陈磊著的这本《颠覆式招生》主要让你了解一个培训机构的营销和招生是如何做的，而且有理论有案例。想了解其中的原委，你就细读理论部分；想直接能够招生，书中也有几十个招生案例给你提供参考。总之，这是一本真正适合一个少儿美术培训机构用的营销书籍，也是适合所有培训机构使用的营销书籍。

生源，是培训机构生死存亡的关键；招生，是培训机构不得不面对的现实；理论，是一切招生活动的本源与起点；案例，是拿来即用征战市场的利器。

如果你想了解招生的核心环节，请细读理论部分；如果你想使用招生的活动方案，有几十个案例供你参考。

陈磊著的这本《颠覆式招生》不但适合少儿美术机构，更适合所有培训机构。

前言

CHAPTER 1 少儿美术培训中常见的招生问题

 第一节 竞争激烈、实力弱、方法少

 第二节 发现问题，解决问题

CHAPTER 2 招生的本质—抓潜（一）

 第一节 什么是抓潜

 第二节 七种抓潜的方式

 第三节 获得生源的九种方式

 第四节 抓潜的注意事项

 第五节 提高抓潜的数量和质量

CHAPTER 3 招生的本质——抓潜（二）

 第一节 资源整合

 第二节 杠杆借力的核心本质

 第三节 杠杆借力的三把金钥匙

 第四节 杠杆借力的核心流程

CHAPTER 4 报名

 第一节 价值的塑造

 第二节 建立信任

 第三节 十个让家长报名的秘诀

 第四节 报名流程的设计与优化

CHAPTER 5 续班（一）

 第一节 续班的基础

 第二节 续班的流程

 附录 某少儿美术培训机构的续班通知

CHAPTER 6 续班（二）

 第一节 老生流失的原因

 第二节 为什么要做好教学服务

 第三节 如何做好教学服务

 第四节 处理异议的方法

CHAPTER 7 转介绍的核心——打造口碑

 第一节 如何打造口碑

 第二节 打造口碑的三大法则

后记