本书是在井润田博士和席酉民教授关于谈判问题研究的基础上形成的，除了系统介绍谈判的主要理论和艺术之外，也收集了他们对谈判研究的体会和主要成果，对学习、研究谈判和谈判实践都会有启示和指导意义。

丛书总序

序

第1章 引言

第2章 谈判就像走钢丝

第3章 谈判过程的趋利行为

第4章 不容忽视的“合作关系”

第5章 将谈判放在文化氛围里

第6章 谈判圈里要考虑的其他因素

附录1 谈判能力的测验

附录2 巴托斯模式的实验例证

附录3 著名学者英中文姓名对照表

参考文献

尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方面谈判均有否决权，则谈判的过程被认为是平等的。也以上例而言，如果说南北谈判结果对发展中国家没有一点预期收益，他们完全可以不参与谈判。