本书除了介绍保险从业人员应具备的保险常识外，最重要的内容在于探讨如何开拓潜在客户及如何掌握客户心理及成功行销保险商品的方法，针对各种客户的需求，如何设计保险等……希望这些内容对保险业务人员业绩的突破及自信心的激励有所助益。

自序

第一章 保险常识篇

1 何谓保险契约“当事人”与“关系人”

2 中途解约不划算

3 保单贷款——方便多多

……

第二章 成功的利器——话术篇

1 如何种成订约话术

2 如何开拓女性市场

3 保单贷款周转话术

……

第三章 自我肯定篇

1 成功主管必备特质——领导才能

2 培养良好士气方法

3 何谓激励

……

第四章 业绩成长篇

1 访问客户应注意事项

2 作为保险行销人员应有的观念与态度

3 一位成功业务员访问客户必备物品

……

附录一 旅行平安保险费率表

附录二 除外责任项目

附录三 全民健保相关资料

一般而言，被保险人只要是个人投保并无其他资格方面的限制但通常：“以十四岁以下未成年人，或心神丧失、精神耗弱之人为保险人，而订立之死亡保险契约无效。”