王建生编著的《讲给生意人听的故事(儒商子贡)》主要讲述了孔门七十二贤之一的子贡的传奇生涯，受众定位为普通生意人，便于讲座宣传，子贡的故事顺手拈来，以讲故事的方式，阐述了子贡的生意经，并弘扬了中华的优秀传统文化，极具趣味性和教育性，语言上深入浅出，是一本不可多得的好书。

子贡既是孔门弟子，又是一位成功的商入，自可称为儒商。我们今天需要做的工作，就是从子贡身上发掘儒商精神的真正内涵。王建生编著的《讲给生意人听的故事(儒商子贡)》以传记的形式、文学的笔法，对子贡机敏的智慧、高尚的德操、强烈的社会责任感等方面作了细腻的刻画，从而揭示了真正的儒家与成功的商人之间的隐秘关联。

序言

一、垂髫入泮终身学问为做人

二、尊师重道老师好似长江水

三、博学善问一个问题三答案

四、顶级赞助伴孔子一路前行

五、血色外交纵横五国变大势

六、圣人诚信薄利多销惠于民

七、“亿则屡中”功夫全在生意外

八、“仁’结人缘推己及人天下知

九、“善贾而沽” 生活处处有商机

十、“富而好礼”一代儒商百世师

十一、问津史话

十二、精典选注

后记

吸天地灵气，巍巍三山五岳催生璀璨中华文化。

纳万物鸿运，滔滔长江黄河孕育优秀民族精灵。

翻开五千年历史，华夏文明灿若星河，闻名于世界的四大发明、中华民族独有的儒道思想，放射出一道道耀眼的光芒，装点着五洲四海的夜空。炎黄子孙像犹太人一样精通生意场，掌握大财富。随着孔子儒学思想的传播，子贡、范蠡、白圭等一批商人将君子之道贯穿于经商取利的全过程，开拓了诚信经商、富而好礼的滔滔洪流，成为儒商的鼻祖。

让我们穿越时光的隧道，来到春秋战国那多事之秋。

公元前520年，卫国的春天来得比往年早，大丕山下一个贵族家硕大的庭院里，枝头上的喜鹊喳喳喳地叫个不停，陪伴一对中年夫妇的喃喃细语。妻子倚在丈夫的怀中讲述昨夜的美梦——一个白眉白须的老汉捧着一块闪闪发光的玉石走进了大门，这可是祥瑞之兆啊，端木家有后了!望着即将临盆的妻子，男人开怀大笑。

细心的男主人亲自安排，挑选了十里八乡有名的接生婆，还准备了许多吉祥的符号，迎接儿子的降临。

女人临产那天，男人守在客厅，一步不离，心里默默地祈祷。也许真的是这个梦灵了，也许真的是他的祈祷起作用了，随着“哇”的一声啼哭，接生婆跑来报喜：‘恭喜大人!贺喜大人!夫人生了个儿子。”有一种说法，儿子的父亲听信了神赐宝玉的美梦之说，认定儿子是天赐之宝，取名为赐。

按照习俗，男主人带家丁在家门口挂起了桑弓、草箭，桑弓的弓弦上六只草箭分别指向天、地、东、南、西、北。这个习俗寓意远大，天地与四方，是孩子未来修身齐家治国平天下的地方，也是成就事业的广阔空间。当然也预示吉祥，驱六方邪恶，保母子平安，保新生儿健康成长。二十年后，这个孩子不负厚望，成为孔子的高徒弟子，伴随着孔子周游列国。他，便是影响了中国几千年的子贡。

子贡是孔门的七十二贤之一，他利口巧辞，善于雄辩，被孔子赞为‘瑚琏之器”。他办事通达，能力非凡，曾任鲁、卫两国之相，他还善于经营之道，曾经经商于曹、鲁等多国之间，富至千金，被喻为儒商鼻祖。子贡为什么会有这样的成就?用现代的教育科学来分析无非是两个，一是先天条件，二是后天教育。用古人的话说，先天条件为质，后天教育为文。

说到质，就是子贡的血脉中流淌的血，子贡的遗传基因，子贡的先天素质。端木姓氏源远流长，源于姬姓，乃黄帝的后裔，到了他的曾祖父端木广单，在卫国被卫献公聘为客卿。他的父亲端木巨这一代，仍然客居在卫国，与卫灵公交好，用我们现在的理念，做生意的人有了行政资源，要政策有政策，要地皮有地皮，生意十分火红，可遗憾的是人到中年缺个儿子。子贡的到来令端木巨心里乐开了花，第九天，端木巨按风俗隆重地置办了一场“九朝”，九为最大数，九重天，九五之尊……寓意孩子长命百岁。那一天，端木家人声鼎沸，鼓乐齐鸣，场面特别盛大。莫看是为初生婴儿过九天，因为是端木家，所以，卫灵公非常重视，派来了使臣，还带来了贺礼。贺礼叫凤麟玉佩，价值不菲，不光价值高，而且寓意凤毛麟角，人中龙凤。古人重视龙和凤，杰出的男人为龙，出众的女人是凤。为了顺应国君的美意，也为了吉祥，纪念国君对这个孩子的恩赐，端木巨慎重地给儿子起名叫赐(关于名字的来历，这种说法较普遍)，古人有名，还应该有字，字子贡(一说鲁公赐端木氏子赣，赣字古读音gong，后人音误为“贡”)，故他的名叫端木赐，字子贡。

除了爷爷辈父亲辈，还有外祖父辈母亲辈，子贡血统的另一个部分就是他的外祖父家。他外祖父的家庭蘧姓在卫国是名门望族，俊贤荟萃，其中尤为杰出的是子贡的外公——蘧伯玉，卫国的三朝元老，事奉过卫献公、卫襄公、卫灵公，在位长达21年。遽伯玉与齐国的晏婴、郑国的子产齐名，同为那个时代的贤人。《淮南子》上说“卫伯玉，年五十，知四十九年之非”，这句话是什么意思呢?就是说老爷子活到了五十岁，反省自己前四十九年的得与失。蘧伯玉通晓道家无为而治的治国理念和儒家与以德化人的精神，不仅有思想、有能力，为人修养也是首屈一指，史书记载：当卫灵公受到奸人的蛊惑，打压朝中的老臣的时候，蘧伯玉退而结网，不干了，静静地呆在家中，在一旁观望，不做声，不说话。后来，另一个叫史鱼的大臣停尸不殓，卫灵公才传命晋升其为大夫。这时他胸襟坦荡，不怄气，不赌气，欣然就任，敢于担当，重新治理卫国，好一个能屈能伸的大丈夫。这种品格被后来人概括为“卷而怀之”，一个很有点诗意的概括。也有人喻之为“世外高人”，上升到理论就是“穷则独善其身，达则兼济天下”。

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有儒家的第一天，就有了儒商。中国历史上第一位自由商人，就是儒商。儒商的历史始于孔子最聪明的弟子子贡。

子贡是孔子的早期弟子。《论语·先进篇》中，孔子评价两位最得意的弟子：

子日：“回也其庶乎，屡空。赐不受命而货殖焉，亿则屡中。”

孔子弟子中，颜回得孔子之道最深。但是，也许因为出身平民，也许因为全身心投入求道，他经常陷入没钱的困窘状态。贫穷始终伴随颜回，这可能是他英年早逝的原因。看来，经济也是道义持久的一个重要基础。

子贡与颜回正好相反，子贡是个富人，《史记·货殖列传》说：“子赣既学于仲尼，退而仕于卫，废著、鬻财于曹、鲁之间。七十子之徒，赐最为饶益。”孔子弟子中，子贡最为富裕。子贡是个商人，以商业致富。而且，子贡是一个自由商人。

旧时文人瞧不起商人，因商人孜孜为利，精打细算，在金钱上十分抠门。文人自矜清高，斥商人曰“市侩”，连对并不经商但财物上斤斤计较的人，也以“市侩”视之。

还有个根本原因是中国以农立国，政府的经济政策历来“重本轻末”，农为本，商为末，因此士、农、工、商四民，商排为最低等级。既然经商者地位低下，士大夫自然要贱视之了。

“四民”的排法大概是从汉代才确立的，《春秋谷粱传·成公元年》谓：“古者有四民，有士民，有商民，有农民，有工民。”那时商并不排在末位。直到西汉《汉书·食货志》才确定：“士农工商，四民有业。学以居位日士，辟土殖谷曰农，作巧成器日工，通财鬻货日商。”商降到了朱位，从此卑微了。

而在先秦，士大夫下海经商并无不光彩感，这一点从孔子对子贡的论述中可以看出，孔子对自贡经商并无责贬之意。

子贡是怎么发财的呢?王充说，子贡的本事在于，他能预测到商品涨价或降价之时间点。他说圣人就是先知先觉者，圣人能够洞察世事之大势，并能够“顺乎天而应乎人”，在最恰当的时机改变世界。子贡作为贤人，略差一等，但他见多识广，因此，也能见微知著，体认市场之“先机”。

作为孔子弟子的子贡，对市场各种变化的预测，事后总被证明是正确的，这就是孔子所说的“中”，也就是说，猜中了。子贡为什么能够猜中?这跟他作为孔子弟子、又为儒者的身份之间，有没有关系?

预测是一种精神能力。最好的生意人不必忙忙碌碌，不必卷入繁琐的日常管理中。关键在心。生意人能力是心的一种能力。生意入预测的，其实是他人之心。因为，他人是用心决策的。

生意人靠什么预测他人之心?只能是自己的心。生意人凭着自己的心预测他人之心，并据此做出决策。这个他人可以是消费者或潜在的消费者，可以是供应商，可以是销售商，可以是竞争对手等等一切可能影响市场的人。

换句话说，生意人能力就是进入他人之心的能力。怎么进入、把握他人之心，是一门高深的学问，也是生意入学问的关键。而儒家之学恰恰训练人的这种精神能力。子贡恰恰因为对儒学精神的深刻把握，而能做到“亿则屡中”，从而成为第一位成功的自由商人。

以仁爱为核心的儒家真精神，运用于商业领域自然是孔孟儒学后来的“重义轻利”。义利之辩是君子小人之所由分。《论语》所谓“君子喻于义，小人喻于利”是也。

子贡奔走列国，世面见得多，言谈又“侃侃如也”，具有外交家的潜力。《史记·仲尼弟子列传》中记述得尤为集中详尽。孔门弟子大多贫穷，子贡却因经商而家累千金，十分富裕。同时他又不失令名，后世还在孔庙里受祭享。

子贡既是孔门弟子，又是一位成功的商入，自可称为儒商。我们今天需要做的工作，就是从子贡身上发掘儒商精神的真正内涵。本书以传记的形式、文学的笔法，对子贡机敏的智慧、高尚的德操、强烈的社会责任感等方面作了细腻的刻画，从而揭示了真正的儒家与成功的商人之间的隐秘关联。

本书作者王建生在工作之余专门抽出时间研究中国优秀传统文化，特别是针对儒商文化在企业管理中的应用研究颇有建树。此次，王建生将其多年对儒商文化的研究成果出版，值得祝贺。

(一)

动手编著《讲给生意人听的故事——儒商子贡》一书，实属偶然，也实属被逼。

近两年，湖北省政协主席杨松、原内蒙古自治区党委书记王群等领导，立足于弘扬优秀国学文化，建设社会主义核心价值体系的高度，力促省市相关部门支持位于新洲区境内的问津书院修缮工作。新洲区委区政府高度重视，书记区长多次调度，投入物力财力，工作专班酷暑严寒不停歇，专家学者科学严谨护文物。截至十月，终于完成了预期任务。

问津书院历史悠久，以孔子使子路问津而得名。《论语》记载：“长沮、桀溺耦而耕，孔子过之，使子路问津焉”。据说如今的孔子河就是孔子师徒周游列国，从陈蔡适楚途中而遇上的河流，子路就在“长沮冲、桀溺畈”的田埂上问渡口。大约在公元前100多年，正值“罢黜百家，独尊儒术”的汉兴之时，淮南王刘安属地的农民挖出了一块石碑，上面刻有“孔子使子路问津处”八个秦棣大字，刘安急令就地建亭，同时修孔子庙以便祭祀。唐代庙学之风盛行，时任黄州刺史的杜牧亲临孔子庙讲学，引来弟子数百人。学在庙中，庙中有学，庙学合一。学生上学必先礼孔，逐步成为制度，书院有了雏形。经宋元延续，有龙仁夫依托孔子山庙筑室讲学，创办龙仁夫书院。时间漫漶，逾越千年，形成了问津书院，朱熹等一批鸿儒大师来往书院，传播儒学思想，滋润楚黄之地，涵养耕读传家知书达理的纯朴乡风。经明清科举考试，这里诞出了大批文人进士。新中国成立后，特别是上世纪恢复高考，新洲、黄冈屡获佳绩，成批学子走进重点大学。问津书院有求必应，方圆百里，读书人家纷纷来敬，高考前夕，更是络绎不绝，成为人们心中的神圣殿堂。据载，最后一次修缮乃民国四年(公元1915年)，由国民政府孙中山总统之大秘张翼轸亲题院名，2015年刚好百年之庆。作为区政协主席生逢盛世，面临如此盛事，内心感恩上苍的垂青错爱。更有幸作为主要工作人员之一，责无旁贷，必尽绵薄之力。

今年春，身为湖北省政协常委的均瑶集团董事长王均豪慕名拜谒问津书院，提出了设子贡祠、塑子贡像、编子贡书的请求，以弘扬儒商精神，效力广大民众。这个建议甚好，省市区三级领导点头应允，工作专班立马着手落实。历时五月，设祠、塑像的工作圆满完成，编书之事一时难找执笔的人。我深知自己才疏学浅，力不能任，但为了遂硕儒之愿，只能勉强为之。

(二)

何为儒商，专家学者给出了多个定义，本人完全赞成儒商既是文化人，又是商人，归根到底还是商人的说法。但是，儒商绝不是文化人和商人的简单相加，当今世界，大凡经商有成就的生意人，均受过良好的教育，即使先天因为各种原因而没有上过大学，后天也会进名校，念个高级总裁班，拿个EMPA证书。即便如此，也很难说他们就是儒商。概括子贡、范蠡、白圭三位鼻祖的行为规范，儒商应是把君子之道运用于经商全过程的商人。子贡先经商后从学于孔子，范蠡为学从政后弃官经商。他们既是才高八斗学富五车的文化人，又是后人公认的儒商，他们是儒商定义的最好注脚。

归纳儒商的特点，表述可以多种多样，归根于“礼义仁智信”，子贡尤其如此。子贡一生做了三件事：为学、为政、为商，无不闪耀着“五常”的光芒。

——他为学多年，尊师重道，老师过世，墓旁搭屋守孝六载，既有“仁”又有“礼”。

——他博学善问，兼收并蓄，巧言善辩，被孔子喻为宝贵的“瑚琏之器”；他不持兵刃，穿行于两军阵前，“乱齐存鲁”，使得五国大变……一桩桩一件件，不仅礼义周全，而且智慧惊人。

——他做生意商贾废举，“亿则屡中”，绝不失手；他广施博济，“己所不欲，勿施于人”，用仁爱之手段织结庞大的人缘关系网。每到一国，结驷连骑，诸侯大夫莫夹道欢迎，行宾主之礼……诸多行为，诸多效果，有力证明他“礼、信”于前，大智大慧。

——最为重要的是他“富而好礼”，不弃贫贱，不畏权势，捍卫老师的道德文章。

他是孔门的高徒，又是最大的“仁”者，不愧儒商的杰出代表。

(三)

本书的体例为讲故事，而且讲给生意人听。

一是内容上有别于传记文学。书市上热销、网络上热传多个版本关于子贡的书籍，有小说，有侧用于文学性的传记，也有侧重史料学术性的传记。本书的受众定位为普通生意人，便于讲座宣传，子贡的故事顺手拈来，不依发生的时间顺序，不究其从生到死的完整人生，也不涉及身后的影响。前四讲为子贡为学，后五讲为子贡儒商的主要品格，中间的一讲说子贡为官，展示子贡的智慧言辞。

二是严谨度上有别于学术研究。两千多年前的子贡，《论语粼史记粼孔子家语》均只有片断记载，后人研究成果乃百花齐放，百家争鸣，本书对相关成果为我所用，选其一说。其中有些故事系后人所作，尽管很有价值，也免不了存在谬误。

三是语言少些书面规范。既然是讲故事，其特点是通俗，尽可能化繁为简，化难为易，深入浅出，甚至带些口语。

(四)

本书文字不多，却得益于众人的帮助。

武汉大学国学院的老师们。国学大师、国学院院长郭齐勇老师亲自安排，副院长孙劲松教授所带学术团队，认真地审读了全书。一周时间，拟出长达万言的修改意见，大至学术史料的科学运用，小至家世、年龄、风俗的准确，他们严谨的治学精神让我受益终身。

子贡家乡河南省浚县的政协领导及文史专家马金章，热情地接待到访的我们，为我提供了多种书籍和资料，陪我拜谒了子贡陵墓，给我讲述了子贡的传说。还有袁峰编著《子贡全传》也给我很大的帮助。

湖北省政协主席杨松、副主席李宗柏，湖北省孔子问津文化促进会的各位副会长，给该书的编写予以了高度重视。中国儒商文化研究会秘书长苟君厉研究员万忙之中为本书作序。

新洲区委书记、区长以及我的团队叶霞、霍华先、王腊波、戢兰芬、李森林、蔡先进、黎国锋、程余灿给予了大力支持，并承担了相关具体工作，付出了艰辛的劳动。

在《讲给生意人听的故事——儒商子贡》一书付梓之际，对上述指导、关心、支持、帮助一本书编写的教授、领导及同仁们一并表示敬意和感谢。

作者

2015年12月1日于武汉·邾城