本书全面、系统、深入地阐述了国际市场营销的有关概念、内容和方法，详细讲座了国际市场营销中的人员、过程、促销、定价和销售渠道等具体问题，并分析了国际市场营销的特点、特殊规律以及实际操作中应注意的要点。书中引用了国际上80年代至90年代初期的大量文献和案例。系一部理论与实务相结合的有益之作。

本书不仅可以帮助直接从事国际市场营销的人员掌握国际市场营销的人员掌握有关知识和方法，而且也可以帮助从事国内贸易、经济工作、企业管理工作的有关人员开阔视野、借鉴有益经验，同时也可供大专院校相关专业的师生参考。

中文版前言

导言

一、营销人员

二、营销过程

三、营销动力

四、产品与服务

五、促销和宣传

六、定价

七、销售渠道

八、计划和控制

九、例证

译后记

谈判者常犯的一个错误是，当对方第一次报价时，就痛痛快快地接受下来，至于是不是要试试用一些办法来和对方讨价还价，则连想都没有想过。