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图书 夺单(2做生意就是发掘对手的未知的角落)
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伯乐喜欢积极争取的人

一个,两个、三个,乔峰用笔记录着明天应聘公司的名称、地址等详细信息,可张志敏却傻呆呆坐着不知做什么好,他托着腮帮子,目不转睛地看着乔峰的每一个动作,脸上不停地泛青和泛白还有各种色,当然乔峰写字的那张纸才是他看的重点。最后他终于忍不住了,仰起头来喊道:“我的伯乐在哪啊?我这苦命的孩子呀……”可能是压抑的时间太长了,喊声太大,连楼下的狗都旺旺的跟着叫了起来,张志敏迅速地跑到窗口看一下外面有没有其他人注意到这个地方,否则太丢人了,还好没有人注意,张志敏长长地舒了一口气。

乔峰被这一场景逗笑了说:“如果你不积极争取,伯乐再多也会错过,唉声叹气的人狗都不喜欢,刚才那几声惨叫就是一见证。”乔峰说完还在笑。

“我还不喜欢它呢,一天到晚的瞎叫,惹急了我,回头整点耗子药,直接让它的老婆丧偶。”

“这话有点狠啊,这里面有军队的,事搞大了,估计你的老婆得丧偶。我说的主题是你应该积极一些,狗只是在配合这个主题。”乔峰又把话题拽了回来。

听乔峰还说自己不积极,志敏开始大倒苦水:“天地良心啊,昨天我们是不是天还没亮就到了人才市场,无论是一楼、二楼、三楼,明面上的,角落里的,甚至外面举牌没有摊位的,但凡是有喘气的地方我们是不是从头看到尾?实话告诉你这比在学校跑早操累多了,脚都磨出大泡来了,要是在多转一会,估计我就得英勇负伤,还说我不争取,再说我不争取估计你是要丧友了。”志敏说的非常投入。

乔峰再次解释说:“转的多只能证明你身体够健康,跟工作有什么关系?”

乔峰的这些话让志敏感觉到极大的不公平,反击道:“那你黑不提,白不提是啥意思?”

“态度。”

“态度?我态度没问题啊。”志敏还是没意识到问题。

“那您好好回想一下,您老人家是不是面试官磕碜的不投、年龄大的不投,公司小的不投,收简历少的不投,不来电的不投,竟然看中了整个现场唯一重口味的光头男,是不是你?”乔峰也豪不掩饰地说出了自己的想法。

“是,就是在下,但是有一个原因就是他那个地方最亮。”张志敏又在习惯性地狡辩。

“既然承认,那你还有什么牢骚可发啊,我能接到面试电话是因为我态度端正,只要是业务口的我都要试一下,不去试一试怎么知道自己喜不喜欢。我们又不是名牌大学毕业生,不要把自己搞得太清高了,还是要主动创造机会。”

面对着乔峰连珠炮式的追问,张志敏这回无词可用,憋了半天才说:“你的存在就是来证明我的悲哀的,看来我命里缺你啊,你掐死我吧。”志敏说完又俯身趴在床上准备做“俯卧撑”。

通往职场之路的第一关“选择”

油条、豆腐脑稍显浪费,面条、火腿成了乔峰他们近日的主食,心情好的时候买个咸鸭蛋两个人一分,改善一下。或许是面条带来了幸运,乔峰一连气面试了7家公司,有做物流货代的,有做保健品的,叉车销售、电子配件、房地产等,几乎涵盖了当下所有需要人的行业,虽然每次都能面试成功,但是这些并没有给他带来能转化成人民币的好运气。有的工作一天,有的甚至半天不到乔峰就决定放弃了,虽然行业大不相同,但是放弃的理由都差不多:薪资少,公司小,看不到前景,或者说公司氛围不喜欢等,到最后自己都不清楚忙活了什么,就像鸭蛋一样画了一个圈又回来了。乔峰看看自己的现状竟然跟目标单一且顽固的,爱好做“俯卧撑”的张志敏一个下场,还处于失业中。

张志敏安慰着乔峰:“你不用着急,是金子只要放对地方都会发光,只要你是一只天鹅蛋,就算是生在养鸭场也没有什么关系,早晚与众不同。”

乔峰冷冷地骂了一句:“滚蛋。”

“真的,好多事急不来,你乔峰以后必发光。”

志敏这种官方的回答不会吸引乔峰的一点点目光,这几年在学校的锻炼已经让他对这些有了足够的免疫力,他心里非常急,眼看着来了就快半个月了,工作的事却一直没有落实,本来抱着的美好的梦,竟然在自己刚出校门要实施的时候就栽了跟头,乔峰不知道应该说些什么,可能他现在还不清楚这是通往职场之路的第一关:“选择”。

张志敏看乔峰表情淡漠,觍着脸凑过来继续问:“面试官都长什么样?厉害不?”刚进入职场的人对任何新事物都感兴趣,面试官又是一重头戏,张志敏也不例外。

“瞧你这话说的,脑袋被门挤了吧,能长什么样?还不跟人类一个模样。”

“嘿嘿”,志敏也感觉到自己问的问题有些愚蠢。

乔峰又补充说:“不过看着他们穿着职业装真的很迷人,真的想一下子就扑上去工作,只可惜感觉不对。”感觉第一,迷茫,犹豫,不知道做什么好,好像成为了职场的怪圈,自然乔峰他们也逃脱不了。

志敏往床里面坐了坐,背靠在承重墙上说:“嗯,我还是比较支持你的,感觉不对,努力白费,这就牵扯到找一份自己喜欢的,还是找一份先谋生,然后慢慢培养兴趣的问题,但是我可以明确地告诉你,我就属于第一种感觉型的,我深信感觉可以当饭吃,因为一生很短,我必须对自己好一点,不能随便凑合。”

乔峰也抢着说:“我也是,要不然我就找一份干下去了,但是现实是残酷的,哪有那么合心意的……”乔峰突然停了下来没有再继续往下说,好像这几天的经历开始让他体会到职场的无奈。

“当然我也要对你好一点,因为下辈子不一定能遇到你,今天晚饭我包了,吃饱饭我们再讨论感觉的问题。”从搬过来到现在,这是张志敏自告奋勇做饭的第一次。

“真的?”乔峰有些不敢相信。

张志敏信誓旦旦地说:“一言既出,驷马难追。”

乔峰知道饭不是白做的,看了志敏一眼没有说话,等着他出招。

志敏实在忍不住了问:“面试官男的多还是女的多?他们都问些什么?是不是年龄都比我们大?……”P6-9

目录

第一章 谁的职场不迷茫

第二章 初生牛犊的职场催熟

第三章 潜伏在身边的朋友

第四章 不一样的江湖

第五章 步步为赢的开始

第六章 逆袭者的做局

第七章 长袖善舞的做单

第八章 不是一个人的战斗

第九章 输与赢、浮与沉

序言

中国有32个一级行政区域,14亿人口,过半的人都生活在职场之中,如果说职场是一座迷城,那么爱、恨、情、仇、名利、欲望……每一样,都是一场雾霾,影响着每一个职场人。迷雾之中有的找到了自己,有的迷失了自己。现在,谁在清醒?谁又在迷失?

一些事没人做,一些人没事做。没事的人盯着做事的人议论做事的人做的事,使做事的人做不成事也做不好事。于是,老板夸奖没事的人,因为他看到事做不成;于是,老板训诫做事的人,因为他做不成事。一些没事的人总是滋事生事,一些做事的人总有做不完的事。——你是没事的人还是做事的人?

同样的学历,同样的性别,怎么我就不能成为公务员,难道非要拼爹吗?所有人都会大喊,“给我公平”,可人世间最大的公平就是“都会死”。

你工作勤奋,刻苦用心,守规矩,懂礼貌,可还是得不到老板的重视,没有别的原因,因为他觉得你给他挣得太少了。

我每天工作8小时,培训3个小时,吃饭上厕所总共3个小时,公交车2个小时,学习2个小时,聊天、走神、失眠、刷牙、换衣服、再加2个小时,我算了一下最后我还有4个小时睡觉,可每个月的薪水竟然刚够花的,我哭得很伤心。可当我知道身边的朋友都这样的时候,我又笑得很伤心。

老板说让我给他当秘书。我考虑再三回绝了,可是老板再次真诚邀请并给我双倍工资,最后我妥协了,可拿了工资才知道,我要付出的远远不是我原来付出的那些。

我捧你的时候,你就是玻璃杯子;我不捧你的时候,你就是玻璃碴子,不要以为你多么牛,即使是再香的香水也干不过韭菜盒子,大不了老娘不干了。

小时候爹妈、老师都会告诉我们,当遇到不公平的事的时候要说出来,可上了职场这个学校以后,你要学的第一课就是“忍”,看来以往的学真是白上了。

中国的汉字传递着神奇的力量,“职场”这两个看似平凡无奇的字却把无数的人拴在了一起,因为年龄、性别、血型、爱好等种种的不同,职场也变得丰富多彩了起来,但是越来越多的人都会发出一个声音“职场难混”。

在职场上即使我们发遍所有的牢骚也无济于事,因为你终究要学会职场所有的一些基本游戏规则。

本文主人公乔峰,就像《天龙八部》里的同名人物一样,在学校里可以说是一个风云人物。除了组织社团之外还是学生会主席,有权力、关系,可是从离开学校的那天起,这些所谓的光环注定会成为过去。社会这所完全不同的大学将会给他不同的生活。乔峰大学毕业后开始投入到销售行业当中,工作一次次地调换,自己挣的钱也变得越来越少,可自己的目标却变得越来越清晰,终于在被无情的职场打磨的同时也让他学会了选择。他选择了信高软件,信高软件又选择了物流行业,而物流却选择了整个软件市场,在这互相选择之中乔峰变得别无选择。这个单的角逐让他逐渐蜕掉稚嫩的外衣,并在这场夹杂着友情、爱情、竞争的职场牛存之中。变得愈发成熟起来。

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胡砚飞编著的《夺单(2做生意就是发掘对手的未知的角落)》是一部商战小说。

《夺单(2做生意就是发掘对手的未知的角落)》讲述了:一个大学里的风云人物;一个初入职场的小牛犊,一个曾经光环缠身,可现在却回头土脸的小人物,乔峰。

所谓的光环注定会成为过去。校园里的乔峰面对职场开始变得迷茫,所有的自信都荡而无存,他应聘到信高软件,而信高软件的青岛市场又是竞争最激烈的软件漩涡,在这在这互相选择之中乔峰变的别无选择。

长城机械的出现给了每一家公司更多的希望,DAJ,蝶金软件则是最强硬的竞争对手。可现在蝶金软件负责这个项目的优势曾经有过冲突的段伟,旧仇新怨将被放大。DAJ负责人唐伟,更是虎视眈眈,阴谋诡计更是层出不穷。可谁也没有想到在打单的过程中,不被注意的乔峰竟然两次出奇招走在竞争的前面,为了拉平战局彼此用尽全力,竭尽所能。可再让人料想不到的是在最后的1天乔峰再出奇招拿下该单,一个软件行业新星正在升起。

同事恶斗,职场诡计,残酷竞争,选择与放弃,爱情还是金钱等等所有的元素都瞬间填满职场的生活。这个单的角逐让他逐渐蜕掉稚嫩的外衣,并在这场加杂着友情,爱情,竞争的职场生存之中他变的愈发成熟起来。

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胡砚飞编著的《夺单(2做生意就是发掘对手的未知的角落)》是一本独家、首次披露,史上最牛最罕见的销售心术!饭局的话术,酒桌上的规矩,揣测上级和客户的意图,包含所有销售技能!拿下订单是一门技术活儿,包含官场的全部潜规则!金融危机背景下,首部全方位商战小说!比《输赢》《做单》更精彩!公务员和职场人士必须了解的一部商战职场小说!

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书名 夺单(2做生意就是发掘对手的未知的角落)
副书名
原作名
作者 胡砚飞
译者
编者
绘者
出版社 北京时代华文书局
商品编码(ISBN) 9787807692737
开本 16开
页数 336
版次 1
装订 平装
字数 300
出版时间 2014-06-01
首版时间 2014-06-01
印刷时间 2014-06-01
正文语种
读者对象 普通成人
适用范围
发行范围 公开发行
发行模式 实体书
首发网站
连载网址
图书大类 文学艺术-文学-中国文学
图书小类
重量 0.5
CIP核字 2014049336
中图分类号 I247.57
丛书名
印张 21.5
印次 1
出版地 北京
234
165
19
整理
媒质 图书
用纸 普通纸
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影印版本 原版
出版商国别 CN
是否套装 单册
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更新时间:2025/5/9 5:34:47