《三十六计》是一本融合我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验的谋略奇书，其用途广达于政治、经济、军事、人生等各个方面。对于很多读者而言，《三十六计》虽然具有明确的目标和实用价值，但却很难运用在实际生活中。而本书正是通过简单又具有代表性的销售事例进行举一反三的阐述，从而使读者有更深刻的认识，做到活学活用。商场如战场，而冲锋在前的往往是销售人员，周旋在人与事之间。面对尔虞我诈的竞争和越来越“精明”的顾客，我们该如何应对？相信这本书中一定会有最适合答案

在信息迅速发展的时代，《三十六计》的应用已不仅仅限定在军事领域，而且运用到了外交、处事、经济、商业等各个范畴中，成为人们立足于社会的谋略法宝。而在销售中，《三十六计》更是被一些销售人员奉为宝典，把里面的计策应用于销售实践中，往往无往不胜。

本书将《三十六计》的三十六计及其外延解读于销售领域，从而更好地展示给广大读者，方便学习。另外，把《三十六计》中生涩的古文用轻松的语言表达出来，尽力做到通俗易懂，方便应用。

第一章 华丽转身，从“做业务”到“做销售”

 围魏救赵——逆向思维，一招制胜

 李代桃僵——知己知彼，百战不殆

 假痴不癫——以退为进，后发制人

 抛砖引玉——放长线，钓大鱼

 空城计——虚虚实实，兵不厌诈

 苦肉计——假作自间以间人

第二章 巧妙斡旋，把握好客情关系

 釜底抽薪——出其不意，攻其弱点

 笑里藏刀——学会对顾客微笑

 假道伐虢——给自己留条后路

 瞒天过海——巧饰真相，获取胜利

 指桑骂槐——突出“自我”，展现优势

 走为上计——瞅准局势，绝妙脱身

第三章 管理会妨碍销售“作战”？

 浑水摸鱼——借机行事，速达目的

 金蝉脱壳——巧借东风，转嫁责任

 远交近攻——纵横捭阖，没有永远的敌人

 偷梁换柱——偷换概念，神不知鬼不觉

 树上开花——借局布势，力小势大

 反间计——假假真真，真真假假

第四章 销售，要阵地，更要伤亡数字

 顺手牵羊——胜固可用，败亦可用

 借尸还魂——不屈不挠，借势再起

 擒贼擒王——挽弓当挽强，用箭当用长

 关门捉贼——统观全局，因情变通

 上屋抽梯——过河要拆桥，才能甩开对手

 趁火打劫——乘敌之危，就势取胜

第五章 “客户买什么”与“我们卖什么”的矛盾

 反客为主——我坐主位，主导顾客

 无中生有——虚实结合，出奇制胜

 调虎离山——躲开劣势，营造优势

 暗度陈仓——另辟蹊径，不走寻常路

 美人计——投其所好，巧妙转移

 连环计——多重攻势，模糊焦点

第六章 先市场，还是先销售？

 以逸待劳——以不变应万变，是智也

 欲擒故纵——欲取姑予，诱“敌”深入

 隔岸观火——坐山观虎斗，见机行事

 打草惊蛇——敲山震虎，引蛇出洞

 声东击西——混淆视听，动摇“敌”心

 借刀杀人——借力打力，保全自身

“围魏救赵”之计乃《三十六计》中非常经典的计谋。意思是说，在对待敌人上，我们应该避开那些表面上的虚假，直接找到其中的本源，进而从本源入手展开一系列行动。

首先，让我们打开史书看看它上面是怎么说的，治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。这句话是什么意思呢?

公元前354年，魏惠王派出大将庞涓攻打赵国的国都邯郸。

庞涓带着部队直接就冲到了邯郸城下，开始围攻邯郸。赵王感到十分害怕，于是向盟国齐国求救。

收到赵国的求救信后，齐王也非常爽快，马上就派出田忌和孙膑相助赵国。他们到了赵国以后，孙膑就说，想理顺乱丝或者是绳结，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；要排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。现在魏国精锐都在这里，我们可以直接攻打魏国的首都，那样庞涓就会回去救援，他们跑得人困马乏，我们再伏击他们，就可以大获全胜。

田忌一听十分有理，就按照孙膑所说的去行动，结果大获全胜。

故事讲完了，想必大家对围魏救赵也有了一个初步的了解。就像我在开始所说的一样，“围魏救赵”要求我们去发现事物的本源，而这就要求我们的销售人员能够有较长远的眼光，可以发现本源，然后签下订单。最后，围魏救赵的另一个精彩之处是，攻打集中的敌人不如将他们分开再攻打，而我们销售也经常会遇到这样的情况，“围魏救赵”就可以帮助到您。

销售本身就是技巧，而“围魏救赵”可以更好地指导我们去做好一名销售员。那么，在销售实践中应该怎样运用“围魏救赵”的呢?请跟我一起走进现场，希望对广大的销售人员有所帮助。

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在信息迅速发展的时代，《三十六计》的应用已不仅仅限定在军事领域，而且运用到了外交、处事、经济、商业等各个范畴中，成为人们立足于社会的谋略法宝。而在销售中，《三十六计》更是被一些销售人员奉为宝典，把里面的计策应用于销售实践中，往往无往不胜。

本书将《三十六计》的三十六计及其外延解读于销售领域，从而更好地展示给广大读者，方便学习。另外，把《三十六计》中生涩的古文用轻松的语言表达出来，尽力做到通俗易懂，方便应用。

在现代销售中，听到最多的就是销售技巧、销售能力等，但是，技巧及能力从哪里来?其中很多就来自于古兵法。而本书恰好强调的是“兵法销售”，将兵法很好地应用于销售中。这本书依据的是被誉为“益智之荟萃、谋略之大成”的《三十六计》。本书将里面的每一计都用通俗的语言叙述出来，通过“经典回顾”、“古语今说”、“销售最前沿”、“经典商例”、“销售者说’’这五个板块达到引人入胜的目的。这本书将告诉读者如何将三十六计应用于销售中。

“经典回顾”里寥寥数语就凸显了每一计的主题；“古语今说’’这一板块则是用历史上的故事和现如今说法，将原著通俗化，在某一计的核心上展开言论，语言风趣，打造出一个轻松诙谐的空间；“销售最前沿”与“经典商例”多是列举销售中的成功例子，不同的是前者更注重“实战”，后者更注重销售中的策略，成就大的销售；最后一个板块“销售者说”则对上面所写的东西，做了一些技巧性的总结，就计谋运用的关键之处予以指点。

五大板块环环相扣，把每一计在销售过程中的运用展现得淋漓尽致。这些计谋对于销售人员来讲，都是很实用的。这本书将针对销售中所遇到的种种困难，告诉读者该采用什么样的计谋以及如何应用计谋。

兵法赖孙子，商场如战场。本书会将销售谋划三十六计很到位地加以阐述，帮助，引导大家更加熟练地将各种计策巧妙地运用在销售中。