刘世英、彭征所著的《谁认识马云三部曲(共3册)》讲述，仅用15年时间，带领十八罗汉用50万元做到中国首富，让阿里巴巴成为世界第二大互联网公司，市值超过2000亿美元，达到BAT另外两家百度和腾讯市值之和。已经成为众多人心中财富英雄、更多创业人士眼中偶像的马云是如何做到这一切的？他的局是怎样布的？在登顶的过程中他是怎么想怎么说的？我们可以从他身上学到什么？他的成功可以复制吗？

马云的创业始于20世纪90年代中期，真正是从一无所有开始的。短短十多年，在市场上拼出了他的一个商业王国。马云左手阿里巴巴，右手淘宝网，实际上已经开始上演了网商时代的传奇故事。他缔造的阿里巴巴早已成为全球企业间电子商务的第一品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。他并购的雅虎更是面貌一新，向搜索巨头发起冲击，强大的搜索功能也服务于他的网商帝国。

刘世英、彭征所著的《谁认识马云三部曲(共3册)》让您认识从创业之初到2007年马云早期创业的传奇故事。

《风云前传》

王利芬序 马云与《赢在中国》

作者序 网商时代的巨人

第一章 网络中国的拿破仑

 小个子有大智慧

 教师上了《福布斯》

 2004年CCTV年度十大经济人物

 骗子、疯子和身处浪尖的狂人

 爱“忽悠”的全球电子商务代言人

 具有全球影响力的“未来首富”

 阿里巴巴：问鼎全球zui大网贸市场

 全球电子商务第一品牌

 央视年度zui佳雇主：在阿里巴巴工作zui快乐

 进军世界500强，做102年企业

 淘宝网：决胜国内zui大网购中心

 人气蹿升，赶超易趣

 业绩激增，勇夺“双冠王”

 结盟搜狐，兼并新浪一拍

 支付宝：电子商务的一个里程碑

 支付宝：踏上电子商务新长征

 合纵连横：支付宝圈里圈外“找朋友”

 水到渠成：支付宝高居榜首

 中国雅虎：登顶阿里网络帝国

 “雅巴联姻”：谁鲸吞了谁？

 一份10亿美元的嫁妆

 1亿人民币的“救赎”

 将搜索进行到底

 阿里王国：立七国雄风

 口碑网：“比百度更懂生活”

 阿里软件：让天下没有难管的生意

 阿里妈妈：广告也是商品

第二章 30岁之前的苦乐年华

 爱打架：该出手时就出手

 常常为朋友而战

 为家族荣誉而战

 数学“弱智”，英语奇才

 地理老师的“醍醐灌顶”

 马云苦练英语

 屡败屡战：马云终圆大学梦

第一次高考滑铁卢

 第二次高考失利

 有志者事竟成：第三次高考终于成功

 我的故事，我的精彩

 我的大学，我的梦

 从读书到教书

 妻子和房子

 高校不是理想的寻梦之地

第三章 万事开头难：黎明前的摸索

 创业前奏

 海博翻译社：见证马云的“永不放弃”

 不出色的学生成了出色的商人

 惊悚大片：马云美国历险记

 和互联网的第一次亲密接触

 从“网盲”到“网商”

 “傻人”的抉择：建立海博网络

 “骗子”马云推销网络黄页

 北上：大张旗鼓宣传造势

 竞争初现：马云处变不惊

 媒体宣传：从打动司机开始

 让《人民日报》也上网

 要成功，何必畏惧失败

 被迫离开中国黄页

 南归：“马云，我们一起回家吧”

 创业受挫后的思索

第四章 气贯长虹：阿里巴巴势不可当

 “磨刀不误砍柴工”：阿里巴巴的筹备

 两次“小发现”造就阿里巴巴

 要做数不清的中小企业的解救者

 阿里巴巴创业宣言

 “手起刀落”间，阿里巴巴横空出世

 为阿里巴巴起名

 阿里巴巴的出世

 锋芒毕露不如暗涌于江湖

 欲擒故纵：以沉默“招徕”媒体

 融资：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫

 AK-47的救赎

 宁愿失之交臂，不食“嗟来之食”

 峰回路转：来自高盛的“天使基金”

 孙正义看上阿里巴巴

 6分钟搞定2000万

 国内互联网史上zui大的私募：“网商”焦点

 诚信通和贸易通：阿里巴巴的“哼哈二将”

 诚为王道：何为诚信通

 “e贷通”：诚信通背后的诚信价值

 贸易通：贸易通天下

 摇旗呐喊：奔向网商新时代

 中国供应商

 网商时代：阿里巴巴的未来，互联网的未来

 西湖网商大会

 游向网商“蓝海”

 B2B上市：阿里巴巴奏响国际进行曲

 上市：香港联交所的zui高纪录

 上市是时机所致

 造福千人：马云“财散人聚”说

 “卫哲”走势：阿里巴巴致力于电子商务生态链建设

 马云在上市新闻发布会上的演讲

第五章 淘宝网：马云的重磅“新武器”

 淘宝网：后知后觉的“豪赌”

 湖畔花园的一群“地下党”

 1亿元：胸有成竹的“豪赌”

 血战：广告宣传夹缝中求生

 发展：集天下大利

 移植阿里巴巴公司经验

 三年内不准备盈利

 淘宝网高调出击

 双龙戏珠，花落谁家？——淘宝vs易趣

 网拍市场三足鼎立

 怪招：不圈钱，坐等未来利润

 水土不服，eBay易趣难盈利

 不走寻常路：淘宝网关闭一拍网，单挑eBay易趣

 城头变幻大王旗：淘宝网创造奇迹

 无招胜有招：马云决胜网拍之道

 用心服务才能淘得“有口皆碑”

 营销有道：从“天下无贼”到“MotoGP”

 诚信为本：客户放心才是硬道理

 试水“淘宝商城”：淘宝网欲造网上“沃尔玛”

第六章 支付宝：圆一个“天下无贼”梦

 支付宝：电子商务新的里程碑

 安全支付才是真正的电子商务

 诚信与安全：支付宝的诞生

 淘宝版《天下无贼》

 脱胎不换骨：支付宝自立门户

 升级：你敢用，我敢赔，哪怕是几千万

 刀光剑影：电子支付市场争夺战

 不惜血本：马云全力打造支付宝

 马云：支付联盟中的“武林盟主”

 银行运动：国内国外一个也不能少

 阿里巴巴联手工商银行，力拒PayPal入华

 与农业银行、招商银行的战略合作

 携手VISA，走出国门

 携手邮政：“网汇e”业务将在全国陆续开通

 “两宝”进军移动电子商务“新蓝海”

第七章 不入“虎”穴，焉得虎子

 阿里巴巴养“虎”

 “投诚”阿里巴巴：雅虎中国换一种活法

 雅虎和阿里巴巴：谁收购了谁

 “爱迪生欺骗了世界”：马云的另类演讲

 雅虎中国变脸

 雅虎中国意欲三分天下

 应战：马云“傲”言中国搜索大会

 知识堂：雅虎中国敢向知识要市场

 如虎添翼：搜索引擎＋实名服务

 雅虎中国再度变脸，马云起用新团队

 独辟蹊径：雅虎中国定位商务搜索

 雅虎娱乐“秀”

 雅虎搜星：马云的娱乐营销

 和央视一起“赢在中国”

 娱乐任我行：“所有人”的传播

 站长天下：开启“站商”时代

第八章 阿里王国：让服务联通起来

 口碑网：你的生活好向导

 “阿碑恋”

 进军房产：口碑网的战略雄心

 口碑地图:随时随地的服务

 口碑网吹响“集结号”

 阿里软件：让天下没有难管的生意

 阿里软件：阿里巴巴的“第五朵金花”

 “即插即用式”服务：杀入即时通信领域

 不做软件：阿里软件转做平台

 阿里软件：做中国的微软

 阿里妈妈：让天下没有难做的广告

 阿里妈妈：“搅局者”？“救世主”？

 阿里“章鱼”：为网商服务的“网商”

 阿里妈妈“摸着石头过河”

第九章 阿里巴巴管理之道

 从死亡谷归来：危机处理

 疯狂扩张，壮士断腕

 天灾：阿里巴巴的“非典”事件

 从“活着就有希望”到“不为上市而上市”

 “延安整风运动”“抗日军政大学”“南泥湾开荒”

 5分钱自觉投币

 面对5000个投资人

 西湖论剑

 笑傲江湖

 阿里巴巴变阵

 把电子商务还给商人

 两条腿走路

 “云式太极”

 阿里巴巴用人之道

 取经《西游记》：唐僧式团队

 用“快乐”文化吸引人才

 用人格魅力吸引人才

 使命感、价值观和诚信观

 使命感：让天下没有难做的生意

 价值观：“相亲相爱一家人”

 诚信观：只有诚信的人才能富起来

第十章 “贫嘴”马云的真实人生

 八面玲珑，百变马云

 谈判专家，演讲天才

 悬念大师

 侠义之士

 电子商务传教士

 财富、爱情与偶像

 马云与财富无关

 马云是幸福的

 偶像是金庸

 疯、狂、骗：马云的三种“武器”

 “骗”有“骗”的技巧

 “疯”有“疯”的理由

 “狂”有“狂”的资本

 马云与《赢在中国》

 《赢在中国》的创业教父

 这个积极的评委很“好学”

 马云精彩点评节选

附录一 马云经典语录

附录二 阿里巴巴编年史

附录三 读者点评《谁认识马云》

《谁认识马云》带给我的思考

倒立者马云

天下谁人不识君

谁又能读懂马云

后记“马云现象”留给我们的思考

……

《江湖风云》

《登顶之舞》

爱“忽悠”的全球电子商务代言人

几乎所有中国人都觉得阿里巴巴就是个特别能“忽悠”的企业，而其CEO马云更是一个手段高超的人心“蛊惑者”。很多人干脆认为马云是个“口出狂言”的“疯子”，甚至有些人认为马云只不过是个“满嘴大话”的“骗子”。

其实，马云的名字早已在海外成为中国企业家国际化和全球电子商务的代言人。2000年，他成为中国大陆第一位登上国际权威财经杂志(《福布斯》封面的企业家；从2001年到现在，马云一直被邀请到美国哈佛、耶鲁、斯坦福大学和英国沃顿商学院等全球培养MBA的顶尖“摇篮”演讲。

2001年，马云当选为“非官方的国际经济最高级论坛”——世界经济论坛的“未来领袖”。同年，美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度“商业领袖奖”颁给了马云。“马云以他的远见和努力，不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司，而且帮助许多亚洲企业走上了全球化之路。”美国亚洲商业协会主席戴维．本田这样阐述为何美国亚洲商业协会将这一奖项授予这位唯一的非美国籍人士的原因。

2002年5月，马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价了阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。

2004年，马云以“新经济领袖”身份人选CCTV年度十大经济人物。亚太经济合作组织(APEC)工商咨询委员会(ABAC)任命阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云为2008年的ABA(：行动计划和APEC资源工作委员会主席。其任期从2007年9月开始，任期一年。而阿里巴巴自成立后，全球十几种语言400多家媒体对马云的追踪报道从未间断过。《福布斯》连续7年将阿里巴巴评选为全球最佳B2B商业站点，《财富．小型企业》杂志将其评为“6家最受全球企业家欢迎网站之一”，哈佛商学院也两度将其“业绩优秀”的经营选为MBA教学的案例。

马云在海外舆论中的盛誉，被认为是一个奇迹。

尽管在2001年，马云的阿里巴巴公司正在经历最艰难的时刻，但当年12月27日就宣布产生现金盈余，而此前阿里巴巴“甚至没有办法从外面抓钱养活自己”。

“东西方文化还是存在很大差异的。”每当谈到马云在海外的盛誉，很多人就会把“马云现象”归结为东西方对价值观认定的严重分歧。无论如何，你不得不承认，“蛊惑者”马云有本事在海外市场获得相当的舆论认同。与此同时，他能把各种人才团结到自己的周围，打造一个个性突出而战斗力强大的团队，这就是他的本事。具有全球影响力的“未来酋富”

现在许许多多西方国家的公司通过阿里巴巴向中国输送全部产品，因此很多国内外媒体大胆预言，未来40年阿里巴巴的创造者——马云，将替代比尔．盖茨成为全球最富有的人。2006年6月，美国权威财经杂志(《Business2．O》公布全球50位最具影响力商界人士排行榜，马云作为唯一一位中国大陆企业家人选，排名第15位，比比尔．盖茨还要高出6位。

马云所创造的阿里巴巴网站每天的咨询量是联合国贸发组织的4倍，是全球最大竞争对手的5～8倍。阿里巴巴，已经是一个属于全球生意人的“公共”财产；马云，已经是一位改变全球生意人做生意方式的绝对领袖。

2003年7月，英国首相布莱尔访华，点名要见“中国的马云”，因为“他正在改变全球商人做生意的方式”!陪同布莱尔吃完早餐，马云后来告诉大家：“布莱尔对我们比较熟悉，我们共同的看法是，互联网改变了中国。我告诉布莱尔先生，英国给我的第一个友好表示，是我还不认识布莱尔的时候，他们就给了我5年的多次往返签证。”

美国前总统克林顿——全球“信息高速公路”倡导者、“全球贸易自由化”倡导者，与阿里巴巴和马云也有过多次接触和交流。在达沃斯会议期间，马云与克林顿就很多共同关心的问题展开探讨。

《风云前传》P6-P7

1992年，当星巴克股票在纳斯达克上市时，霍华德．舒尔茨春风得意地告诉整个世界“我是一个梦想者”，然后星巴克果然成为世界商业的奇迹。而当保罗·阿伦与比尔．盖茨漫不经心地玩电脑时，其不着边际的梦想在某一天弄出了微软这个全球最大的“商业怪兽”。

知识经济时代，梦想年代，一切皆有可能。

梦想者的思绪不会停顿，梦想者的灵感源泉也不会枯竭，只是当梦想飘荡到中国大陆的上空时，粉红色的梦幻变成了金色的辉煌。

中国经济的整体“牛”市，使许多青年“财”俊的诞生成为顺其自然、水到渠成的结果。尽管他们活跃于不同的领域，“把玩”着属于自己的战略技巧，但他们却有着共同的执著性格和一颗颗追寻梦想的勇敢的心。

当然，成功与失败此消彼长与亘古碰撞，意味着梦想中总是有人欢喜有人忧。有实现梦想的达人，但更多的人则从梦想的巅峰失足跌落，或从梦想的破灭中失声惊醒而尝试着重回梦想。

“棱镜”原本为一物理学术语，意指当复合光透过“棱镜”后就分解为光谱。用“棱镜”的方式对人对事进行多维的解析是我们追求的目标，所以我们陆续推出的“梦想年代，财智人生”系列丛书大抵会有一个中心：“聚焦财智领袖”。会有两方面基本内容：其一，演绎各业界“大腕”中脱颖而出的领跑者的精彩人生，展示梦想年代的亮丽风采，并追寻其成功背后的原因。其二，也不忘拾遗补缺，将失败的例子解析给读者，既知其然，亦究其所以然，使读者避开梦想中的陷阱，更加接近成功。

以史为鉴，历史是洞明得失的镜子；以人为鉴，他人之经历是问鼎巅峰的捷径。时势造英雄，人生是个大舞台。在这个梦想年代，谁都可以拥有自己的梦想，谁都可能实现自己的梦想，你也不例外。

纵观马云的人生历程，从童年时代身形瘦小却爱打架的顽童，到青年时代永不言弃参加了三次高考，以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败，而最终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖。他扬言要带领全球网民进入“网商时代”，这一切都让人觉得不可思议。这就是出现在我们这个伟大的时代、出现在民间、出现在草根阶层的“马云现象”。

“马云现象”给我们带来了什么?是战胜自己、战胜困难的决心和勇气，还是创业的激情、奋斗的豪情、成功的信心、创新的精神?我想更有许多反逻辑的思考。

1.为什么“差学生”也能成功?

马云毕业于杭州师范学院，一所可以被认为是“名不见经传”的N流学校。比起出身名校的张朝阳、丁磊、陈天桥，马云的求学经历可谓是一路坎坷。但是就是这样一个人，却创建了一个中国乃至世界最大的电子商务网站。这是为什么?这对于每一个教育者、教育管理者、家庭、学校和每一个有着成功梦想的创业者，都是值得思考的。

2.到底什么样的人才能成功?成功者的素质是什么?

马云说过：“马云能够成功，80％的人都能成功。”但为什么只有少数人成功了?马云成功的案例揭示了什么?成功的关键因素是什么?

3.企业要想成功到底需要什么样的管理?马云管理的魅力到底何在?

马云，一点都没有领导派头，很多人都说他长得像顽童，像坏人。可是他却能构建了一支无坚不摧的精英团队，秘诀是什么?马云高超的管理领导才能是如何形成的?

阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”。“网商时代”是真正全民经商的时代，只要有互联网，没有任何门槛，任何人都可以利用淘宝和阿里巴巴获得信息和生意。我想本书也为网商和未来的网商们交流如何利用电子商务做生意搭建了一个平台。以下问题大家可以共同探讨：

1.如何利用阿里巴巴和淘宝获取更多的客户和订单?如果您已经是成功的网商，能否让大家分享您的体会和心得?

2.电子商务的未来就是网商们的未来，未来电子商务的发展趋势您认为会是怎样的?

3.阿里巴巴和淘宝网与其他类似网站相比，有什么优缺点?您有什么改进意见?

4.您认为网商时代的到来将带给网商们何种机遇与挑战?如何抓住机遇，迎接挑战?

若读者对以上问题有任何看法、观点和想法，请发送邮件到lsying7966@163.com。对文字优美、思想深刻、见解独到的文章，我们将在本书再版时以附录形式刊登。同时作者在新浪网开通了博客，希望能与读者交流互动。

再次感谢您，亲爱的读者，恳请提出宝贵意见!