《广告谈判技巧》为实用广告丛书之一。本书从广告谈判的概念和本质、谈判过程、谈判技巧、论辩故事分析、谈判人员素质等诸方面，对与广告谈判相关的各种问题作了较为全面的论述。旨在帮助广告主、广告经营者和广告发布者，在国内外经营的舞台上从事成功的广告谈判。

第一章 广告谈判概述

  1、谈判的概念

  2、谈判的类型

第二章 广告谈判过程

  1、前期准备

  2、谈判议程的安排

第三章 广告谈判技巧

  1、以情获胜

  2、“钓鱼”策略

  3、安全对话

  4、以新获胜

  5、以诚求胜

第四章 论辩故事分析

  1、周总理妙语惊人

  2、鸡鸭鱼肉

第五章 广告谈判人员素质

  1、广告人员素质

  2、广告谈判人员

  3、广告谈判人员遵循的准则

  4、提高广告谈判人员的素质

人们在社会实践中进行争论，无论是论证一个论题，还是反驳一个论题，或是诡辩一下论题，都要应用论辩学的知识。论辩学的道理虽然并不深奥复杂，由于人们进行论辩的内容形形色色丰富多彩，它在实际应用中也就显得五花八门变化无穷了。通过分析这些论辩故事，可以使我们学习到丰富的论辩经验，提高我们的谈判和论辩能力。

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