本书共10章，阐述了房地产市场营销和经纪之间的联系，系统地介绍了房地产全程营销的各个环节：房地产市场调查、房地产项目市场定位等内容。在参考前人的研究成果的基础上，结合房地产营销实践的经验和总结，融合了当今房地产营销领域最新的理念和操作方法。除了核心理论阐述之外，每节还有大量的实证案例和图、表作为学习的辅助工具。每章配有“学习目标”、“本章小结”、“关键概念”等，充分体现了以提高学生整体素质为基础，着重培养学生房地产从业能力的高职高专房地产专业的人才培养目标，是高等院校房地产经营管理、房地产营销、房地产经纪等相关专业的理想教材和相关从业人员的理想参考书。

第1章 概述

 学习目标

 1.1 房地产市场

 1.2 房地产经纪与房地产市场营销

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第2章 房地产市场调查

 学习目标

 2.1 房地产市场调查概述

 2.2 房地产市场调查的一般内容

 2.3 房地产市场调查方法和调查问卷设计

 2.4 房地产市场调查程序

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第3章 房地产项目市场定位

 学习目标

 3.1 市场细分

 3.2 项目市场定位

 3.3 产品市场定位

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第4章 房地产项目定价

 学习目标

 4.1 定价依据

 4.2 市场比较定价法

 4.3 其他定价法

 4.4 定价策略

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第5章 房地产项目营销推广

 学习目标

 5.1 房地产营销计划

 5.2 推广策略

 5.3 广告推广

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第6章 房地产销售

 学习目标

 6.1 销售准备

 6.2 房地产促销

 6.3 销售实施与管理

 6.4 房地产营销控制

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第7章 存量房地产交易业务的操作

 学习目标

 7.1 存量房地产概述

 7.2 存量房地产的销售

 7.3 存量房地产的贷款办理和交易税费

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第8章 房屋经纪业务管理

 学习目标

 8.1 房屋租赁的居间服务

 8.2 其他房地产经纪业务

 8.3 经纪业务的拓展

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第9章 房地产营销团队管理

 学习目标

 9.1 房地产营销团队概述

 9.2 房地产营销团队建设

 9.3 房地产营销团队管理

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

第10章 房地产投资顾问

 学习目标

 10.1 房地产投资概述

 10.2 房地产投资风险及投资决策

 10.3 房地产投资分析

 本章小结

 关键概念

 基础知识练习

 实践操作训练

 综合实训一

 综合实训二

附录

 附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》

 附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》

主要参考文献