传播、说服，是人生不可少的活动，尤其是在民主时代，传播与说服显得更为重要。古人说，一言兴邦，一言丧邦，言语的力量何其伟大。不仅如此，一言起家、一言丧身者，史志斑斑可考。现代人对言语传播与说服的力量，岂可轻忽?那么，让我们一起在方鹏程的《鬼谷子：说服谈判的艺术》看看鬼谷子是怎么做的吧！

方鹏程的《鬼谷子：说服谈判的艺术》，是一部关于说服与谈判的书。

《鬼谷子：说服谈判的艺术》以谈判说服为经，以捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬，讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理，兼论说服成事原则和顺势、攻心之道，并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系，还与西方现代说服理论进行了比较。

第一章 捭阖——天地之道

 一、捭阖是什么？             

 二、捭阖的原则              

第二章 反应——听言之道

第三章 内揵——亲近之道

 一、内揵的意义              

 二、内揵的原则              

第四章 抵巇——权变之道

 一、巇隙               

 二、抵巇之道              

 三、抵巇与说服              

第五章 飞箝——用人之道

 一、飞箝的作用              

 二、飞箝之道              

 三、飞箝与说服             

第六章 忤合——改变之道

 一、忤合之道              

 二、说服与忤合              

第七章 揣——知情之道

 一、揣情量权的重要           

 二、量权的内涵              

 三、、揣情的技巧              

 四、说服与揣情             

第八章 摩——神明之道

 一、摩的重要              

 二、摩的原则              

 三、、说服与摩意              

第九章 权——辨言之道

 一、语言的力量              

 二、言辞的刺激与反应           

 三、、说服与言辞权变            

第十章 谋——献计之道

 一、计谋、意见、讯息           

 二、提出计谋的方法            

 三、、说服与献计              

第十一章 决——成事之道

 一、决的原则              

 二、成事的原因             

 三、、决策的标准             

 四、说服与决策             

第十二章 符言——主政之道

 一、主政之道              

 二、英明之道              

 三、、积德之道              

 四、用赏之道              

 五、问政之道              

 六、因果之道              

 七、周密之道              

 八、恭敬之道              

 九、名实之道              

 十、主政与说服              

第十 三、章 本经阴符七术

 一、盛神法五龙              

 二、养志法灵龟              

 三、实意法螣蛇             

 四、分威法伏熊             

 五、散势法鸷鸟              

 六、转圆法猛兽             

 七、损兑法灵蓍              

第十四章 持枢——顺势之道

第十五章 中经——攻心之道

 一、施德于人              

 二、观心合意              

 三、说服与中经              

第十六章 鬼谷子说服理论体系

 一、说者的修养与条件          

 二、听者的修养与条件           

 三、谈说过程              

 四、讯息内容              

 五、面对面谈说技巧            

 六、鬼谷子说服理论的实施         

第十七章 鬼谷子与现代说服理论

 一、拉斯威尔等人的宣传研究        

 二、霍夫兰等人的说服研究         

 三、传播与说服理论            

 四、传播与政治说服            

 五、鬼谷子学说的现代价值         

第十八章 鬼谷子与谈判理论

 一、谈判前              

 二、谈判过程中              

 三、谈判后              

 四、谈判的动机             

 五、谈判的原则             

 六、谈判策略              

 七、谈判之决议             

 八、谈判技巧              

 九、谈判与传播              

参考书目

第十章谋——献计之道

《鬼谷子·谋篇》探讨的是如何对人君建言献策，如何行使计谋，如何使对方接受意见。

计谋是人类行为中不可避免的处事方法，目的在解决问题，以求行事得宜，避凶趋吉。在现代传播学中，属于讯息与意见的探讨范围。一、计谋、意见、讯息

中国古代对于提供建议，有多种名词，性质稍有差异。

建言，是提出意见、看法，有所建议。言辞内容最广，可能谈的是私事，也可能是国事。可能含有行事策略，可能只是个人看法，希望对方采行。用现代语言来说，就是提出意见，提供建议。

献策，也是提出建议，以求解决问题，性质上着重在处理方法。策可解为对策、谋略。现代人的说法是：提出可行方法。

计谋，就是可行的方法。三十六计，就是三十六种处理事情的方法。计谋包括处理事情的方法，和使人接受建议的方法，因此，计谋就是方法，有些方法可行，有些方法无效，但都是方法，都可称为计谋。

讯息，就是某一方以语言或非语言方式表达的某种意思或意义。不说话、无动作也是一种讯息。大自然的一事一物均可发出讯息，山不动，看山的人，随其心境而有不同的感觉。他表达的意思，不一定是他心中所想的，这是环境的影响。因此，如何判断真情，提出符合对方需要，又真能解决问题的方法，是传播者必须全力以赴的。

鬼谷子说：“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”显然这些解决问题的方法，这些促使对方接受的方法，都可称为计谋。

p78-p79

……

《鬼谷子》译注完成后，本书也在戊寅年春节完成，这是作者于1975年出版《先秦合纵连横说服传播的研究》之后，第三本有关说服传播的研究。

写作是一条漫长而寂寞的道路，从十六岁立志写作以来，倏忽已四十年，从文学到新闻、再从学术研究回到文学创作，不论环境如何变化，终不后悔。

传播、说服，是人生不可少的活动，尤其是在民主时代，传播与说服显得更为重要。古人说，一言兴邦，一言丧邦，言语的力量何其伟大。不仅如此，一言起家、一言丧身者，史志斑斑可考，现代人对言语传播与说服的力量，岂可轻忽?

数十年来，个人一直认为历史是一面镜子，历史人物的言行，乃是前车之鉴，足供后人参考。过去在撰写《中国古代杰出人物故事》时，已注意到说服之不易，尤其是正面的谏诤，更是多少辛酸多少血泪。然而，忠贞正直之士，仍然不畏风霜摧残，务必善尽言责。历史上是否曾经有过一部教人谈说而能趋福避祸的书?

或许《鬼谷子》就是这本教人如何谈说而能趋吉避凶的书。为了充分发扬鬼谷子的说服理论，作者首先译注《鬼谷子》，然后逐章分析归纳出条理清晰的谈说原则，最后再以现代传播理论和谈判理论来综合比较。历经三年，两书终于先后完成。

中国自古以来视游说为旁门左道，柳宗元批评《鬼谷子》“险整峭薄，恐其妄言乱世”，也就不足为奇了。其实，成功的说服与谈判可抵百万雄兵，这正是《孙子兵法》所说的：“不战而屈人之兵，善之善者也。”

这是一个说服与谈判的时代，人与人之间、国与国之间，如何运用说服与谈判的方法来达到国家发展与和平相处的理想，是现代外交所追求的目标。本书如能产生启发与参考的作用，于愿足矣。愿天下太平，国泰民安。

方鹏程谨序于台北海基会

1998年2月1日