前言/序言 雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前 金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢? 从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。 我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。 我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。 那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。 我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。 金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。 拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。 说到底，就是不给自己留后路。金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。 我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。 我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品! 我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。 雷军，小米科技董事长兼CEO 作者简介 金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。
致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。
2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型第一课。
2014年，举办微创新千人大课。
2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。
2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。
在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、91助手、华为等。著有《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫?乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。 亮点展示 书评(媒体评论) 金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。 ——雷军，小米创始人 爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场老大。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆品是互联网时代必备的产品思维，金错刀是深入研究“爆品战略”的领头羊。 ——黎万强，小米联合创始人 在这个破坏、重构与巨变的时代，所有中国家电企业的商业模式已经失效。我有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造，他说了一句话：关键取决于你——董事长。美的正在对企业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造，所有的组织结构围绕用户来设计，目的就是打造爆品。金错刀提出的爆品战略，本质是用户战略，极端+口碑，也是创始人的必修产品课。 ——方洪波,美的董事长 正如金错刀所说：产品是1，营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。 ——江南春，分众传媒创始人、董事长 在互联网浪潮下，传统企业要主动向互联网进军。传统企业往往有一定的产品能力，围绕痛点、尖叫点、爆点三大法则，《爆品战略》为传统企业从产品能力提升到爆品能力提供了很好的方法论。从“打造爆品”出发，以“用户体验”为核心，坚持“直连用户”方向。传统企业推动互联网转型，不仅是营销传播、产品智能化，更重要的是打造用户与企业有机体。传统企业也可以成为互联网企业！ ——王旭宁，九阳董事长 爆品的核心是引流，而选择入口级的产品做爆品又是重中之重。博洛尼就是参考金错刀的爆品战略，将家装的入口——施工部分做成变态级环保；同时，放弃施工利润，除了施工队的钱之外，公司30%的毛利全部放弃，给到客户，换来了博洛尼家装板块的大幅增长。 ——蔡明，科宝博洛尼董事长 一年多时间，出货2000万只小米手环，这是华米公司亲历的智能硬件业内的第一代爆品，我感受深刻。我在带领华米团队创业的过程中，亲历了做爆品的种种艰难和挑战，也品尝了爆品带来的成果和喜悦。希望广大读者从金错刀的书中真正领悟爆品之道！ ——黄汪，华米创始人兼CEO 爆品是一种匠心的坚持，是用心灵去创新，是用新的价值链的重构，在残酷的市场竞争中脱颖而出、生生不息。传统企业要学习跨界思考、跨界竞争、创新产业链，让人、产品、价值完美融合。金错刀老师的新作《爆品战略》的价值在于，其中不仅有战略层面的分析，更有可以落地的方法论。正如他所说：“忘掉互联网思维，开始互联网行为。” ——林海峰，青米创始人 做爆品先要有勇气和决心，背水一战才能一战成名。做爆品也要有毅力，十年磨一剑，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到产品与用户内心深处产生共振的方法。金错刀，一把帮助大家解剖爆品奥秘的快刀。 ——张峰，紫米电子创始人 精彩书摘 为什么要生产爆品?这么做是为了什么?不这么做又会怎样? 爆品的背后有一只幕后黑手：流量。有一次，我在成都出差，住在成都最高端的酒店——丽思卡尔顿酒店。晚上回酒店的时候，我发现桌子上摆放着一个包装精美的信函，是浪琴手表在成都一家专卖店的开幕仪式的邀请函。浪琴中国区副总裁写了一封热情洋溢的欢迎信，除了邀请我参加开幕仪式外，还邀请我参加一个浪琴主题的午宴沙龙。为了表达诚意，随信附送了一张丽思卡尔顿的晚餐券。当然，这一切免费的。为了吸引我去参加开幕仪式，浪琴花费的成本大概是1000元。这1000元就是流量成本。 如何定义流量?《现代汉语词典》中给出的解释是：流体在单位时间内通过河、渠或管道某处断面的量或者在单位时间内，通过一定道路的人员、车辆等的数量。这个词在网络上的意思是：在一定时间内打开网站地址的人气访问量。简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。流量不等于客户，只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗，流量就是这个漏斗最上面的部分，也是源头，其中只有一小部分能变成客户。 其实，一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。 比如，北京有个奇葩的现象——“西单魔咒”。西单一直是北京最繁华的黄金地段，虽然竞争惨烈，但却是兵家必争之地。在西单这个黄金地段有个怪现象：西单路口以北，商场扎堆，而且开一个火一个；然而西单路口以南，虽然就差了几百米的距离，商场就是怎么也火不起来。前段时间，首都时代广场在坚持了几年之后也关门了。 为什么会产生这样的现象呢?结论就是流量。虽然就差一个路口，但是把人流量生生切断了。 所以，一切生意的幕后黑手都是流量。 流量这个幕后黑手是有成本的。很多传统企业的流量成本是很高的，如果能找到一个更低成本的流量运营方式，那么恭喜你，你相当于找到了一个新的致命武器。 我有一个客户是合生元，是国内做奶粉的老大。有一次，合生元的前营销总裁让我猜猜看，奶粉行业为了抢到新生婴儿的第一口奶，成本是多少?我猜错了好几次，他告诉我答案：人均700元左右。这么高的流量成本，有钱还不一定能进得去。因为，这些流量已经被国外的大牌奶粉给抢先占据了，像美赞臣、惠氏等。它们占据了妇幼医院、KA卖场、大型的母婴连锁店等。 那么，要怎样才能在竞争激烈的市场中占得一席之地呢?合生元根据市场分析，找到了一种新的流量来源，那就是宝宝店。宝宝店是中国特色的小型商店，一般开在妇幼保健医院或者大型社区周围，面积不大，成本不高，大概3万～5万元就能开一家这样的宝宝店。店门口一般会放一个小孩爱玩的摇摆机。在中国有几万家这样的宝宝店，它们过去被企业所忽视。合生元抓住了这一流量源头，并为它们做了不少微创新，一举杀出重围。 以合生元为代表的传统企业的流量模式就像一个“光明森林”，称之为“流量光明森林”，因为大部分流量都是在阳光下面。只要你的门店面积够大、招牌够亮、广告砸得够多，总会有源源不断的流量。P21-23
目录 推荐序 雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前 前言 什么是爆品 单品革命 杀手级应用 硬件免费 爆品是什么 三种爆品路径 “流量黑暗森林” 一切生意的幕后黑手 传统 =“流量光明森林” 互联网 =“流量黑暗森林” 三大黑暗法则 【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道 价值锚 颠覆性微创新 信任状vs价值锚 价值锚的关键 爆品研发“金三角法则” 痛点法则 找痛点是一切产品的基础 【案例】小米移动电源第一年如何打爆一个行业 找痛点 法则一:找风口 法则二:找一级痛点 【案例】优衣库如何找一级痛点 法则三:数据拷问 尖叫点法则 产品是1,营销是 法则一:流量产品 法则二:打造产品口碑 法则三:口碑核武器——快速迭代 爆点法则 爆点=引爆口碑 法则一:一个核心族群 法则二:用户参与感 法则三:事件营销 小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么 雷军的2011年 找痛点:铁杆粉丝模式 最尖叫武器:跑分 爆点:事件营销 互联网的爆品战略 互联网最爆的价值锚是免费 如何跳出免费死亡陷阱 移动互联网最值钱的价值锚是高频 创始人首先要成为爆品总裁 传统企业的爆品战略 传统企业做爆品先要学会“自宫” 如何把“自宫”变成爆品武器 性价比是绝杀 【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉 爆品的三大陷阱 不锋利 不极致 爆品干掉爆品 未来是爆品总裁的时代 乔布斯:产品人不能被营销人打败 做营销的干不过做产品的 有营销无口碑必死 要做用户体验屠夫 未来是爆品总裁的时代 39个爆品案例的思维导图 内容简介 爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！ 爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。 爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。 在这本《爆品战略(39个超级爆品案例的故事逻辑与方法)(精)》中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。 翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。 编辑推荐 划时代的商业著作！传统企业转型、互联网创业的实战指南！ 爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！ 小米创始人雷军亲自作序推荐！小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂推荐！ 创图书类众筹新纪录！众筹上线2小时，金额达到10万元；上线1星期，金额突破100万元！ 未售先火，出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传！ 《爆品战略(39个超级爆品案例的故事逻辑与方法)(精)》作者爆品专家金错刀深入几千家企业调研，历时几年时间打磨出极具指导性的爆品研发实战指南！ 内容推荐 本书剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱, 指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别: 一个是基于渠道利益分配的产物, 一个是基于用户需求的流量导入 ; 为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。 |
