营销策划的核心在于创意与创新，而创意和创新的关键在于思路的转变和思维的创新。如市场理念创新，从满足需要到引导和创造顾客的需要；市场定位观念方面，从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的“知识经营”领域；市场占有观念，从注重市场份额转向追寻提高客户价值份额和企业主导市场的能力；竞争观念，从你死我活到共生共赢与竞合；人才观念，从注重培养专业人才转向培养有创造性的复合型人才；营销资源观念，从以内部资源创造营销效益转向利用内部和外部资源创造营销效益。在《营销策划原理与实务》中，这些新的营销理念在营销策划实践中如何体现和运用，作者孙在国结合国际国内近年来企业营销中的经典案例进行了详细的研讨。

本书文风活泼，融可读性、知识性、理论性与启发性于一体，既可作为广大实务工作者学习策划原理与实务技巧，提升营销策划能力的读物，也可作为高等院校管理学专业、新闻传播专业学习营销策划实务的专业教材。

第一章 以智取胜：营销策划概论

 第一节 营销本质：提供和创造顾客价值

一、顾客：企业市场制胜的法宝

二、营销：企业活动的中心

三、价值营销攻略

 第二节 商战无情策划是金

一、策划的重要性：智力就是财富

二、营销策划的演变情况

三、营销策划的核心内涵

 第三节 营销策划的作用

一、营销策划与计划、决策、点子的区别

二、营销策划的作用

第二章 心智历程：营销策划的程序

 第一节 营销策划的步骤

一、市场分析

二、营销目标与问题设定

三、营销战略与策略构想

四、营销预算

五、方案沟通与调整

六、制订策划方案的执行计划

 第二节 营销策划书的写作

一、营销策划书的基本结构与内容

二、营销策划书的框架模式

 第三节 企业年度营销计划书的编制

一、年度营销计划书编制的重要性

二、企业年度营销计划书范本

第三章 理在事先：营销策划的基本原理

 第一节 营销策划的主要理论依据

一、4P营销理论

二、4C理论

三、二八法则

四、CIS理论

五、USP理论

六、SWOT分析法

七、5W2H法

八、马斯洛需求层次论

九、迈克尔·波特竞争理论

十、蓝海战略

十一、定位理论

……

第四章 产品策划：企业长青的基石

第五章 赢在个性：品牌定位策划

第六章 点石成金：广告运作策划

第七章 无网不胜：营销渠道策划

第八章 转动魔方：价格策划面面观

笔九章 精彩共享：营销活动策划

第十章 智慧人生：如何成为优秀的策划人

主要参考文献