由王珺之编著的《马云给创业者的忠告》是一本专门为创业者解惑的书，以马云的经典话语为切入点，解读创业者的种种问题：如何规避创业风险，如何取得创业的成功。这些经典语句像宝贵的珍珠一样，本书把它们一一串起来。希望能让广大创业者受益。

由王珺之编著的《马云给创业者的忠告》是一本针对那些想创业，准备创业，和已经创业的创业者们解惑的书，以马云的经典语录为指导，以马云的创业故事为典范，针对创业者们在创业过程中遇到的种种困惑，疑难问题做了针对性的解答，同时就创业时应该注意的方式方法做了解析，比如，创业的准备，创业项目的选择，创业战略，赢利模式，资金运作，风险控制等，是创业者的良师益友。读完《马云给创业者的忠告》后，定会让你茅塞顿开，受益匪浅。

第一个忠告 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么/1

 告诉自己，你做的事情是对的/5

 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值/8

第二个忠告 任何企业家都不会等到环境好了以后再做工作/12

 创业者必须跑得像兔子一样快/16

 一个企业靠输血是活不长久的，关键是自我造血/19

第三个忠告 创业的时候要找到自我，追求忘我/23

 创业要找到自我，指出你错误的人，才是真正的朋友/27

 任何苦难，都需要自己去面对/31

第四个忠告 不是因为你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里/34

 企业在定位中，要明白自己的产品是不是可以走远/37

 创业不一定做大，但一定要先做好/42

第五个忠告 一个创业者最重要的财富，就是你的诚信/45

 对社会讲诚信，把产品质量作为企业发展的基石/49

 商人应有所为，有所不为/52

第六个忠告 小公司的战略就是几个字：活下来，挣钱/56

 与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么/60

 战略不能落实到结果和目标上面都是空话/63

 永远不说竞争对手的坏话/66

第七个忠告 创业者最需要的是乐观精神、学习能力和拥抱变化的态度/70

 开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享/73

 不快乐工作就是对自己不负责任/76

 真正的创业者要乐观和主动地去拥抱变化/79

第八个忠告 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书/83

 创业者最好的大学就是社会大学/87

 学习一定要总结，不总结也不行/90

 不断改造，不断学习，还有不断创新，才能持续成长/92

第九个忠告 概念到今天这个时代已经不再卖钱了/97

 要有高远的目标，但一定要脚踏实地/100

 概念必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，

 大家都会欣赏/104

第十个忠告 创业者光有良好的激情是不够的/107

 免费是世界上最昂贵的东西/111

 别怪行业，怪自己 /114

第十一个忠告 记住关系特别不可靠，做生意不能凭关系/118

 做生意不能凭小聪明/121

 没关系也没钱，要一点点积累起来/124

第十二个忠告 做事不要贪多，把事做精做透很重要/128

 不够专注/129

 把一件事做好了就是很好的创业/132

 创业者只有内心喜欢一件事，才能将这件事做好/135

第十三个忠告 不要让你的同事为你干活，而让你的同事为目标干活/139

 目标很明确，同时要野心勃勃地盯着一个目标/143

 有目标更要有计划/147

第十四个忠告 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的/151

 一个人是否优秀，要看他是否发疯地工作/155

 激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少/157

第十五个忠告 什么是团队，团队就是不让任何人失败/161

 我们都是平凡人，在一起做一件非凡的事情/164

 困难不能躲避，不能让别人替你扛/167

第十六个忠告 花时间去学习别人失败的经验/171

 成功的人跟别人学习经验，失败的人跟自己学习经验/176

 距离不可怕，可怕的是你不知道距离/178

第十七个忠告 最优秀的创业一定是简单的，最优秀的公司一定是简单的/182

 创业最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破/186

 最优秀的创业一定是简单的/189

第十八个忠告 创业者最大的错误就是不犯错误/193

 创业之前要做好思想准备，一开始遇到的就是困难和失败而不是成功/194

 创业者最大的错误就是不犯错误/197

 为了明天跑得更快，错误还得犯，关键是不犯同样的错误/200

第十九个忠告 只要永不放弃，我们还是有机会的/204

 永远不要跟别人比幸运，你要比他们更有毅力/209

 今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好/212

第二十个忠告 员工第一，客户第二/216

 尊重员工，让员工保持快乐/219

 员工第一，客户第二，没有员工就没有公司/223

梦想不足以使我们到达远方，但到达远方的人一定有梦想

梦想是一个人前进的动力，它推动人们走向成功的彼岸；梦想是海上的灯塔，它为黑夜中航行的巨轮照亮前进的方向。向着梦想的方向奋斗，即使遭遇再多的艰难险阻内心也充满着幸福和欣慰。阿里巴巴的掌舵人马云曾说过他成功创业的原因，其中第一个就是因为有梦想，因为有梦想所以才会坚持奋斗并最终实现这个梦想。

在1995年的时候，马云第一次在西雅图上互联网，登陆的网站是雅虎，他输入的关键词是“Chinese”，但是当时雅虎的搜索答案是“no data”。这个答案触动了马云创业的情愫，马云说：“‘Chinese’是英文里面最能体现中国的词汇，偌大的中国，在现在看来浩瀚无比的互联网世界里面竟然是空白，我想每个人都会想要去做点什么的，我不过确实做了这么一件事而已。”

马云怀揣创建全球电子商务公司的梦想开始下海创业。

回国以后，马云曾有一段在外经贸部中国国际电子商务中心工作的经历。工作的过程中，马云逐渐认识到：现今的亚洲，尤其是中国，堪称世界的加工厂，是世界制造业的中心。中国的中小企业数量十分巨大，担负着为世界制造产品的重大任务，但它们在世界商业舞台上却一直扮演着“弱势群体”的角色。由于规模、资金、渠道等的限制，众多中小企业根本无法投入大量精力和资金进行市场推广，只能通过一些国外的贸易公司发展业务，在拓展海外市场方面非常费力。面对国际和国内的巨大市场，在以出口导向型经济为主的亚洲，中小企业却很难凭自身的力量打开渠道。

经过仔细审慎的思考，马云意识到，这些中小企业是最需要互联网的，如果能够通过互联网为他们提供服务，他们就可以方便地在世界范围内寻找客户，他们也可以通过互联网，把自己的产品送到世界的每一个角落。

他再次肯定自己的梦想，并坚定地认为这就是他该做的事。

1999年的时候，马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会，马云发现，虽然是“亚洲”电子商务大会，但90％的演讲者是美国的嘉宾，90％的听众是西方人，而所有的案例用的都是eBay、雅虎的东西。这次会议让他更加坚定了自己在1995年的那个梦想。

为了达成自己的梦想，马云决定创办阿里巴巴。那时，马云既没有资金、也没有技术、更没有所谓的关系。可是他有梦想，梦想引领着他不断前进、不断解决遇到的困难。他用梦想吸引和团结了一帮有着同样梦想的人，他们的梦想和不断取得的成绩受到了资本的垂爱，又在资本的支持下马云逐步把梦想变成了现实，让阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站之一，为无数的中小企业打开了和外界联系的通道。

阿里巴巴能得到日本软银老总孙正义给予的2000万美元的风险投资，就是因为孙正义看上了马云的梦想，看到了马云为实现梦想的不断坚持和奋斗。因为孙正义开始创业的时候，跟马云有着相似的情况，没钱、没技术、没社会关系……但是，有梦想。

孙正义曾这样描述他成功的原因：“一个梦想和毫无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”他说：“30年前，我创建软银公司时，与许多青年创业者一样，除了拥有激情和梦想外，没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本、甚至是全球知名的成功人士，想做一件改变世界的事情。为了实现这个奋斗目标，我常常思考要做什么，一共想出了50个创业方案，然后逐个删减，砍到25个，再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会，我在杂志上看到了微型电脑的图片，认定它将改变人们的生活方式，将改写人类历史。所以，我决定将一生的赌注压在微型电脑上。”

是梦想让孙正义走到日本软银老总的位置，同样还是梦想让马云携阿里巴巴走进每个企业管理者的心中，走出国门，让世界再次见证“中国”智慧，再次从一个新的视角认识“中国”。

从马云在获得2004年中央电视台年度经济人物时说的获奖感言中，我们更能体会到梦想的力量是多么的无穷尽：“5年以前，也是这个时候，在长城上我跟我的同事们想创办全世界最伟大的中文公司，我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络，当时这个想法，很多人认为是疯子，不管别人怎么说，从来没有改变过一个中国人想创办全世界最伟大公司的梦想。”

不可否认，只凭梦想不足以将创业者带到远方的成功，但是每一个成功的创业者都一定是有梦想的，孙正义如此、马云也如此。梦想能让创业者在面对困难的时候不轻言放弃、梦想能给予创业者巨大的力量、梦想能让创业者更好的把握今天，梦想是每一个创业者宝贵的财富。

作为一个想要创业或者正在创业的你来说，应该反省一下自己有没有梦想？自己的梦想是什么？只有真正有梦想的创业者通过不断地努力才能走到成功的彼岸，而真正的梦想就是创业者通过不断地思考和实践找到的那个你该做的事情。

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马云，从一个当初不为人知的普通教师，成为50年来第一次登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的中国企业家；马云，用他瘦小的身体，为无数中小企业撑起了广阔的天地；马云，用一个源自神话的名字——阿里巴巴，创造了互联网界的一个神话。

他有着三次高考，两次落榜的经历；他有着四次创业，三次归零的经历；他还有着外星人一样的相貌，有着超乎常人的睿智；他乐观、勇敢、坚毅；他有思想、有眼光、有策略、有激情、有目标、有行动；他懂管理、善学习……也只有他能让阿里巴巴的神话真实演绎。

马云的阿里巴巴不是从天而降的，追溯阿里巴巴的源头，得从马云的第一次创业说起。

1994年，马云离开大学的讲台，开始人生的第一次创业——海博翻译社。在创办海博翻译社的第一个月，马云赔得一塌糊涂：进账700元，却要支付2000元的房租和几个员工的工资。出师不利的他并没有就此罢手，他说过，“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功”。他想尽办法解决翻译社的资金问题，最后通过卖小商品、摆地摊的途径解了翻译社的燃眉之急，海博翻译社得以存活，并在1995年实现赢利。

伴随着海博翻译社在杭州渐起的名声，马云获得了一次去美国的机会。也正是那次美国之行，让马云和互联网在西雅图有了一次亲密接触，马云为互联网的神奇所吸引，深深地“爱”上了互联网，从而有了他第一份与互联网相关的工作——创办《中国黄页》，这时候是1995年。后来，他又选择离开《中国黄页》。

1997年，马云创办“国富通”。通过13个月的努力，把利润做到了287万。在这个时候，马云和他的领导在观念上发生了分歧，马云说“老板永远是对的”，于是他再次离开。

1999年，马云离开北京回到杭州创办了影响中国、亚洲，甚至全球生意人的一个网站——阿里巴巴。创业之初，马云一没资金、二没技术、三没关系，可是他却让阿里巴巴活得越来越精彩、越来越有生机。

1999年10月，阿里巴巴获得高盛的500万美元风险投资。

2000年1月，阿里巴巴获得“软银”2000万美元的资金。

2001年12月，阿里巴巴的注册会员突破100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。

2002年10月，阿里巴巴发布日文网站，进军日本市场。

2003年7月，阿里巴巴宣布投资1亿元发展淘宝网。

2004年5月，阿里巴巴创再次推出“支付宝”系列产品，将网络交易的风险性降到最低。

……

2010年3月，阿里巴巴旗下1688批发大市场网站正式上线。阿里巴巴正在打造全球最大的批发大市场。

在阿里巴巴取得一个个骄人成绩的同时，马云也获得一个又一个殊荣。如“创业教父”、“中国经济年度人物”、“商业领袖”……

小个子马云不断地创造着大奇迹。马云曾说：“这么多年，成功、失败、团队，最大的财富就是经历，这是我最重要的东西。”

本书针对大多数创业者在创业时遇到的困惑，以马云的经典话语为切入点，结合马云本人的创业经历，并穿插商业史上的经典案例和一些哲理小故事，给予了详细地解读。

衷心地希望创业者能通过本书解开自己的困惑，认识到自己欠缺的东西，规避创业路上的陷阱，进而取得创业的成功。当然，成功还需要创业者的不断实践和行动。只要本书能为创业的你提供一些警醒，就达到了作者编写本书的目的。

最后，衷心地希望每一位创业者在创业的路上，一路走好！

马云，这个名字对于中国的创业者来说几乎是家喻户晓。他用瘦小的身躯，撑起了一片广阔的天地，他创造了一个又一个的神话。他的创业史富有传奇色彩，他从不懂互联网到成为互联网大鳄，有很多鲜为人知的创业故事和经验，无法阻挡创业者的好奇心和探究心理。本书就是通过多年对马云的研究，总结和提炼出很多典型的心得来指导创业者，少走弯路，像马云一样的创业！

本书是一本专门为创业者解惑的书，以马云的经典话语为切入点，解读创业者的种种问题：如何规避创业风险，如何取得创业的成功。这些经典语句像宝贵的珍珠一样，我们把它们一一串起来。希望能让广大创业者受益。

本书在写作过程中遇到了很多问题，在写作中王亚楠、王淼、曲志勇、常虹、丁明智、赵丰卫、冀超、于加海、孙颖、张存钱、卢永梅、张馨月、陈阳、黄莹莹、曹辉、于霞等人对材料的搜集和文字润改都做出了积极的贡献，一并向他们表示感谢！

再好的书也不能完全解决问题，正如在前言中提到的一样：单靠一本书是不会让创业者走向成功的，成功需要创业者的不断实践和行动才可以成就的。本书中只是为您提供一些可借鉴的成功经验和警醒，仅此足矣！

王珺之