李煜萍、张国军编著的《世界500强的谈判内训课》深入研究并分析了世界500强企业的成功谈判案例和经验，既包含商务谈判中非常基础的理论常识，又将谈判情景再现，突出了实战性和可借鉴性，培训完就能用。

任何企业和个人，只要像500强企业那样，针对不同的谈判，恰当地选择谈判策略与技巧，就能快速提高谈判的效率，在谈判中成为赢家。

谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。李煜萍、张国军编著的《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。

本书以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。

上篇 世界500强企业谈判理论

谈判应着眼于利益，而不是立场——世界500强企业谈判策略的制定

谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大——世界500强企业谈判前的准备

沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁——世界500强企业谈判关系的处理

细节决定成败，过程决定结果——世界500强企业谈判过程的控制

谈判没有预算，结果难达预期——世界500强企业谈判结果的谋定

谈判注重语言，效果在于技巧——世界500强企业谈判技巧的运用

下篇 世界500强企业谈判情景再现

销售源自目的，谈判基于需求——世界500强企业销售谈判情景再现

压价只是手段，采购才是目的——世界500强企业采购谈判情景再现

投资的是金钱，谈判的却是收益——世界500强企业投资谈判情景再现

融资不是圈钱，谈判要讲未来——世界500强企业融资谈判情景再现

租赁虽不是买卖，价格却不容忽视——世界500强企业租赁谈判情景再现

受让的不只是技术，预期利润才是关键——世界500强企业技术贸易谈判情景再现