《国际商业计划书(第3版)》是针对国际商业计划的调研、形成、撰写成文的一本实战指导手册。作者罗伯特·L·布朗和艾伦·S·格特曼重点介绍计划的目的、相关事宜、所包含的内容以及采取的格式等。

导言

第1章 为什么要撰写国际商业计划书 

关于国际商业计划书的问与答

企业的国际面

在国际市场上占据优势

适应国际商务环境

将构想变成现实

说服他人

第2章 商业计划书的基本要素与可变要素

一份实用的商业计划书包含的内容及特点

国际因素

商业计划书应该与业务性质相匹配

一份可行的计划书应该具备的五个特征

第3章 撰写商业计划书：基本问题

国际焦点

竞争优势

读者

明确的行动方案

一个伟大的团队

健全的组织结构

对不利因素的分析

保密要求

计划落实时间表

第4章 撰写商业计划书：国际化经营

问题1：环境分析

问题2：外国市场进入战略

问题3：国际金融问题

问题4：法律法规问题

第5章 组建工作团队

你自己

工程、设计与制造

管理

财务

法律

销售

证券发行顾问

专业编辑／商业文书写作人

专家组

内部审计组

第6章 计划书第一部分：导论

封面

目录

摘要

使命与远景目标

第7章 计划书第二部分：企业背景介绍

企业的发展历史

当前及预计要开展的业务活动

产品(货物与服务)

客户

竞争优势与核心竞争力

行业分析

竞争分析

第8章 计划书第三部分：产品与服务

产品介绍

产品组合

研究与开发

知识产权

第9章 计划书第四部分：制造或者工艺

商业计划书中应该回答的问题

自主生产或者提供服务

第三方生产安排

第10章 计划书第五部分：营销

客户分析

定价

促销

分销

第11章 计划书第六部分：管理与组织结构

高级经理和企业所有者

组织结构

第12章 计划书第七部分：人力资源

一般信息

制定全球人力资源战略时面临的问题

第13章 计划书第八部分：特别主题

融资

设施与设备

企业运营

信息管理

风险管理战略

监管问题

补充信息

第14章  计划书第九部分：财务信息

重要的财务报表

历史财务报表

预编财务报表

营业预算

关于资产负债表的说明

关于损益表的说明

关于现金流量表的说明

第15章 商业计划书起草时间表

国际商业计划书

第16章  商业计划书样本一：软件公司

让海外产品适用于本地市场

日本软件市场概述

SSC的战略性商业计划

SSC的业务范围

ESIG的产品

研发与销售计划

客户与市场

人力资源和组织结构

生产

服务

竞争

融资战略

第17章 商业计划书样本二：科技产品制造商

进入全球多个市场的科技产品公司

问题与商机

ADM的解决方案

产品

市场与竞争

生产战略

营销战略

融资战略

第18章 商业计划书样本三：商品与服务零售商

在新的海外市场开设分店

市场与行业背景

商品与服务

商业战略

营销战略

经营战略

财务战略

风险与不确定性

第19章 保密协议样本

第20章 简单财务报表

第2l章 封面和声明示例

商业计划书封面示例

声明示例

参考文献