本书是“太阳能利用培训丛书”之一，全书共分8个单元，主要对  的基础知识作了介绍，其内容包括市场营销学基础知识、太阳能行业及市场现状和太阳能市场开发策略、营销渠道策略、品牌策略、产品创新与卖点策略、服务策略、区域市场开发与终端促销策略等。

全书针对性强，目的明确，按现代职业教育最新理念编写，突出了职业培训的技能特点，适合于太阳能企业职工及企业经营管理人员提升素质培训，也是技工院校培养太阳能行业技能人才的良好教材。

第一单元 市场营销学基础知识/1

 课题一 市场与市场营销/2

 课题二 市场营销环境/9

 课题三 消费者市场及其购买行为分析/13

 课题四 目标市场营销战略/21

 课题五 产品与品牌策略/25

 课题六 价格策略/32

 课题七 渠道策略/39

 课题八 产品促销策略/44

 练习与提高/54

第二单元 太阳能行业及市场现状/55

 课题一 太阳能热水器产业及市场现状/56

 课题二 太阳能其他产业及市场现状/65

 课题三 太阳能行业发展中的热点问题/75

 练习与提高/85

第三单元 太阳能市场开发策略/86

 课题一 农村市场开发策略/87

 课题二 城市市场开发策略/94

 课题三 工程市场开发策略/100

 课题四 国际市场开发策略/105

 练习与提高/108

第四单元 太阳能营销渠道策略/109

 课题一 营销渠道变革/110

 课题二 太阳能专卖店/115

 课题三 太阳能超市/127

 课题四 太阳能政府采购/130

 练习与提高/135

第五单元 太阳能品牌策略/136

 课题一 企业品牌/137

 课题二 服务品牌/141

 课题三 品牌塑造策略/150

 练习与提高/161

第六单元 太阳能产品创新与卖点策略/162

 课题一 营销环境/163

 课题二 产品创新策略/174

 课题三 太阳能卖点策略/184

 课题四 营销策划/188

 练习与提高/209

第七单元 太阳能服务策略/210

 课题一 服务现状及分析/211

 课题二 企业服务策略/216

 练习与提高/220

第八单元 太阳能区域市场开发与终端促销策略/221

 课题一 区域市场开发策略/222

 课题二 太阳能招商策略/232

 课题三 终端促销策略/242

 练习与提高/249

附录/250

 附录一 太阳能热水器产业的“十五”回顾和“十一五”展望/250

 附录二 太阳能热水器选购和使用知识/253

主要参考文献/260