本书在编写过程中贯彻了教育部“以能力为本位，以就业为导向，以学生为主体”的指导思想，依据企业的具体工作过程为核心，将实际业务操作能力的培养放在首位。其内容以企业开拓客户关系、制订商品销售计划、审核销售合同为起点，贯穿企业销售业务的各种形式、销售收款方式，引入应收账款与风险管理，以商品销售报表编制与分析为结尾，体现了企业的整个销售与收款过程。

本书为中等职业学校会计专业课程改革试验教材。本书在编写中突出了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的教学指导理念，做到突出实践，理论够用，以培养学生的职业能力为目标。

本书共分六个单元，主要包括：客户关系、销售计划与销售合同，一般商品销售业务核算，特殊销售业务核算，销售收款，应收账款与风险管理，商品销售报表的编制及分析。

本书编写体例主要采用任务驱动形式，通过设置实际工作情境，结合会计对销售业务处理的原理，仿真的凭证、账页，让学生很快融入到会计工作中。

本书可供中等职业学校会计专业教学使用，也可供从事会计工作的人员参考。

第1单元 客户关系、销售计划与销售合同

 1.1 建立客户档案

任务1 设计客户开发、调查、分析表

任务2 收集整理客户档案

任务3 客户管理分析

 1.2 制订销售计划

任务1 制订销售计划

任务2 销售活动分析

 1.3 销售合同管理

任务1 认识销售合同

任务2 审查销售合同

 思考练习

第2单元 一般商品销售业务核算

 2.1 办理销售业务相关手续

任务1 完成4日工作

任务2 完成5日工作

任务3 完成6日工作

任务4 完成9日工作

任务5 完成10日工作

任务6 完成11日工作

任务7 完成12日工作

任务8 完成15日工作

任务9 完成16日工作

任务10 完成17日工作

任务11 完成18日工作

任务12 完成20日工作

任务13 完成24日收款业务的会计处理

任务14 完成25日经济业务的会计处理

任务15 完成26日收到山西太原五台商厦货款业务的会计处理

任务16 完成27曰经济业务的会计处理

任务17 完成28日经济业务的会计处理

 2.2 登记销售业务的相关明细账

 2.3 计算结转商品的销售成本

 思考练习

第3单元 特殊销售业务核算

 3.1 办理销售业务相关手续

任务1 完成3曰采用现金折扣方式向双兴超市销售商品的会计工作

任务2 完成7日预收多多公司商品账款的会计工作

任务3 完成10日收到双兴超市汇来货款业务的会计工作

任务4 完成17日向多多公司交付商品业务的会计工作

任务5 完成20日向西联超市发出商品业务的会计工作

任务6 完成3个月后西联超市答应付款时的会计工作

任务7 完成第4个月的15日全额收进西联超市货款业务的会计核算

 3.2 登记销售业务的相关明细账

 思考练习

第4单元 销售收款

 4.1 现金收款

 4.2 支票收款

 4.3 银行卡收款

 思考练习

第5单元 应收账款与风险管理

 5.1 应收账款入账时间及入账价值的确定

任务 应收账款入账时间及入账价值的确定

 5.2 企业信用政策及收账政策的制定

任务1 企业信用政策的制定

任务2 企业收账政策的制定

 5.3 坏账损失的核算

任务1 按照应收款项余额百分比法估计坏账损失，计提坏账准备，编制相应的记账凭证

任务2 根据应收账款账龄分析表编制坏账损失估计表

 思考练习

第6单元 商品销售报表编制及分析

 6.1 编制销售日报表

 6.2 填制销售报表

 6.3 编制销售变动情况分析表

 6.4 销售额变动综合分析

 思考练习