产品定价是市场营销中的一项基本内容，是企业最重要的决策之一。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和技巧，进而提高制定定价策略的水平。

本书共十三章，分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调整战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题，阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务状况的影响等。

本书是一部操作性和可读性都很强的书籍，可供大专院校营销专业的师生学习使用，也适合各企业的有关管理人员阅读参考。

译者序

原著前言

第一章 战略定价

第二章 成本

第三章 财务分析——市场导向定价

第四章 消费者——理解并影响消费者的购买决策

第五章 竞争——积极主动地管理市场

第六章 定价策略——综合有效定价的因素

第七章 生命周期定价法——在变换的环境中调整战略

第八章 顾客谈判——在战壕中定价

第九章 细分定价——市场细分策略

第十章 营销组合中的定价策略——发展整体战略

第十一章 竞争优势——为更有利的定价策略打好基础

第十二章 定价心理——购买行为模式

第十三章 测量价格敏感性——对判断进行修正的研究方法

对于每个定价决策来讲，并非所有的成本都是随价格的变化而变化。定价的第一步就是要识别出那些随着价格变格影响利润水平的相关成本。