会做人，可以在人际交往中左右逢源，不会做人，就会寸步难行；会做人，不管做什么事都会有人主动来帮忙，不会做人，就会四处碰壁；会做人，不管办什么事都有捷径可寻，不会做人，就会命运坎坷……这就是会做人和不会做人的区别。可以说，会不会做人，直接影响到做事的效果，甚至会影响到一个人的命运。

凌永放编著的这本《做事先做人(精华版)》将结合大量的经典案例，深入浅出地讲述做人的道理和做事的原则。

《易经》里有这样一段话：“君子黄中通理。正位居体，美在其中。而畅于四支，发于事业，美之至也。”意思是说，一个人内心拥有着高尚的美德，其理才能无所不通、无所不畅、无所不达。并通过四肢将这种美德表现出来，使这种美德发挥出应有的作用，这样自然就能够成就一番事业，同时也将自己的美德发挥到了极至。

一个人只有做人成功了，他才能有机会获得事业上的成功；相反，一个人如果做人失败了，即使他把事情做得很圆满，即使从表面上看来他很风光，但到头来仍然是一个失败者。

凌永放编著的《做事先做人(精华版)》结合了大量的经典案例，深入浅出地讲述了做人的道理和做事的原则。希望通过这本《做事先做人(精华版)》，和读者朋友们分享这样一个理念：做人为体，做事为用，只有体用结合，才能成就属于自己的事业，并拥有一个真正圆满的人生！

第一章 品质是做人的根本

诚实是做人的信用卡

不要妄想不劳而获

狭路相逢勇者胜

勇于挑战自我

在逆境之中崛起

正直是无畏的象征

吃得苦中苦，方为人上人

锲而不舍，迎难而上

做一个严格自律的人

用顽强的意志战胜苦难

学会自强自立

第二章 低调做人的哲学

做人不要锋芒毕露

学会隐藏自己

能屈能伸才是大丈夫

舍小才能得大

大事精明，小事糊涂

凡事要留些余地

学会韬光养晦

千万别做出头鸟

不要以自我为中心

第三章 好性格是可以培养的

从谦让做起

谦虚永远是没有错的

做人不要太清高和自负

容天下难容之人，成天下难成之事

别让执著变成固执

做人不要太狂妄

得理也要让三分

学会驾驭愤怒

做一个有韧性的人

骄傲是无知的表现

忍一时能免百日忧

发现自己的优势，提升自己的优势

第四章 让习惯成就你的一生

习惯决定你的未来

让毅力伴随你一生

自强勤奋，积极进取

学会自我反省

居安思危，未雨绸缪

充分利用好每一分钟

养成信守承诺的习惯

永远对自己充满信心

第五章 朋友一生一起走

多个朋友多条路

帮人即帮己

用诚恳打动人心

把握好生命中的“贵人”

善待他人就是善待自己

学会尊重他人

常怀感恩之心

通过不同方式结交朋友

第六章 人生不能没有目标

目光一定要看得长远

从挫折中吸取经验教训

目标指引成功之路

认定目标，坚持不懈

激发潜能就能创造奇迹

让梦想照进现实

踏踏实实走好每一步

不要盲目跟从他人

第七章 没有合作就没有成功

团结能够团结的一切力量

每个人都有自己的优势

让团队成功才是真正的成功

用人所长，容人所短

有凝聚力才有竞争力

成功离不开他人的鼓励和支持

第八章 让思考无处不在

成功源于打破常规

换个思路想问题

不要过于依赖经验

避开直线思考的方式

让“异想天开”变为事实

随机应变巧解围

学会用逆向思维去思考

第九章 谋之于阴，成之于阳

学会向他人借力

用别人的智慧武装自已

穷则变，变则通

要巧干，不要蛮干

机会属于用心的人

处理事情需要有弹性

出奇才能制胜

学会借势，才能成事

耐心等待时机的到来

第十章 把说话当成一门艺术

让你的语言更有魅力

学会说恭维话

不要吝啬你的表扬

拒绝的艺术

高妙的说服艺术

见什么人说什么话

弥补失言的技巧

提建议时要谨慎

说话不要太过直率

狭路相逢勇者胜

中国古时候有一句俗语“狭路相逢勇者胜”，人的勇气和胆识是在屡战屡败中锻炼出来的，是别人无法灌输的。鼓足勇气，直视困难，你会发掘自己抵抗逆境的强大力量。

关于勇气，杰夫·荷伊在他的一篇文章里曾记录了他那令人难忘的故事：

我开始做生意不久，就听说百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普要到科罗拉多大学来演讲。我找到为他安排行程的人，希望能找个时间和他会面。可是那个人告诉我，他的行程安排得很紧凑，顶多只能在演讲完后的十五分钟与我碰面。

于是在威勒欧普演讲的那天，我就到科罗拉多大学的礼堂外苦坐，守候这位百事可乐的总裁。他对学生演讲的声音不断从里面传来，不知过了多久，我猛然惊觉，预定的时间已经到了，但是他的演讲还没结束，他已经多讲了五分钟，也就是说，我和他会面的时间只剩下十分钟。我必须当机立断，做个决定。

我拿出自己的名片，在背面写下一句话，提醒他后面还有个约会：“您下午两点半和杰夫·荷伊有约。”然后我做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。威勒欧普先生原本还在演讲，见我走近，他停下话来，我把名片递给他，随即转身从原路走出来，我还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下的观众，说他迟到了，他谢谢大家来听他的演讲，祝大家好运，然后就走到外面我坐的地方。此时，我坐在那里，全身神经紧绷，连呼吸都好像停止了。

威勒欧普看了看名片，接着看看我说：“我猜猜看，你就是杰夫。”我们在学校里找了个地方当办公室，关起门来畅谈了一番。

结果我们谈了整整半小时。威勒欧普不但花费宝贵的时间告诉我许多精彩动人的故事，而且还邀我到纽约去拜访他和他的工作伙伴。不过他赐给我最珍贵的东西，还是鼓励我继续发挥先前那种勇气。他说商业界或者其他任何地方，所需要的就是勇气，你希望促成什么事的时候，就需要有勇气采取行动，否则终将一事无成。

是机会就一定要争取，缺乏勇气只能会让你坐失良机。《请老板付工资》的作者讲了自己亲身经历的一件事：

这是去年暑假的故事，一想起，便历历在目，令我终生难忘。那天是星期日，刚上完晚班，我累极了，顾不上换下油渍渍的工作服，连忙倒在床上准备大睡一觉。但墙上的日历提醒我离开学只有三天了。怎么办？那两千多元的学费还没着落，来这没日没夜地干了一个月，可口袋里一个子儿也没有，得想点办法。想来想去，办法只有一个：请老板预付工资(因为该厂的惯例是工程结算后才发工资，当时工程正忙)。

我从床上溜下来，脱下汗渍的衣服，洗了脸，硬着头皮朝经理室走去。站在经理办公室烫金的招牌底下，我轻轻地敲了一下门。“进来！”经理头也没抬，正仔细地翻着一叠厚厚的资料。我怯生生地站在办公桌前，暗思着可能发生的一切。四五分钟后，经理炯炯有神的目光射向我：“有什么事，说吧。”“老板，离开学只有三天了，我想预支点工资。”

“可以考虑，学生以学为主嘛。”居然这么简单！我心里暗自高兴：有戏了。

“你过来，我找一下工时记录。对，是这份。一共32个工时，每个工时25块，加班费共160元。我算一下，对，总共是960元，是不是？”

“没错，老板。”

“不过，你曾到办公室打过5个电话，3个长途，电话费是85.8元，你前天到市里借了我50块钱买东西；损坏钢丝床一个，需赔150元；搬东西时弄坏台灯一个，椅子4把，共要赔160元；昨天你提前交班，罚款50元。规章制度你是知道的。这样一来，你应拿的工资是464.2元……”

老板的话还没说完，我大叫起来：“不，不，打长途电话是经你允许的，是联系业务需要；我没借你的钱，那50块钱是买原料的；那个钢丝床早报废了；台灯椅子不是我损坏的，那天是他们叫我收拾残料；提前交班是我们私下的事，况且没发生任何事故……”

“不可能吧，”老板发话了，“这里有记录、有罚款报告单，另外你应该清楚跟老板强词夺理的后果，我从来不跟人多废话。这是464.2元，数一下。”

我的心一下子凉了，只有464.2元，还差一大截。但转念一想，总算弄了点钱，这可是用自己的汗水挣来的第一笔钱。我收起钱，离开了经理室。

“等等，”我正准备下楼梯，身后又传来了经理的声音，“你为什么不坚持？为什么不据理力争？在这个充满竞争的社会里，你为什么就这样轻而易举放弃，这样永远也干不成大事！”

“拿着，这是你的工资袋，共960元，把刚才的那个也带上，我知道你是大学生，但你也应该学习竞争，光能吃苦还不够，你是在我这里打工最能吃苦的大学生，我欣赏。400多块钱算奖金，走吧，念好书。”

我在那里愣了半天，许久才说了一声：“谢谢。”老板却早走了。

坚持与放弃都需要勇气，勇气有时的确能改变一切。在我们人生的关键时刻，只有将得失置之度外，充满勇气地去做自己该做的事，才有可能赢得属于自己的胜利。

P8-10

做人和做事，哪个更重要一些呢？答案不言而喻，当然是做人更重要一些。因为一个人只有做人成功了，他才能有机会获得事业上的成功；相反，一个人如果做人失败了，即使他把事情做得很圆满，即使从表面上看来他很风光，但到头来他仍然是一个失败者。

当然，要看一个人会不会做人，主要还是看他如何做事。因此，从一个人的做事风格中，又可以看出一个人到底拥有怎样的品格和素质。

《易经》里有这样一段话：“君子黄中通理，正位居体，美在其中，而畅于四支，发于事业，美之至也。”意思是说，只有内心中拥有着高尚的美德，其理才能无所不通，无所不畅，无所不达，并通过四肢将这种美德表现出来，使这种美德发挥出应有的作用，这样自然就能够成就一番事业，同时也将自己的美德发挥到了极至。从《易经》的这段论述中，我们不难看出，古人也是将做人的标准放在第一位的。

古人认为，一个人只要内在的修养达到一定的高度，这种修养自然就会散发出来，帮助他成就一番事业。这一点，在儒家的经典《大学》中，则阐述得更加淋漓尽致：

“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。”这就是后世学者所说的“修身、齐家、治国、平天下”，而这当中又以修身为最基本、最关键，而所谓的修身，不是别的，就是学会如何做人！

从历朝历代兴衰成败的经验和教训中，我们不难看出，凡是遇到很有修养的统治者来治理国家时，国运就会亨通，老百姓自然就会安居乐业；相反，凡是遇到那些不学无术的统治者来管理国家时，国家就会厄运连连，并弄得民不聊生，最后导致天下大乱。可见，一个人修不修身，有没有修养，将决定他会不会做人；一个人会不会做人，将决定他会不会做事；一个人会不会做事，将决定他会不会获得成功。

所以，如果你目前的情况是“德薄而位尊，知小而谋大，力小而任重”，千万不要以为这是成功的前奏，这实际上是灾难的开始呀！因为如果你没有一定的修养，你的位置越高，结果就会摔得越重；如果你没有一定的智慧，却要谋求大的事业，结果就会败得很惨；如果你没有一定的能力，却要承担重任，结果就会被压得喘不过气来。可见，做人和做事必须是相匹配的，一旦错位，则非败不可！

在这本书中，我们结合了大量的经典案例，深入浅出地讲述了做人的道理和做事的原则。我们希望通过这本书，和读者朋友们分享这样一个理念：做人为体，做事为用，只有体用结合，才能成就属于自己的事业，并拥有一个真正圆满的人生！