互联网时代下的圈层概念解析

“物以类聚，人以群分”，这是一条恒久不变的社会定律。不同时期，不同社区，人们对圈层有着各自不同的理解。在互联网时代，高端人群以兴趣爱好、品位修养、社会责任等划分出一个个专属领域，这就是互联网时代的圈层。

◎互联网时代圈层的特点

现在的网络世界，无论是腾讯微信、兴趣部落、新浪微博、阿里天猫、麦圈资讯、天天圈、一点资讯、今日头条、百度、网易、网游等都在玩圈层，这些让传统的营销策略插上了腾飞的翅膀，做到了世界级的精准定位，粉丝团精细化地运作，把传统的圈层搬到了无国界的圈层。可以说，互联、互通、互利、互惠给精准生活化营销加上了亿万次方根。

那么，互联网时代的圈层具有哪些特点呢？有人总结出四大特点，即封闭性、死忠性、分散性和崇拜性。封闭性的意思是圈层相对比较封闭，圈层中人的立场和兴趣一致，而对外则比在线下更加激进地排斥；死忠性即圈层的成员比较死忠，表现为内部的团结非常突出，他们对待某个理念某个观点抱有死忠的支持；分散性是指圈层分布得比较分散，可能有数千个，这使得传播变得比传统媒体时代要艰难许多（这一点在人人网和豆瓣上表现得尤为突出，在微博、微信中也形成了很多松散化的圈层）；崇拜性即有很多追随者，圈层内部虽然也比较分散，但却在社会上有很多追随者，只有少数是领袖，具有一呼百应的特点（这方面的例子很多，如随处可见的什么社会导师类、段子类、毛左类）。

上述总结应该是客观的。明白了圈层的特点，那么做圈层经济就要分析自己的目标圈层，设计有针对性的内容，通过圈层领袖，进入圈层。前三步是过程和步骤，第四步是结果。要让圈层给我们带来真真切切的“内生价值”，就需要用心地经营自己的圈层。

◎圈层的核心功能：信息传递

互联网时代的圈层，实际上是一种信息和人脉的集合，其核心功能是传递信息。圈层是由许多不同的人组成的，你认识的人越多，你的圈层越大，信息更新的速度也越快，掌握的信息也越广泛、越准确。在这个信息发达的互联网时代，谁拥有准确、丰富的信息，谁就拥有更大的发展机遇。那么信息从何而来呢？圈层便是信息传递的场所，它是成就事业发展的平台。

谷歌原总裁李开复是一个内向的人，他在刚进人微软期间，为了建立自己的圈层，竟然给每一名高级职员发送请帖，每次邀请一个职员共进午餐。当记者问他为何要那么做的时候，他说，和人交际本来就不是他擅长的事，他这样做完全是为了能真正融入微软的圈层里去，只有融入了这个圈层，才能获得更多、更准确的信息。

圈层是一个信息传递的特殊“媒体”，并且这种口碑效应远比广告真实有效。有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……”接下来屏幕上出现了数不尽的女性，个个都拥有漂亮而干净的秀发。女人因为从自己的交际圈里获得了美化自己的信息，知道了美发的奥秘；商人因为从自己的交际圈里了解到更多的商业信息，获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销模式就是通过圈层来进行产品销售的。

在现今这样一个信息化社会里，一个人思考的时代已经过去了，能否建立为你提供“情报”的品质优良的人脉网，是决定事业成败的关键。当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的圈层时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更能让你充分享受生活，并应付其中的变化。

总之，当智慧、财富、创意借由圈层碰撞时，圈层不仅成为丰富精彩的个人生活的保证，它也成为经济、文化、社会发展的原动力。它将相似财富背景、生活品位和消费习惯的人们聚集在一处，享受同一圈层中人交往的乐趣，为人们有意或无意创造联合互助的契机。

P10-12

第一章 “圈层”概念应运而生，圈层经济猛然崛起

 ◎中国已进入小众消费经济时代

 ◎圈层经济以社群经济崛起为入口

 ◎互联网时代下的“圈层”概念解析

 ◎圈层经济颠覆传统商业模式

 ◎圈层经济的未来不可低估

第二章 圈层经济的特点：被消费、圈层化、去中介

 ◎快速被消费，产品迭代周期很短

 ◎圈层化明显，是一群特定属性的人群组成的

 ◎传播过程去中介，生产方与购买方直接连接

第三章 圈层经济的企业组织

 ◎企业组织形态的不断迭代与个人的崛起

 ◎小而美：企业组织形态的未来发展方向

 ◎“小组织”化：韩都衣舍的产品小组制

 ◎内部独立小团队：打造小而美组织的有效途径

 ◎平台化组织：资源和用户之间的双向交互平台

第四章 圈层经济的产品定位

 ◎MSN VS QQ——商务圈VS生活圈

 ◎Google VS 百度——墙外圈VS墙内圈

 ◎QQ空间 VS 新浪微博——三线城市圈VS一线城市圈

 ◎Evernote VS 有道云笔记——中产圈VS屌丝圈

 ◎微信 VS 陌陌——熟人圈VS生人圈

第五章 圈层经济的圈层营销

 ◎圈层营销操作三要素：联动、产品、整合

 ◎准确划圈子：产品定位+细分人群

 ◎寻找圈中领袖：利用意见领袖制定营销策略

 ◎挖掘专属渠道：找到新圈层，发现机会点

 ◎激发高品质活动品牌效应：品牌战略+间接促销

 ◎维护圈子：通过阶段性品牌活动拉近圈中消费者的距离

第六章 圈层经济的投融资

 ◎农行：“三个圈层”创新互联网金融服务

 ◎市值风云：三个月粉丝3000融资360万

 ◎亿荣投资：同学圈集约式投资开拓圈层经济新模式

 ◎收购珠海银隆：董小姐一个电话让王健林投资5个亿

 ◎观点：资金管理打造“圈层金融”生态产业链

第七章 圈层经济的商业案例

 ◎小茗同学：“认真搞笑，低调冷泡”

 ◎腾讯视频：在整体二次元圈层的深耕

 ◎碧桂园：十里银滩的圈层营销

 ◎深海八百米：锁定大众圈层，为品牌建立护城河

 ◎Lululemon：圈层品牌的代表

第八章 圈层经济的圈层文化

 ◎圈层文化有多重要

 ◎圈层文化在经济领域的作用

 ◎商圈大佬们的“文化热”

第九章 顶级商圈：揭秘商业大佬的圈层经济

 ◎华夏同学会——商学院中的商学院

 ◎泰山会——成员之间的相互帮扶

 ◎中国企业家俱乐部——考验人品，加入须经全员同意

 ◎江南会——马云的武侠情结

 ◎正和岛——高端人脉与价值分享平台

 ◎阿拉善SEE生态协会——企业家与环保的不解情缘

参考文献

圈层：企业家的财富和生产力

“你是谁不重要，重要的是你和谁在一起。”这句话简单而深刻地阐述了圈子的力量。对于企业家来说，圈子决定格局，人脉就是财富，朋友等于生产力。在这一平台之上，企业家可以相互学习借鉴，碰撞思想，实现企业间的优势整合、资源共享、合作共赢，共同推动企业向前发展。在圈子中，企业家谈笑风生之间，便可能决定企业的生死甚至行业走向。例如，蒙牛集团在最困难时期，就是靠牛根生朋友圈的几位好友主动提供资金协助，从而帮助蒙牛集团渡过一劫的。

圈子对企业家如此重要，加上目前中国经济已由大众消费经济转型到小众消费经济阶段，即“圈层经济”时代，那么企业家该如何玩转圈子，又该如何应对圈层经济时代呢？

作为一个站在讲台上10多年的企业经营管理培训师，一个经营两家集团企业多年的董事长，我对圈层经济有自己的一些心得体会和看法，并在实践中总结出了具有理论价值的结论，我迫切希望通过《圈层经济》这本书引发更多的企业家对企业发展和人生事业进行深度思考，能真正感受到圈层的意义和价值所在。我也希望通过这样一种交流方式，帮助企业家创新圈层商业模式，实现企业的自救和发展。

我认为，参与圈层经济并想要获得成功，一是做好定位，即你想定位在哪个圈层；二是针对这个圈层做市场细分，进行精准营销。这两点是圈层经济的灵魂。为此，本书围绕以下议题展开：圈层的概念，圈层经济的特点，圈层经济的企业组织，圈层经济的产品定位，圈层经济的圈层营销，圈层经济的投融资，圈层经济的商业案例，圈层经济的圈层文化，商业大佬的顶级商圈。

通过阅读本书，读者可以了解圈层经济的本质与商业逻辑，明白参与圈层经济的实操路径。同时，书中还解析了大量商业案例，从理论到实践为读者提供了可资借鉴的原则和方法。

特将本书献给那些正在奋斗中的人！希望本书能对企业家、管理者以及研究企业经营的人有所帮助！

企业参与圈层经济并获得成功，一是做好定位，即你想定位在哪个圈层；二是针对这个圈层做市场细分，进行精准营销。

罗小林著的这本《圈层经济（企业如何针对圈层做产品做市场）》指导企业针对圈层做产品、做市场，全面阐述了“圈层”的概念，圈层经济的特点，圈层经济的企业组织，圈层经济的产品定位，圈层经济的圈层营销，圈层经济的投融资，圈层经济的商业案例，圈层经济的圈层文化、商业大佬的顶级商圈。

通过阅读本书，读者可以了解圈层经济的本质与商业逻辑，明白参与圈层经济的实操路径。同时，书中还解析了大量商业案例，从理论到实践为读者提供了可资借鉴的原则和方法。

希望本书能对企业家、管理者以及研究企业经营的人有所帮助。

中国经济已由一个大众消费经济进入到一个小众消费经济，也被称为”圈层经济“的时代。在大众消费经济的时代，企业比拼的是规模、产能、品牌、质量等，只要把几条控制好，企业一般都会发展得很好。但在移动互联网时代一切都变得扁平化，所有的信息资源都处在同一个平台。徐峥仅凭一部”港囧“，从屌丝导演华丽转身成资本大鳄，瞬间狂赚20亿。如果TFboys做一场三万到五万人的演唱会，这个票多久能卖出去？最慢十五秒，最快三秒。为什么会如此快？原因是开演唱会的消息一旦公开了，TFboys的粉丝群就马上在讨论票如何分配的事了，比如广东群、上海群、大妈群等等各种各样的粉丝群早就把票统计出来了。这就是圈层经济的魅力。罗小林著的这本《圈层经济（企业如何针对圈层做产品做市场）》全面分析圈层经济的特点、企业组织、产品定位、营销、投融资、文化，并解读了热门案例。