HRlnstjtute是一家在亚太地区开展业务的企业咨询与培训公司。在日本境内，以《商业模式思维的技巧》为题的相关培训与咨询，从1993年开始，已经持续为众多企业展开至今，是日本最为畅销的培训与咨询服务之一。

《商业模式思维的30个技巧》将HRInstitute在为企业进行“新事业创造”和“现有事业战略改造”的咨询中，总结出的经验和技巧具体地介绍给大家。内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等。

HRInstitute编著的《商业模式思维的30个技巧》内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等，全书总结了30条关键实用经验，以制定商业计划的流程，分享给所有商务人士，以期有效提升高级商务能力。

本书适合所有商务人士参考阅读。

第一章 如何思考“商业模式”

 1 “三方共赢”才能持续发展

 ①何谓“商业模式”？

要点1 充分意识事实和解释之间的差异！

要点2 试着简单地整理一下商业架构！

 2 寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础

 ①博采众长

要点3 关注不同行业、不同文化的商业模式！

 ②把策略和机制联系在一起来思考

要点4 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！

 ③商业创新必备的五项技能

要点5 让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！

第二章 描绘愿景、产生刨意

 1 商业模式的基础是“愿景”

 ①提高、扩大商业敏感度

要点6 提高对商业的关注度，经常有意识地设定RAS！

 ②自己是为什么而生？

要点7 拥有和自己的人生使命紧密相连的目标！

 ③创造责任和价值的思维方式

要点8 回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？”

 ④汇聚众人的向心力

要点9 把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！

 ⑤好好地享受那些小小的失败吧！

要点10 拥有即便失败也绝不放弃的信念！

 2 产生创意

 ①如何锻炼产生创意的想象力？

要点11 试着推翻“理所当然”的看法！

 ②不能抱着过去的自己不放手！

要点12 彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！

 ③发现问题吧！

要点13 通过发现问题来积极打造新市场！

 ④不要只抓住结果，要找出根本原因！

要点14 有意识地建立发现根本原因的机制！

 ⑤拥有第三只眼

要点15 用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么来增效？

第三章 价值链与价值概念

 1 创建用价值链连接客户价值的机制

 ①机制决定商业的走向

要点16 思考如何帮助顾客解决难题！

 ②分层进行思考

要点17 通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！

 ③找到具有破坏性的核心层

要点18 在各“层”创建机制！

 ④把杀手锏放在哪里？

要点19 构建持续制胜的机制！

 2 所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化的东西

 ①理念=商业的本质

要点20 看清“本质”，并集中出击！

 ②把任务&目标和理念结合在一起！

要点21 把任务＆目标和理念结合起来思考！

 ③应对变化！

要点22 在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！

 ④顾客视点=场景+利益+需求

要点23 打造吸引目标的场景。满足目标的要求！

 ⑤使理念趋于成熟

要点24 在假设验证中加入“自己的特色”！

 ⑥“孤岛”思想拥有推动人的力量

要点25 以独有的风格和创意，把理念浓缩为经典的一句话！

第四章 商业模式的落地

 1 把商业模式落实到计划中

 ①让人兴奋而期待

要点26 让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！

 ②“撰写剧本”（制作预案）的五大好处

要点27 要不断计划、实践和学习！

 ③把风险作为最好的机会！

要点28 商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！

 2 所谓“撰写剧本”就是编故事

 ①赢得市场、顾客的欢心和赞赏

要点29 打造抓住观众芳心的演出！

 ②市场是人创建的

要点30 为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！

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