学会识人，往往能看出一个人的品性，即便他们有心掩饰，也很难能够逃过辨识者的目光，但是大多数识人的方法只适用于经常接触的人，如果不能经常接触，就很难快速并准确地辨识出他们的性格和心理以及他们的品质。当一个组织或公司需要人才时，怎样才能辨别出他们的特点和技能呢？又怎样对他们做出准确的定位呢？《识入用人管人大全集》由丁一编著，对人才的特点、品质和才能进行了一些论述，这些方法也许会对人有所启发。

在瞬息万变，情况异常复杂的社会生活中，辨识人才、运用人才、管理人才是非常重要而且复杂的事情。因此，对于大多数人来说，识人、用人和管人的技巧都是工作和生活中必不可少的能力。

《识入用人管人大全集》由丁一编著，分为三篇：识人、用人、管人，囊括了重要知识点，无论你是基层员工或是管理者，这本书都会适合您，帮助您找到属于自己的处事方法。

第一篇 识人篇

第一章 从性格辨识人

 第一节 关于人的九种性格／2

 第二节 关于人的八种类型／4

 第三节 七种现象之说／8

 第四节 六个方面／9

 第五节 三种辨识标准以及五种定位／12

第二章 小人难防，小心对付

 第一节 识小人／17

 第二节 韩非的八奸说／19

 第三节 了解小人的言行特点／23

 第四节 不可不知的对付小人的原则／26

 第五节 不可不知的对付小人的方法／27

第三章 慧眼识人才

 第一节 借鉴《六韬》中的知人术／31

 第二节 不一样的性格模式／33

 第三节 注重发现“鲇鱼式”人物／40

 第四节 选人要灵活，考察要全面／42

 第五节 考察人才重细节／47

 第六节 识才需慧眼，容才需度量／53

 第七节 关注对方才干和业绩／55

 第八节 切忌感情用事／55

第四章 考试是识别人才的有效方法

 第一节 巧妙地制订考核项目／57

 第二节 精心组织面试／58

 第三节 选拔人才的要素／59

 第四节 通过比较鉴别人才／61

 第五节 了解应聘者的真才实学／64

 第六节 通过考试审查人才／66

第五章 选择朋友

 第一节 选择朋友的原则／70

 第二节 朋友不同，态度不一／72

 第三节 保留个性，尊重对方／74

第六章 识人的七种方法

 第一节 观其夺救，以明间杂／76

 第二节 观其感变，以审常度／78

 第三节 观其志质，以知其名／83

 第四节 观其所由，以辨依似／86

 第五节 观其爱敬，以知通塞／89

 第六节 观其情机，以辨恕惑／91

 第七节 观他所短，以知所长／95

第七章 识人的七个误区

 第一节 察誉有偏颇之缪／98

 第二节 接物有爱恶之惑／99

 第三节 度心有大小之误／99

 第四节 品质有早晚之疑／100

 第五节 变类有同体之嫌／102

 第六节 论材有申压之诡／103

 第七节 观奇有二尤之失／104

第八章 信任是对员工最好的鼓励

 第一节 给予下属充分的信任／107

 第二节 唯才是举，有能力者当提拔／110

 第三节 严惩不忠绝不姑息／114

 第四节 及时满足下属的欲望／118

 第五节 不要吝啬你的赞美／121

第二篇 用人篇

第九章 合理用人

 第一节 用人的基本要领／128

 第二节 用人的基本原则／131

 第三节 三种性质各异的用人方法／133

 第四节 有效用人／135

 第五节 发挥每一名下属的才能／138

 第六节 内部提拔是首选／139

 第七节 敢用强者才有成功的希望／140

第十章 对企业有利的用人方式

 第一节 招聘是关键环节／144

 第二节 用人决策行之有效／147

 第三节 用人准则，不拘一格／150

 第四节 善待每一位员工／151

 第五节 不要强求每一位下属／153

第十一章 充分调动下属积极性

 第一节 人文管理／156

 第二节 人性管理／157

 第三节 对待员工要谦虚谨慎／159

 第四节 员工是企业最重要的财产／162

 第五节 重视“上下同欲”／166

 第六节 松下幸之助的用人思想／167

 第七节 重视员工的意见／170

 第八节 群策群力／172

 第九节 管理者要敢于身先士卒／176

 第十节 管理者要用热情感染员工／178

 第十一节 与下属合作／180

 第十二节 行之有效的十大激励经验／183

第十二章 充分发挥组织效能的用人方法

 第一节 区分具有不同才能和素质的员工／187

 第二节 为每个员工找到适合的职位／192

 第三节 用人才不用奴才／195

 第四节 举贤不避亲／196

 第五节 大胆破除门第观念／198

 第六节 大胆提拔年轻人／199

 第七节 提拔下属需掌握分寸／200

 第八节 管理者用人不疑／204

第十三章 领导者如何授权

 第一节 引导员工解决问题／206

 第二节 管理者不该大包大揽／208

 第三节 做好授权前的准备工作／211

 第四节 授权应全面考虑／214

 第五节 将责任转移给实际负责人／219

 第六节 授权后马上行动／223

 第七节 给下属自由／224

 第八节 充分扩大员工的职责范围并善用奖励／226

第十四章 善于发挥员工的长处

 第一节 知人善任，用人所长／229

 第二节 领导者要关注人才的长处／231

 第三节 重视对新雇员的使用／233

 第四节 善于保护略带瑕疵的优秀员工／235

 第五节 充分调动员工的潜能／238

第十五章 领导者应如何分派工作

 第一节 更加有效地分配工作／243

 第二节 人尽其才／245

 第三节 有效激发下属的求胜心／247

 第四节 重视反馈，确保员工积极性／248

第十六章 让下属忠心耿耿

 第一节 留住员工心要从小事做起／252

 第二节 善于对不满的下属进行安慰／254

 第三节 建立工会，稳定员工的心／255

 第四节 挽留想跳槽的员工／258

第十七章 关于裁员和免职

 第一节 解雇员工前需要认真准备／260

 第二节 淘汰不能胜任的员工／261

 第三节 巧妙撤职／266

 第四节 抛开个人感情／268

 第五节 切忌盲目裁员／269

第十八章 求人办事。有的放矢

 第一节 活用人际关系／273

 第二节 积极拓展关系／274

 第三节 与人处事因人而异／276

 第四节 尽量去了解对方／281

 第五节 选好时机，事半功倍／283

 第六节 求人时的语言技巧／284

 第七节 央求不如婉求，劝导不如诱导／285

 第八节 求人办事讲究循序渐进／286

第三篇 管人篇

第十九章 权威的重要性

 第一节 树立个人权威／288

 第二节 树立威信靠的是个人品质／289

 第三节 对待下属应热情幽默／292

 第四节 领导者应注重提升个人魅力／293

 第五节 个人言行提升魅力／296

 第六节 不要在背后指责他人／298

第二十章 高效管理

 第一节 管理最重时间观念／299

 第二节 养成高效习惯／301

 第三节 提高工作效率的方法／302

 第四节 合理设计工作秩序很重要／304

 第五节 提高员工绩效的七个因素／311

 第六节 巧妙运用“一页备忘录”／314

 第七节 让下属感到竞争压力／316

 第八节 学习最佳员工的工作方法／318

 第九节 保质保量，加快进度／321

第二十一章 如何管理下属

 第一节 灵活公正地对待下属／324

 第二节 管理好各类员工／329

 第三节 规范员工的行为／332

 第四节 领导者要做到有效指挥／338

 第五节 不要轻易妥协／342

第二十二章 效益最大化的管理方法

 第一节 督促下属／345

 第二节 力求掌握事实／346

 第三节 信任下属，给他们自由／347

 第四节 奖惩机制决定高效率／348

 第五节 不断向下属提出要求／350

 第六节 学会适当施压／352

 第七节 “高压式”的管理风格／353

 第八节 会鼓励，也要会批评／355

 第九节 让员工发挥最大潜力的措施／356

 第十节 小心员工超负荷工作／357

第二十三章 通过管人降低成本

 第一节 强化员工的成本意识／361

 第二节 降低管理费用／363

 第三节 提倡俭朴的工作作风／364

 第四节 杜绝一切浪费行为／366

 第五节 短时间内降低成本的方法／370

第二十四章 激励员工

 第一节 公司福利和奖金是激励员工的有效手段／373

 第二节 避免挫伤员工的积极性／374

 第三节 挖掘员工的内在动力比用钱刺激更重要／377

 第四节 感情管理／379

 第五节 让员工认为是在为自身利益而工作／380

 第六节 激发下属的兴趣／381

 第七节 给部下情感、精神上的强烈冲击／383

 第八节 让员工认为自己是公司的主人／385

 第九节 培养员工的敬业精神／388

第二十五章 成功决策

 第一节 管理者要提高决策能力／395

 第二节 思路正确，决策准确／399

 第三节 管理者必须做出的决策／405

 第四节 管理者着眼大局／407

 第五节 谨慎制订战略规划，避免失误／409

 第六节 不被外界舆论干扰／412

 第七节 坚持自己的决策／414

第二十六章 创新才能生存

 第一节 管理创新是创造／419

 第二节 持续不断的创新是企业生存之道／421

 第三节 创新比品牌与利润更重要／424

 第四节 改正不合时宜的行为习惯／425

 第五节 敢动大手术，全面拯救公司／428

 第六节 依靠创新“大决策”求发展／431

 第七节 管理者实践创新的三个步骤／435

 第八节 提高新产品的成功率／437

 第九节 充分利用公司内外的力量／441

 第十节 激发员工的创新精神／443

 第十一节 在企业内部营造创新环境／445

 第十二节 组织和领导员工进行产品创新／449

第二十七章 紧跟时代的脚步

 第一节 企业家不断进取／454

 第二节 企业家要把握好时代的脉搏／455

 第三节 敏锐地抓住成长的机遇／457

 第四节 新产品要兼顾公司和顾客利益／459

 第五节 管理者要选择相对稳妥的决策／462

韩非子的思想主要是政治学，在他的著作中有对小人的专门研究，在历史上影响深远，他把小人分成了八类，这就是所谓的“八奸”。认真体会韩非子对“八奸”的论述，对我们辨识小人是非常有用的，下面简单介绍韩非子的“八奸”论。韩非子所谓的“八奸”如下：

“一日在同床。何谓同床？日：贵夫人，爱孺子，便僻好色，此人主之所惑也。托於燕处之虞。乘醉饱之时，而求其所欲，此必听之术也。为人臣者内事之以金玉，使惑其主，此之谓同床。”历史上的正统论认为，外戚是祸国殃民之首，历朝历代对外戚参政都是极为痛恨的，并大加挞伐。也有许多官吏处心积虑地利用外戚的关系以达到自己的目的。外戚和奸臣的勾结对国家的危害巨大，奸臣为获利而外戚则为夺权，可惜的是许多君王都有骄奢淫逸的恶习，外戚和奸臣便利用君王的恶习阿谀奉承，而人性中最薄弱的一点就是许多人都喜欢听谗言。现代生活中也是如此，没有几个人不想听奉承的话，那些奸臣们往往利用外戚与君王的特殊关系向君王谄媚，按韩非的论述“同床”即为八奸之首，可见利用特殊关系进行谄媚对国家的整体利益危害之大。那么，什么叫“同床”呢？就是皇亲国戚、尊贵夫人以及受宠的宫妾，利用身在君王之侧的机会大肆施行谄媚之举，她们利用美丽的姿色以引起君王的迷恋，并趁君王安居快乐的瞬间、酒醉饭饱的刹那，施展妖姿，以图得到她们需要的东西，这是十分有效的手段。而那些奸臣则用重金贿赂皇后或宫妾，让她们迷惑君王，这就叫“同床”。

“二日在旁。何谓在旁？日：优笑侏儒，左右近习，此人主未命而唯唯，未使而诺诺，先意承旨，观貌察色以先主心者也。此皆俱进俱退，皆应皆对，一辞同轨以移主心者也。为人臣者内事之以金玉玩好，外为之行不法，使之化其主，此之谓在旁。”任何君王身边都有许多近臣，这些入与君王形影不离，随时在身旁伺候，而其中的小人则心机深厚，善于观察君王的内心，并极尽谄媚之事，由于他们有得天独厚的机会，因此极受奸臣的青睐。那些奸臣以贿赂为手段，收买君王身边的人，以达到自己的目的，君王身边的人一旦由于心智薄弱而丧失忠诚，就是对国家巨大的威胁。那些倡优侏儒、亲信侍从往往出于私利，在未得到君王许可的情况下，就会应承奸臣的请求，并极善于伪装，因为他们常常接触君王，往往能事先领会君王的意图，通过察言观色已经掌握了君王的心意。于是，他们与奸臣沆瀣一气，步调一致，口径一致，并以此迷惑君王，以达到他们相互勾结获取利益的目的，这些人往往无恶不作，手段层出不穷，极难防备，他们对君王的影响丝毫不露痕迹，这就叫“在旁”。

“三日父兄。何谓父兄？日：侧室公子，人主之所亲爱也，大臣廷吏，入主之所与度计也，此皆尽力毕议，入主之所必听也。为人臣者事公子侧室以音声子女。收大臣廷吏以辞言，处约言事事成则进爵益禄，以劝其心使犯其主，此之谓父兄。”由于宗法血缘关系的影响，构成了家族，最高统治阶层也毫无例外，由于他们的血缘关系往往独揽大权，不可一世，这就为那些奸臣小人提供了影响政治决策的机会，这样的例子在历史上数不胜数。那些刚正不阿的英雄豪杰之所以郁郁不得志，终身坎坷，往往都是遭受了小人的陷害。那些奸臣小人心机深厚，利用各种机会陷害君子，已使自己得宠，他们常常利用与君王有血缘或姻亲关系的人，以接近君王，并实施自己罪恶的计划。韩非所论父兄只是概说，事实上包括了与君王有血缘和姻亲关系的所有人，所以历史上对喜欢参政弄权的皇亲国戚大家挞伐，痛加针砭。按韩非的理解，所谓父兄，就是与君王有血缘和姻亲关系的人，皇帝对他们倍加信任，而那些大臣则是为君王咨议谋划的人。这些人如果不能效忠，而存有私心，就必然会竭尽全力参与政事。为达到不可告人的目的便利用音乐倩女来讨好君王的族亲和姻亲，并在恰当的机会利用花言巧语蒙蔽他们，以达到加官进爵的目的，这就叫“父兄”。

“四日养殃。何谓养殃？日：人主乐美宫室台池、好饰子女狗马以娱其心，此人主之殃也。为人臣者尽民力以美宫室台池，重赋歙以饰子女狗马，以娱其主而乱其心、从其所欲，而树私利其间，此谓养殃。”如果皇帝以天下为己任，就会信任那些功臣勋将和英雄豪杰，以使国家昌盛，这是明君。但历史上昏君众多，他们声色犬马，贪于享乐，不理政事，昏聩无能，这时身边的奸臣便会利用君王的弱点大肆奉承、谄媚，从而使君王丧失理智，纵情声色。为此他们极尽讨好之能事，奴颜婢膝。这样的人极善观察君王的心意，如果君王喜欢修饰宫室台池，他们就用搜刮来的民脂民膏来为君王搭建亭台楼阁，如果君王喜欢沉迷声色，他们就四处抢夺美女，以进献给君王。最终使君王和国家遭殃，或身败名裂，或国破家亡。那些奸臣以各种手段扰乱君王的思想，消弭君王的意志，顺应君王的心思，达到自己的目的。这就叫“养殃”。

“五日民萌。何谓民萌？日：为人臣者散公财以说民人，行小惠以取百姓，使朝廷市井皆劝誉己，以塞其主而成其所欲，此之谓民萌。”许多奸臣慷国家之慨，肆意挥霍，以提高自己的声望，他们一方面疯狂搜刮，一方面却向民众广施小惠，利用各种计谋使民众拥戴自己，并借此机会获得君王的崇信，最终蒙蔽君王而实现自己的欲望，这就叫“民萌”。

P19-21

随着社会竞争的日益加剧，很多人都拼命学习，掌握丰富的经验，这也使他们看上去略显复杂。此时，识人的价值就显现出来，看透对方。无论是工作还是生活，都会使你受益匪浅。

识人，是一种综合人生阅历和对生活观察结果的统计分析，一种理性判断，一种逻辑思维的延伸。学会识人，对于现代人来说十分重要，是一项非常实用的学问。从一个人的穿着打扮、服饰、化妆品、肢体语言、眼神、谈吐、面相、语速等等，都可以看出一个人的性格特性。

学会识人，往往能看出一个人的品性，即便他们有心掩饰，也很难能够逃过辨识者的目光，但是大多数识人的方法只适用于经常接触的人，如果不能经常接触，就很难快速并准确地辨识出他们的性格和心理以及他们的品质。当一个组织或公司需要人才时，怎样才能辨别出他们的特点和技能呢？又怎样对他们做出准确的定位呢？本书对人才的特点、品质和才能进行了一些论述，这些方法也许会对人有所启发。

用人，这是身处管理岗位上的人必须掌握的能力。对于管理者来说，用人的本领往往比个人的才智更加关键。聪明的管理者能够花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。这些关系成为他最宝贵的生存资源，为其走向事业巅峰提供源源不断的助力。

如何用人，用好人，这是每一名管理者最重要的工作之一。选择人才是一项很复杂的工作，一旦选错，很可能使企业陷入困境。在社会组织系统中，除了最基层的工作人员，其他所有处于不同管理层次的人，都有自己的下属，所以如何用人就是管理者必备的管理技能之一。

管人，如何处理与下属的关系，使他们服从管理，发挥才能，帮助企业实现利润最大化，这是管理者的当务之急，如果管理者采用不适当的管理方法对整个企业、员工和顾客可能会产生长期性的不良影响。因此，要想成为一名合格的现代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直觉”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在办公室中分析研究问题，得出“科学”的结论，又要善于学习和借鉴别人的经验。

在瞬息万变，情况异常复杂的社会生活中，辨识人才、运用人才、管理人才是非常重要而且复杂的事情。因此，对于大多数人来说，识人、用人和管人的技巧都是工作和生活中必不可少的能力。

《识入用人管人大全集》分为三篇：识人、用人、管人，囊括了重要知识点，无论你是基层员工或是管理者，这本书都会适合您，帮助您找到属于自己的处事方法。