生路

7 “烧饼郎”带出北山狼品牌户外用品村

8 灶美“淘宝村”田野素描与启示

9 最美“淘宝村”

10（A） 阳澄湖镇“蟹二代新农人”的淘宝发展模式

10（B） 网络零售商业模式下的现代农业之路

11 “淘宝村”涌现的县域电子商务基础

12 从“专业村”到“淘宝村”

13 指尖上的花木之乡

14 白沟箱包产业、电子商务与新型城镇化

摘要：在义乌江东货运市场旁，可以看见一座风格古朴的牌坊，上书“青岩刘”3个字。从这一区域的面貌看，这里更像是一个城市郊区的市镇。在这里，已经完全看不到田野，只有满目的住宅楼群。这里就是闻名遐迩的“淘宝村”青岩刘。这里距离义乌市中心3公里，占地28万平方米，原住村民1706人。2008年，为了把村里的房子租出去，多收一点房租，给失地农民创造一个底门槛的就业、创业环境，青岩刘村“第一人”刘文高开始带领全村发展电子商务，整合网商自身资源，抱团发展，创造性地实施货源共享、技术共享、信息共享的措施，开创“网货超市”，完善当地的电子商务创业模式。到2010年年底，青岩刘村集聚了约2000家网店，年销售额超过20亿元，曾一度占有淘宝平台近1／10的“金冠”店铺。义乌市90％的大网商都是从青岩刘发展起来并“走出去”的，因此，青岩刘一直被业界视为网商的“黄埔军校”，不断吸引着一批又一批的网上创业者到这里圆梦。青岩刘是义乌电子商务的发源地，为义乌成为全国县域电子商务最发达城市做出了积极的贡献。通过多年的探索和发展，青岩刘在网商培育、电子商务产业方面积累了独特的经验，并形成了品牌效应。未来，青岩刘将在新的行业格局和市场环境中发挥“孵化器”的作用，将经验与品牌输出到更多地区，为电子商务的发展做出更大的贡献。

引子

2014年11月19日，国务院总理李克强赴青岩刘村考察电子商务。考察过后，李总理激动地在青岩刘村发表讲话：“感到非常受鼓舞。你们的村是‘网店第一村’，这就是你们敢为人先，集中发展起来的，而且电商人数超过了你们村民的人数，网店数超过了村民的户数。你们开创了一个大的市场空间，你们通过计算机在虚拟的空间上活动，但是送出去的货是实实在在的，是实体经济，在服务实体经济，自己本身就是在干实事。希望你们村越来越发达，大家越来越兴旺，每个人都能够生活得、工作得很愉快。”此时，“网店第一村”的创始人、缔造者刘文高正站在李总理的身后，向随李总理前来调研的部长们介绍着青岩刘的电商发展模式，积极为“草根”网商们争取电商发展的政策。

青岩刘村的一天是从下午开始的，每到傍晚时分，整个村子就变得异常热闹而忙碌。200多幢民房里此起彼伏的阿里旺旺消息提示音，街道上快递员打包时撕拉胶带的“嗞嗞”声，来来往往的运货车辆不绝于耳的引擎声，宛如一曲快节奏的交响乐。驻扎在村子里的30多家快递公司会统一在这个时段出动，把车开到家家户户门口取件，成千上万的快递包裹被一件件装车，发往各地。送走快递，主战场转入室内。一间三四十平方米的房间里，通常有十几位网店客服聚精会神地盯着电脑屏幕，密集的阿里旺旺消息提示音和急促的键盘敲击声诉说着网店运营的紧张和忙碌。晚上8点到凌晨2点是白领们网购最集中的时间，自然也是网店客服最忙碌的时段，这个时段的销售额至少占网商总销售额的70％——当网商们围着烧烤摊休息交流时，离天亮已经不远了。

日复一日的忙碌托起了青岩刘村的辉煌。这个离义乌市中心3公里、占地28万平方米、原住村民仅1706人的村子，集聚了2000多家网商，年销售额超过20亿元，曾一度拥有淘宝平台近1／10的“金冠”店铺。2013年12月，青岩刘村在首届中国“淘宝村”高峰论坛上被授予首批中国“淘宝村”称号。青岩刘村的发展历程，是探究中国农村电子商务发展的极为鲜活的样本。

青岩刘村发展电子商务的基础

海量货源，近水楼台

青岩刘村位于浙江省义乌市江东街道，距离全球最大的小商品集散地义乌国际商贸城仅6．7公里。目前，义乌的小商品已经出口到200多个国家和地区。自1982年义乌小商品市场创建以来，经历5次搬迁，8次扩建，现营业面积达400余万平方米，有商位7万个，从业人员20多万人，日客流量20多万人次，成为国际性的小商品流通、信息和展示中心，是中国最大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行和摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。义乌的小商品囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等几乎所有日用工业品，品种多达170万种，可谓物美价廉、应有尽有，被广大中外客商誉为“小商品王国”、“小商品海洋，购物者天堂”。

与一般农村电商经营的是本地的特色农副产品或本地企业生产的工业品不同，义乌小商品市场近乎海量的商品种类为当地开展电子商务创造了无与伦比的货源优势。有数据显示，国内超过75％的网货直接或间接来自义乌小商品市场。居于流通链的顶端，货品在价格上也能获得优惠——品种与价格两方面的优势无疑使青岩刘村的淘宝网商获得了很强的货源竞争力。

交通便捷，房租低廉

青岩刘村南靠义乌市环城南路，北邻江东货运市场。江东货运市场是浙江省面积最大、功能最全、运量最高的货运市场，货运网络覆盖全国各大中城市。“小件走快递，大件发货运”是网购商品物流的普遍操作方式。因此，紧靠大型货运市场，不管是对商户的直接发货还是对快递公司的物流集散而言，都是十分难得的先天条件。

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农民和市民，谁更适合做网商？这个问题如果抛出来，大多数人可能会选择后者—和农村居民相比，城市居民的文化素质更高，电脑操作能力更强，当然更适合做网商。

但，直觉未必正确。从2009年开始，一个新的词汇—“淘宝村”在中华大地上不断酝酿、发酵、扩散，正成为政府、学界、产业界共同关注的热门话题。从全球范围来看，中国“淘宝村”是独一无二的新的经济现象。尤其是2013年以来，随着“淘宝村”开始成批成片地出现，人们突然发现：“淘宝村”正在悄然改变中国农村传统的经济模式，成为新经济的代表之一。

“淘宝村”定义

阿里研究院通过大量调研发现，“淘宝村”现象是指聚集在某个村落的网商，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。其认定标准包括以下3条：第一，交易场所、经营场所在农村地区，以行政村为单元；第二，在交易规模方面，电子商务年交易额达到1000万元；第三，在网商规模方面，本村注册网店数量达到50家，或者注册网店数量达到当地家庭户数的10％。总之，“淘宝村”是农村经济与电商经济“化合”的产物。

据阿里研究院统计，截至2013年年底，国内已经发现的“淘宝村”从2010年的3个增加到20个，涵盖网店1。5万个，带来直接就业6万人。“淘宝村”的出现，不仅破解了农村信息化难题、有效提高了农民收入、提升了农民生活幸福指数，也成为拉动农村经济发展、促进农村创业和就业、缩小城乡数字鸿沟的新渠道。

回答开头提出的问题—农民和市民，谁更适合做网商？

中国农村是一个区别于成熟市场经济的特殊形态的社会。社会学家费孝通曾经指出，中国传统的乡村社会是“熟人社会”，这种社会形态不仅有公认和一致的规矩，而且信息全对称。“熟人社会”对于网商的成长和扩散而言具有天然的优势。一个农村网商先发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成具有规模效应的“淘宝村”，国内已经发现的“淘宝村”的成长历程无不如此。

反观城市中的居民社区，尽管人口密度大，却是一个“陌生人社会”，居民之间少有来往，城市中处处是“陌生的邻居”，存在严重的信息不对称，因此，在城市中较少出现同类网商自发聚集发展的现象。

本书由来

2014年7月至9月，阿里研究院“开放研究计划农村电子商务课题组”开始了一轮针对全国“淘宝村”的实地调研。课题组走访了山东、河北、江苏、浙江、福建、广东等6个省，足迹遍及10多个“淘宝村”，积累了大量的文字记录和分析材料，在电子工业出版社的大力支持下，最终形成了《中国淘宝村》这本书，并在2014年12月于浙江省丽水市召开的第二届中国“淘宝村”高峰论坛上首发。

这本书是对蓬勃发展的中国“淘宝村”的一次阶段性素描和小结。根据阿里研究院的统计，更多的“淘宝村”正在各地加速涌现，2014年年底可能会突破100个。按照这一发展趋势，在未来，“淘宝村”可能会成为一种经济常态，将给农村经济的升级转型插上信息化的翅膀。

在此，感谢所有参与本书写作的青年学者们，他们是：王金杰（南开大学）、戴梦鸽（南开大学）、林曦（南开大学）、郑燕伟（浙江省委党校）、王祎（汕头大学）、崔丽丽（上海财经大学）、王利锋（苏州经贸职业技术学院）、陈火全（福建泉州师范学院）、徐琦（中国传媒大学）、郦瞻（杭州师范大学）、储新民（江苏师范大学）、刘立之（美国斯坦福大学）、杨柳（山东省新泰市商务局）。排名不分先后—亲，你懂的。同时，感谢所有接受本次课题组调研和访谈的“淘宝村”网商及政府官员，你们的支持保证了本书的出版。

星星之火，必将燎原！

阿里研究院

高红冰

阿里巴巴对于中国经济的意义，不仅是成就了世界一流的互联网公司，而且是做成了中国第一家大型社会企业。无数农户通过淘宝在市场中实现了价值，这在以前是不可想象的。阿里的核心竞争力就在于为淘宝商家提供了不可替代的价值。阿里的淘宝模式是商业和社会责任的完美结合。

——姚洋（北京大学国家发展研究院院长）

淘宝村从少到多、从点到面的发展过程，其实就是中国传统的农村经济逐步互联网化的过程。淘宝村是中国农村“熟人社会”的社会属性与第三方电子商务平台共同作用的结果，也是阿里的商业生态在农村地区价值的典型体现。未来，淘宝村在中国将走向常态化。人们对淘宝村开始“熟视无睹”的那一天，就是农村经济完成升级转型的那一天。让我们一起推动和见证这个伟大的进程！

——高红冰（阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长）

淘宝村的涌现无疑是这个时代最令人感奋的一大浪潮，是在以互联网为核心的信息经济基础设施及服务体系推动下草根创业、商业自由和大众创新力不断释放的必然结果。淘宝村实现了众多分散小农户与大网络的成功对接，展示了农村、农民和农业从农业时代跨越工业时代向信息时代的伟大“穿越”。

——梁春晓（阿里巴巴集团副总裁）

淘宝村是中国农村电商自下而上发展的自然结果和生动体现。细读本书，你会找到解开农村草根电商创业创新奥秘的钥匙。

——汪向东（中国社会科学院信息化研究中心主任）