本书秉承了其深受业界认可的三方面特色：一是从文化环境分析的视角来研究并阐述国际市场营销活动，因为作者坚信：唯有这样，才能真正做到全球导向，才不会受制于特定国家环境或特定经营方式。二是提供有丰富的资料、例证或案例，而且紧密结合营销现实，着实让读者有身临其境之感。三是内容组织和展开引人入胜，极富可读性，正如圣路易斯大学林S．艾米尼所给予的评价那样，《国际市场营销学》的“每一处都在讲述从事海外经营某方面业务的故事，不是超乎想象、幽默风趣、稀奇古怪，就是富于启迪”。

知己知彼，百战不殆。本书正是从这一角度出发，描述了全球市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，介绍了欧洲市场、美洲市场、亚太市场、非洲市场、中东市场、区域性贸易集团和新兴市场，评估了全球市场机会，详细阐述了制定与实施全球营销战略问题，把国际市场营销活动放在环境尤其是文化环境中去研究、去阐述。书中有很多关于中国的实际例子，演示了外国人眼中的中国。本书行文流畅、构思精巧。

本书适用于营销专业本科生、研究生教材，营销类教育、研究者，国际营销从业人员和企业高级经理人。

译者序

作者简介

前言

第一篇 概论

 第1章 国际市场营销学的范围和挑战

全球视角全球贸易促进和平

1.1 美国企业的国际化

1.2 国际市场营销的定义

1.3 国际市场营销的任务

1.4 适应环境

1.5 自我参照标准和民族中心主义：主要障碍

1.6 树立全球意识

1.7 国际市场营销阶段

1.8 战略导向

1.9 本书定位

 第2章 国际贸易的动态环境

 ……

第二篇 全球市场的文化环境

 第3章 历史与地理：文化的基础

 第4章 全球市场评估中的文化因素

 第5章 文化、管理风格和经营方式

 第6章 政治环境：一个着急问题

 第7章 国际法律环境：遵守游戏规则

第三篇 评估全球市场机会

 第8章 通过营销研究建立全球视野

 第9章 新兴市场

 第10章 跨国市场区域与市场集团

第四篇 制定全球营销战略

 第11章 全球营销管理：计划与组织

 第12章 面向消费者的产品和服务

 第13章 工业品和工业服务

 第14章 国际营销渠道

 第15章 出口和物流：企业的特殊问题

 第16章 融合营销沟通与国际广告

 第17章 人员推销与销售管理

 第18章 国际市场定价

第五篇 实施全球营销战略

 第19章 与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判

第六篇 辅助材料

 国家手册——营销计划指南

术语表