《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深。

《孙子兵法》涵盖穹宇，曲成商业万象，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、联盟合作、市场营销等诸多商业理念。

黄川的这本《管理中的孙子兵法》以《孙子兵法》为基础，结合大量有说服力的商业案例讲解管理之道，是CEO领悟统帅之道的案头必备。

如何赢得竞争，是管理者每天要面对的重要问题，而解决这个问题的最好方法全在本书中。

黄川的这本《管理中的孙子兵法》以《孙子兵法》为基础，结合大量有说服力的商业案例讲解管理之道，是CEO领悟统帅之道的案头必备。如沃尔沃载货汽车公司亚洲区副总裁吴瑜章说的“市场就是战场，不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期的市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者”。《管理中的孙子兵法》将成为管理者的“充电器”和获取经济利益的“方法库”。

序言 管理者为什么要学习《孙子兵法》

第一章 预知成败，从战略开始

一、最成功的策略是未战先胜

 案例：勇敢的选择

二、没有充分的调查就没有正确的决策

 案例：严谨的调查

三、道是一种企业文化

 案例：无法复制的企业文化

四、把握企业运营规律，巧用SWOT分析法

 案例：SWOT分析

五、定位是企业战略的核心

 案例：风光变成财富

六、经理人的素质要求：智、信、仁、勇、严

 案例：优秀的经理人

七、没有规矩，不成方圆

 案例：制度造就人才

八、企业持续成长的原动力——成长力

 案例：制胜法则

九、对员工最大的激励就是让他们有成就感

十、管理最本质的内涵是制度

 案例：制度高于一切

十一、管理是一场博弈

 案例：酒香也怕巷子深

十二、控制了思维等于掌握了资源

 案例：以弱胜强

十三、攻其不备，出其不意

 案例：出其不意获高薪

十四、超前意识把握未来方向

 案例：起死回生的决策

本章心得 成功始于战略

第二章 胜利只偏爱那些有充分准备的人

一、商场如战场，成本计算不可回避

 案例：成本的压力

二、时间是稀有资源，如果管理不好，那么什么也管不好

 案例：速战速决

三、没有夕阳的产业，只有夕阳的心态

 案例：保持清醒的头脑

四、最聪明的经营者用他人的钱为自己赚钞票

 案例：“因粮于敌”之道

五、盲目扩张，自取灭亡

 案例：盲目扩张的结局

六、因地制宜，就地取材

 案例：从不做鞋的鞋业公司

七、荣誉感比金钱更重要

 案例：有效的激励

八、快鱼吃慢鱼的时代已经来临

 案例：时间的价值

九、千军易得，一将难求

 案例：人才的价值

本章心得 速战速决

第三章 人才的数量和品质是争夺竞争优势的关键

一、竞争的最高境界——不战而胜

 案例：不战而屈人之兵

二、企业制胜的法宝——谋略

 案例：谋略决定结果

三、用最小的代价取得最大的成果

 案例：智取美国市场

四、寻找市场的盲点，入无人之境

 案例：围歼对手

五、没有一流的人才无法造就一流的企业

 案例：企业成功源于一流人才

六、高明的管理者领导员工的思维，不高明的管理者

 看管员工的行为

 案例：人才第一

七、识时务者为俊杰

 案例：身先士卒的魅力

八、知己知彼，百战不殆

 案例：成功源于知己知彼

本章心得 谋事在人

第四章 在变化中找准自己的坐标

一、战略的出发点是先立于不败之地

 案例：猪鬃之战

二、充分利用对手的失误

 案例：三角战略

三、真正的成功是获得别人意想不到的胜利

 案例：塑胶大王

四、实力才是硬道理

 案例：销售奇迹

五、修道保法，兴旺发达

 案例：修道保法

六、懂“称胜”之道，化解生存危机

 案例：“称胜”之道

七、四两拨千斤，小企业如何以弱胜强

 案例：四两拨千斤

本章心得 竞争基础是根本

第五章 善于借势者更容易成功

一、善于管理者，总会在奇正变化之间抓住机会

 案例：治众如治寡

二、人无我有，人有我优，人优我多，人多我转

 案例：出奇制胜

三、只有“变”和“奇”，才能使企业保持生机和活力

 案例：奇招夺回阵地

四、营销造势，商业竞争必不可少的手段

 案例：风靡一时的魔方

 案例：高空赠表

五、你可以拒绝进步，但你的竞争对手不会

 案例：惊人的衰败

六、让消费者在体验中消费，在消费中享受

 案例：化危机为转机

七、人的长处，才是一种真正的机会

 案例：善将兵，更要善将将

八、懂得创造和利用有利的态势是制胜的关键

 案例：借势营销名声大振

本章心得 机动灵活

第六章 突破点从对手的弱点中寻找

一、顾客不是上帝，而是我们帮助的对象

 案例：导游巧用兵法卖活玉

二、行动力的根源：追求快乐，逃离痛苦

 案例：一切以顾客为中心

三、独辟蹊径，永远做市场的领跑者

 案例：细分市场独具特色

四、竞争就是要发挥自己的优势

 案例：称弱成就行业老二

五、从对手的弱点中寻找突破点

 案例：攻其必救

六、苗准客户需求，寻找潜在的细分市场

 案例：形人而我无形

七、不做昙花一现的企业

 案例：扩张之苦

八、商机只青睐有准备的头脑

 案例：村里最富裕的人

九、市场不明朗时先投石问路，再决定下一步的行动

 案例：火力侦察

十、忘怀过去，力求突破，才能不断产生灵活的经营策略

 案例：蓝色巨人的长盛不衰

十一、打得赢就打，打不赢就走

 案例：尿布大王

十二、与你结合最完美的战略才是最好的

 案例：滞销与畅销

本章心得 有创新才有未来

第七章 狭路相逢勇者胜，成功需要胆识

一、除非你肯接受错误，否则你将不可能有任何创新、突破

 案例：意外的失败

 案例：迂回经营

二、该快的时候不快是错误，不该快的时候快了也是错误

 案例：居高临下，步步为营

三、投其所好是赢得市场的关键

 案例：毯子里的商机

四、冷静观察才是上策

 案例：以不变应万变

五、研究消费者心理是企业的必修课

 案例：心理策略

六、对手士气正旺时，避开；对手低迷时，进攻

 案例：养精蓄锐一举成名

七、不要冒险和强大的竞争对手硬拼，而是要找出对手的弱点”

 案例：可乐之战

本章心得 竞争之道

第八章 思维的灵活性在于随机应变

一、没有希望的市场，要赶快撤退，另辟蹊径

 案例：先生存后发展

二、没有一成不变的经营模式，也没有万试万灵的经营法！

 案例：地有所不争

三、祸兮福所倚，福兮祸所伏

 案例：在危机中成长

四、每个细节都可能让你成功也可能让你失败

 案例：因“险”得“福”

五、经营企业，最忌讳的是面对困难，不思解决之道

 案例：塑胶大王的经营之道

本章心得 面对变化

第九章 爱员工要掌握分寸 严格要求要讲究科学

一、这个世界并不缺少商机，而是缺少发现

 案例：垃圾炼金

二、竞争优势是动态的，可好也可坏

 案例：动态的竞争优势

三、危机就是危险+机会

 案例：保健品奇迹的坠落

 四、永远不要低估你的竞争对手

 案例：不要低估任何对手

 五、从表象中看到本质，从细微的变化中识别真实的信息

 案例：见微知著

六、辨别对手真实意图，才不会被对手牵制

 案例：骗你没商量

七、细节决定成败

 案例：销售员的妙计

八、卓越的公司不是人最多，而是效率最高

 案例：快速把握商机是关键

九、软管理和硬管理两手抓，两手都要硬

 案例：蓝色巨人管理之道

本章心得 企业文武之道

第十章 做任何事情都要顺从自然，因地制宜，按客观规律办事

一、抢占先机，把盲点变成制高点

 案例：盲点商机

二、无法对抗时，寻找新的市场突破点

 案例：侧面出击

三、在失败中寻找成功

 案例：贩卖“落后”

四、明智的管理者善借前车之鉴，避免不必要的损失

 案例：败于管理失控

五、扬长避短，选择有利于竞争的市场环境

 案例：从优点变成缺点

六、运筹帷幄，善于运用战略思维

 案例：运筹帷幄创造奇迹

七、爱员工，企业才会被员工所爱

 案例：“视卒如婴”的待人之道

八、谋略的基础是先知和全知

 案例：绝妙的谈判

本章心得 知人善任

第十一章 没有退路，你只能勇往直前

一、地形和环境越熟悉，就越能有效地应付各种不同的情形

 案例：、沙尘暴里寻商机

二、合于利而动，不合于利而止

 案例：根据市场调整战略

三、果断选择是成功的关键

 案例：本哈之战

四、个人与企业是一种共存共荣的关系

五、管理的原理是相通的，隔行不隔理

 案例：领袖的魅力

六、管理者的素质决定着企业的兴衰成败

 案例：公平的管理原则

七、21世纪，没有危机感是最大的危机

 案例：蓝色巨人的衰落

八、灵活性和多样性将成为企业竞争的主要武器

 案例：转型才是出路

九、先冷静思考，后迅速行动

 案例：做了别人的嫁衣

本章心得 没有退路赢得出路

第十二章 智者当借力而行 人脉就是钱脉

一、握有铁营盘，不怕流水兵

 案例：“铁营盘”的魅力

二、管理者既要会观“天时”，又要会巧借“东风”

 案例：借灾难发财

三、管理不能固守一种策略和模式，会变通才有出路

 案例：灵活多变起死回生

四、面对危机，你准备好了吗

五、君子之道，善假于物也

 案例：活用兵法助谈判

六、维护胜利果实与取得胜利同样重要

 案例：昙花一现的中国民营企业

七、战略是一个高度理性的决策过程，不允许有

 任何的感情色彩干扰

 案例：失去理智的董事长

本章心得 巧借东风扶摇直上

第十三章 获得信息等于获得商机

一、为了更大的利益，企业或个人前期的投入是有必要的

 案例：最大产业间谍案

二、信息是企业管理决策之本

 案例：窃听牙齿

三、信息就是效益

 案例：景泰蓝技术被盗

四、善用当地的人力资源，扫平前进障碍

 案例：铁矿石谈判失败

五、最危险的人就隐藏在你身边

 案例：家贼难防

六、将计就计，避免更大的损失

 案例：活用反问计

七、在一条路走不通时，应该去探索另一种方法

 案例：传播假情报获得主动权

八、巧妙的手段是获取信息的关键

 案例：设计师的粗心

九、保密措施体现在每个细节上

 案例：一条弄脏的领带

十、正确的情报才有正确的决策

 案例：情报“失误”

十一、谁获得的资讯越丰富，谁获得成功的机会就越大

 案例：翻阅11年的报纸

十二、着眼全局，局部突破

十三、好的人才是超值的、免费的

 案例：招聘巧用间

本章心得 重视信息

附录：了解对手情报的18种方法

二、没有充分的调查就没有正确的决策

孙子曰：“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”意思是说，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。

在这里，孙子探讨了决定战争胜负的基本条件，五事、七计就是探讨的首要条件。孙子认为其是分析、判断战争胜负的基本因素。要详细剖析五个基本因素，还要从七计中去推断。根据五事七计进行综合判断，就可以知道谁具备了胜利的条件，判明谁胜谁负了。

在市场竞争日渐激烈，竞争意识日益被人们重视的今天，我们需要对战略环境进行认真分析。经营者在评估每个项目时，对竞争双方的相对实力必须要仔细计算比较。怎样比较呢？我们可以借鉴孙子兵法的“五事”准则。即指道、天、地、将、法这五项企业生存发展的基本要素。国外许多企业和个人，在衡量一个项目的可行性或是否要采取某项行动时，很喜欢用孙子的“五事”来测评。他们把此作为一个万能标准，对孙子佩服得五体投地。而国内许多企业经营者对此却知之甚少，盲目去学习外国人，到头来发现学到的还是我们自己的东西。

“五事”准则告诉我们：开展一个项目前要注重调查。一名优秀的管理者，在组织决策前，最要紧的工作就是调查。没有充分的调查，就没有正确的决策；没有正确的决策j组织就不可能走向成功。这二者的关系是不言而喻的。我们可以通过米勒啤酒崛起的案例来理解调查的重要性。

案例：严谨的调查

20世纪60年代，米勒啤酒在美国啤酒行业排名第八位，市场份额不足一成，与知名品牌百威相比，差距甚远。为了提升公司在行业内的位置，他们进行了大量的严谨的市场调查。市场调查结果显示：按照啤酒饮用者的酒量特征对市场进行区分，市场可分为轻度饮用者市场和重度饮用者市场；前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。这个结果使米勒公司的高层感到非常兴奋，他们想：如果这些重度饮用者喝的都是米勒的啤酒，那他们的利润将会多大？

随后米勒公司又做了深入的调查，并且发现重度饮用者有以下特征：多是蓝领阶层，每天看电视三个小时以上，爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，果断决定对米勒的海雷夫牌啤酒进行重新定位和包装，改变宣传策略，加大宣传力度。

随后他们在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，打出“你有多少时间，我们就有多少啤酒”的广告。广告画面中出现的都是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年轻人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。结果，米勒的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，米勒啤酒年销售达2 000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美国名列第二。

米勒公司的成功在于做了严谨的调查，才有准确的定位，从而得出正确的决策。企业经营管理者在做决策时，不能光靠感觉，单凭经验，有时候，感觉不可靠，经验只能说明过去的情况，并不能解决未来所有的问题。就像本书的出版一样，前期需要做大量的市场调查，需要了解同类产品的定位、价格、销售情况等，了解的信息越多，该书的定位就越准确，这样才能确保本书的成功推广。

为了能让调查卓有成效，我们需要在实际的调查中遵循以下几个原则：

1.问题与实践相结合。调查前，明确调查目标，带着问题边调查、边研究，再调查、再研究。调查是发现问题，更是寻找问题产生的根源。

2.要获得被调查者的支持。调查时一定要向被调查者解释清楚调查的目的，要解决什么问题，以便取得理解和支持。调查时，要做好原始记录，整理要及时，越快越好，这有利于发现问题；然后归类整理，方便下次使用。

3.要倾听不同人的意见。调查时，应该听取担当不同角色又处于不同地位的人的意见，这样能够丰富调查信息内容。调查者不要在调查中表明自己的态度，以免影响被调查者对事实的陈述。

4.对被调查者反映的信息要辩证对待。决策者要始终保持清醒的头脑、坚定的立场，运用敏锐的思维和正确的鉴别力面对现实，善待是非。决策者对是非要善于辨析，不可盲目轻信。

5.把握中心，突出重点。决策者要善于运用矛盾分析的方法，明确各种矛盾之间的相互关系及其对事物发展的作用；明确哪一种矛盾起主导、决定作用，规定和影响着其他矛盾的存在和发展。

6.把握全局，细致入微。决策者的调查研究，不只是直接对全面情况进行综合性的调查研究，也有一些对具体情况、具体工作的调研。这对决策者把握全局是不可缺少的。

7.“解剖麻雀”，点面结合。“解剖麻雀”法是从一般到个别，再从个别到一般的工作方法，也是决策者在调查研究过程中运用较多的一种方法。决策者进行调查研究，要注意解剖典型，就是从具有某种共性的总体事物中，选取一个或若干个有代表性的单位作为对象而进行调查研究。P5-7

百年沧桑，斗转星移，伟大的中国再一次站到世界的前方。当困惑的西方人从东方的古老文明中惊奇地发现自身出路的时候，我们迎来了前所未有的东西方文明的融合。

在新的环境下，竞争从资源、知识提升到商业领袖意识思维的竞争，经济的较量前所未有地提升到文化根基层面，无论我们是东方人还是西方人，我们需要一种更深层次的智慧和更高的思维意识。

面对这种趋势，我们更为迫切地开始从华夏文明的源头中寻找，掀起久被尘封的文化根基，在对比、碰撞中，开启与生俱来的智慧。

《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深。

《孙子兵法》涵盖穹宇，曲成商业万象，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、联盟合作、市场营销等诸多商业理念。

在商业时代，竞争已经不再单纯是资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争。我们对《孙子兵法》的领悟不仅仅在于知识，更在于掌握孙子兵法中的东方思维方式的精髓。

通过将东方思维与西方商业理念的对比，进行前所未有的思维碰撞，并在这种东西方文化的对比、碰撞中，多角度地激发我们的商业思维及创造模式，从而更深层次地领悟新商业时代的驾驭之道。

《富爸爸投资指南》说：“真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。”同样道理，学习《孙子兵法》最重要的就在于学习其思维方法，而不能仅仅停留在字词句意的理解上。通过掌握其战略思维、辩证思维和基本原则，融会贯通十三篇，综合分析和深刻理解其思想观点，取其精华，得其神韵，从中寻求有益于我们驰骋商场、竞争制胜的启示。

如此经典之作，乃中华之瑰宝，令外国人崇拜无比，甚至顶礼膜拜。但某些国人却对此熟视无睹，知之甚少，实在可惜。鄙人愿竭尽全力，传播中华文明，开启生命智慧。让世界为中国喝彩，让中华文明走向世界。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。

在学习研究《孙子兵法》的过程中，本人从国内著名的兵法专家处深受启发，在此对其表示感谢，感谢他们为《孙子兵法》的普及作出的贡献。同时，本书得以出版，也非常感谢我所有学员的鼓励和支持，正是因为他们给了我无穷的动力。最后，谢谢所有帮助过我、支持我的朋友！

黄川

中国·苏州

管理需要方法，做人做事需要悟性，读者可以从本书中悟出许多管理真谛。

——影响力教育训练集团董事长、畅销书《成功一定有方法》作者 易发久

管理是使有限的资源发挥最大效能的过程，重点在“理”，而不是“管”。作者所提出的管理思想可以帮助我们理清思路。

——畅销书《细节决定成败》作者 汪中求 一个人只要方向对了，然后经过不懈的努力，该有的一切就会在路上等着你。希望作者不断地把我们国学精髓发扬光大，创新不断。

——畅销书《方法总比问题多》作者 吴甘霖

成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。营销人员要懂营销战略，本书值得一读。

——著名营销学专家、中国营销学院副院长 孟昭春

创意可以经营，战略可以规划，本书的战略思想值得大家学习。

——《创意天下》《两岸创意王》节目嘉宾主持人、创意画家、教授 解仑

十年磨一剑。本书从不同的视角，将国学智慧引入人力资源管理中，是很实用的管理技能。

——复旦大学管理学院党委副书记 姚凯

在公共事业管理中，同样需要国学智慧，本书不仅适用于企业管理，在公共管理中也同样适用。

——云南财经大学公共管理学院副院长 于千千