温商的财富之路，对于我们普通人来说，具有切实可行的操作性。学习温州人所谓经商智慧，你一定会受益匪浅。

温州人到底是怎样一个群落？有着怎样惊心动魄的传奇？温州人致富的最终秘诀在哪里？郑一群的这本《学温州人怎样捕捉商机》将给你一个立体的解读。本书是温州人经商智慧的全新攻略。

温州人的商业头脑无与伦比，温州人之所以叫“温州人”，就在于他们捕捉商机的能力。温州人坚信一个概念：再好的创意也需要行动去实现；再多的商机也需要自己去把握；抓住了商机，即是握住了财富的手臂。商机在握，财富将与你一路同行。

郑一群的这本《学温州人怎样捕捉商机》从温州人骨髓的观念和态度出发，阐释了温州人的经商之道，全面揭秘温州人的经商之术，解密温商的成功诀窍。可以说，《学温州人怎样捕捉商机》是一本真正揭秘温州人是怎样捕捉商机的财富宝典。相信你在阅读本书的同时，一定能够拥有掌握财富的技巧！

第一章 温州人的品牌效应：通过性情品质赢得商机

　1.温州商人的做人准则

学习延伸：好人品是一个人的个人品牌

　2.温州人在商言商守信用

学习延伸：诚信为本的哲学

　3.温州人既能睡地板又能当老板

学习延伸：吃得苦中苦，方为人上人

　4.温州人低调务实的生活态度

学习延伸：低调做人，高调做事

　5.温州人有超强的忍耐能力

学习延伸：忍耐是人生的第一要义

　6.温州人，人人都想当老板

学习延伸：宁为鸡首，不为凤尾

　7.温州人白天当老板，晚上看黑板

学习延伸：永远不要满足现在

　小测试：你是否具有优秀的性情品质

第二章 温州人的生意头脑：通过转变观念把握商机

　1.温州人善于做小生意

学习延伸：小钱是大钱的祖宗

　2.温州人模仿起家之路

学习延伸：在模仿中学会创新

　3.温州人赚钱的“借”字诀

学习延伸：学会借鸡生蛋

　4.温州人勇于突破面子观

学习延伸：面子是小，赚钱是大

　5.温州人靠自己打拼赢天下

 　学习延伸：只有自己能拯救自己

　6.温州人的变通之道

 　学习延伸：变则通，通则灵，灵则达，达则成

　7.温州人做生意怕停不怕赔

 　学习延伸：成功贵在坚持

　小测试：你是否拥有创业的生意头脑

第三章 温州人的行动能力：通过迅速行动捕捉商机

 1.温州人总是快人一步

学习延伸：抢占先机走在他人之前

 2.温州人行大于知

学习延伸：只有行动才能成就梦想

 3.温州人多谋善断

学习延伸：关键时刻果断出手

 4.温州人靠行动来赚钱

学习延伸：将想法付诸行动

 5.温州人快速出击，绝不后悔

学习延伸：迅速决策，立即行动

 6.温州人主动寻找商机

学习延伸：世上不缺商机，缺的是发现

 7.温州人的速度意识一

 学习延伸：成功取决于你行动的速度

 小测试：你是否具备迅速行动的能力

第四章 温州人的商业嗅觉：通过审时度势引领商机

 1.温州人善于捕捉商机

学习延伸：发现商机，更要捕捉商机

 2.温州人紧跟政策的步伐

学习延伸：借助政策取得创业成功

 3.温州人利用信息赚大钱

学习延伸：信息是最大的财富

 4.温州人以市场需求为导向

学习延伸：适应市场的需求

 5.温州人敏锐的市场意识

学习延伸：拥有敏锐的洞察力

 6.温州人居安思危

学习延伸：危机中也蕴藏着转机

 小测试：你是否具备良好的应变能力

第五章 温州人的创新意识：通过创新思维制造商机

 1.温州人善于出奇制胜

学习延伸：攻其不备，出其不意

 2.温州人眼光独到

学习延伸：眼光决定你的财富

 3.温州人的观念更新快

学习延伸：观念决定命运

 4.温州人的不断创新之路

学习延伸：不创新就没钱赚

 5.温州人的想法和你不一样

学习延伸：思路决定出路

 6.温州人的品牌意识

学习延伸：创造自己的品牌

 7.温州人的思想突破常规

 学习延伸：思想有多’活，出路有多宽

 小测试：你是否拥有较强的创新能力

第六章 温州人的胆识魄力：通过敢想敢干抢占商机

 1.温州人有着强烈的创业欲望

学习延伸：用野心成就你非凡的梦想

 2.温州人是天生的冒险家

学习延伸：风险与机遇并存

 3.温州人善于为自己创造机会

学习延伸：机会不是等来的

 4.温州人敢于“吃螃蟹”

学习延伸：·勇气带来成功的机遇

 5.温州人敢为天下先

学习延伸：胆大才敢做生意

 6.温州人不惧怕失败

学习延伸：成功永远在下一个路口等你

 7.温州人的“赌博”豪情

学习延伸：冒险不等于蛮干

 8.温州人勇于闯荡天下

学习延伸：好男儿志在四方

 小测试：你是否富有冒险精神

第七章 温州人的人脉关系：通过社会网络寻找商机

 1.温州人走四方靠朋友

学习延伸：人脉即是财脉

 2.温州人肯吃亏会吃亏

学习延伸：敢于吃亏赢大利

 3.温州人抱团闯天下

学习延伸：不要一个人去战斗

 4.温州人借贵人上位

学习延伸：寻找生命中的贵人

 5.温州人善于利用关系

学习延伸：培养自己的关系网

 6.温州人懂得利益分享

学习延伸：分享是一种明智的选择

 7.温州人的老乡情结

学习延伸：通过老乡寻找商机

 小测试：你是不是一个受欢迎的人

2.温州人在商言商守信用

对于一个商人来说，要想让事业不断发展壮大，离不开“诚信”二字。信誉对商人来说，就像是水对鱼一样那么重要，那些留传了百年的老字号，哪家都会有几个“诚信”的故事。要想经商成功，从某种程度来说，诚信往往起着决定性的作用。特别是生意越做越大时，诚信的作用便会随之显得越来越重要。

众所周知，温州是我国率先由发展家庭工业、专业市场和个体私营经济，进行多种所有制共同发展壮大起来的。然而，在改革开放初期，由于市场的不规范，特别是个人利益驱动，私利熏心，各企业之问为了抢占市场，竟然互相压价，故造成了以次充好、以劣充优、假冒伪劣产品泛滥成灾的局面。温州为此也付出了沉重的代价。

1987年8月8日，在杭州武林门广场，五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。之后，上海、南京、武汉、沈阳等几十个大城市陆续展开对温州鞋的全面“围剿”，商家纷纷把温州皮鞋驱逐出境。那时全国许多商场都打出了拒卖温州货的招牌。温州一度成为“假冒伪劣”的代名词，并因此“闻名”全国。

严酷的现实在刺激着温州人：靠假冒伪劣可能会获得一时富裕，但绝对维持不了长久的繁荣与发展。痛定思痛，温州人壮士断臂，毅然决然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的信用。这是特定历史条件下温州人失误后的一次大觉醒。

1993年，温州市委、市政府果断地提出了“质量立市、名牌兴业”的战略决策。政府的重视，法律的威慑，诚信的感召，利害的权衡，政治、法律、道德、经济等各种力量的交互作用，使“质量立市、名牌兴业”成为了温州人自觉的行动。结果，在短短10年间，温州80％以上的企业有了自己的质量计量和检测手段，有1400多个产品获得了安全认证或者合格认证，有七百多家企业通过了ISO 9000质量体系认证。从此，温州人又重新开始找回诚信的文化传承，并发扬光大。

温州人的经验教训告诫人们一个铁铮铮的道理：失信则衰，守信则兴。经营商品的无论是企业，还是个人，要想获得成功，关键是要看其在人们心目中的社会信誉如何。一切生产和经营商品的企业和个人，要获得成功，只有靠自己的商品质量，才能树起自己的社会信誉，长盛不衰。任何忽视商品质量、不守信用的企业、个人，都是注定要失败的。

诚信是市场经济的内在要求，也是现代商业企业的生命线。孔子日：“民无信不立。”历史上的晋商、徽商以诚信经营而立于商界，而今天温州商人同样以“诚信”称雄天下。

陈诗钊是恩施联盟投资公司董事长，他有一个因诚信而得名的外号——“陈准时”。一次，他和某部门的领导约定下午3：50见面，但无奈的是，陈诗钊在赴约时发生堵车，眼看时间一分一秒地过去，离约定的时间就只差十几分钟了，怎么办？走！离目的地还有1000多米，陈诗钊一路小跑，最终在约定时间的最后一分钟内赶到。这事让各领导感慨了好久，“陈准时”这个外号也就叫开了。

在生意上，陈诗钊不仅守时，而且还说到做到，承诺了的事，就肯定能兑现，他说的话比合同都重要。有一次，经朋友介绍，他和一个比他大十几岁的商人合伙做生意，当时陈诗钊给对方承诺了50万元的分红，不过这事并没有签合同，对方因和他仅认识而已，对陈诗钊的承诺并没有抱太大的希望。两个月之后，陈世钊兑现了他的诺言，将分红送到了对方手中。现在，陈诗钊和对方成了好友，提起这事，对方称，当陈诗钊给他分红时，他都是将信将疑的，不过最终觉得：“陈诗钊这人能做朋友。”

在陈诗钊的观念中，诚信是构建在人们的契约关系与观念之上的，可以说诚信的观点是起源于现实中的契约关系的。在这种契约关系里，大家都一定要信守承诺，假设一方违背了保证对方利益的承诺，对方就能取消这个人的利益实现的保证权利。所以在利益交换的商业社会里，人们为了让自己的利益得到真正的保障，就一定要同时让对方的利益也得到实现。由此可见，温州人的诚信观念是与契约关系密切地联系在一起，诚信是构建在利益互惠的基础上的。

信誉是一种宝贵的财富，是温州商人最崇尚的道德信条，也是他们得以发迹和发展的基础。在商业领域，买卖、委托、招聘、雇佣等，几乎每一种合作或交换都涉及守信、守约。一个人只有靠长时间的立诚守信行为才能建立起信誉，信誉本身是有价值的，它是一个企业或个人的通行证、信用卡，处世讲求诚与信，这是温州人在商业社会中的座右铭。

在复杂多变的环境下，没有一种内在的商业精神的支撑，很难达到这样的水平和高度。温州人之所以能够创造出令世人瞩目的商业辉煌，就是因为他们以诚实守信为商业精神，以雄厚资本为物质基础。我们只有像温州人一样，利用好“诚信”这个座右铭，不断激励自己，鞭策自己，做一个讲诚信的信义之人，才能在事业发展中取得骄人的成绩。P6-8

温州人，常常被人们誉为“中国的犹太人”，个个精明过人，全民皆商。所谓“家家有项目，人人当老板”。哪里有市场，哪里有商机，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里没出现商机，哪里就有温州人去开拓。

据说，美国纽约世贸大厦遭恐怖袭击倒塌后第二天，当人们还在为这座世界第二高楼的消失深感遗憾的时候，就有温州人在废墟前兜售世贸大厦倒塌前后的对比照片，5美元一张，卖得非常火。撇下道义问题不谈，温州人的经济头脑可见一斑，难怪他们被称为“中国的犹太人”，甚至是“经济动物”。

温州人是天生的生意人。这一点已经是毫无疑问的事情了。他们的血管里流淌的就是经商的血液，他们从小就确立了赚钱致富的志向，他们以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和财富王国。

然而，曾几何时，温州人也面临过生活的考验——温饱难得，立业无望。原因是温州偏居中国的东南一隅，三面环山，峰险谷深，陆路难通。也正是这一独特的地理生存环境及生活的艰辛，赋予了温州人与众不同的性格特征——穷则思变。他们自古知命而不认命，信命而不受命。为了生存，温州人表现出了惊人的经商能力，从贫穷到富裕，从穷乡僻壤到走出国门、迈向世界。温州人抓住改革开放的春风，以他们的实际行动和经商理念，创造了一个个现代版的经商神话。

在中国改革史上，温州人创造出了太多第一的神话：第一份私人工商执照、第一批股份合作企业、第一个实行金融利率改革、第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一座农民城、第一个农民包机公司、第一个跨国农业公司……一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来了巨大的观念冲击。

如今，温州人已经被看做是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人的财富越积越多，温州人已经成为新一代的创富商帮。

温州人成功了，温州人富了，于是不少人在问，温州人为什么能赚钱？其实原因很简单，那就是温州人拥有一套捕捉商机的绝学。

商机广泛存在于社会经济生活中，但它的存在并不是显露的，也就是说，并不是每一个人一眼就能看到它的身影，从而捕捉到它的。商机的存在是潜隐的，它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中，只有那种拥有敏锐的眼光、积极的行动的人，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，发现它俏丽的身影，从而捕捉它并利用它，将其变为宝贵的物质财富。而温州人正是这样一种人，所以他们能从常人之中脱颖而出，总是能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路，成为新时代的商界精英、创造财富的领军人物、传奇故事的缔造者。

温州人的商业头脑无与伦比，温州人之所以叫“温州人”，就在于他们捕捉商机的能力。温州人坚信一个概念：再好的创意也需要行动去实现；再多的商机也需要自己去把握；抓住了商机，即是握住了财富的手臂。商机在握，财富将与你一路同行。

本书从温州人骨髓的观念和态度出发，阐释了温州人的经商之道，全面揭秘温州人的经商之术，解密温商的成功诀窍。可以说，此书是一本真正揭秘温州人是怎样捕捉商机的财富宝典。相信你在阅读本书的同时，一定能够拥有掌握财富的技巧！

一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。

——托·富勒

愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。

——克拉克

机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。

——歌德

机会不会上门来找，只有人去找机会。

——狄更斯

人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。

——狄斯累利

事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。

——钓翰·多来登

善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。

——培根