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图书 狼团队(销售经理带出优质团队必须注意的13个细节)
内容
试读章节

狼过着群居生活,一般七匹为一群,每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。狼与狼之间的默契配合是狼成功的决定性因素。不管做任何事情,它们总能依靠团体的力量去完成。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。狼的态度很单纯,那就是对成功坚定不移的向往。在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正是因为如此才使得狼得以顺利地生存下来。

狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。因而狼群很少真正受到其它动物的威胁。狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

狼过着群居生活,一般七匹为一群,每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情,它们总能依靠团体的力量去完成。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。狼的态度很单纯,那就是对成功坚定不移地向往。

在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来,狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

为了生存,狼一直保持与自然环境和谐共生的关系,不参与无谓的纷争与冲突。对内倡导团结互助,对外强调协同合作、和谐共生。

现在的市场竞争环境不是哪个人单枪匹马能够驾驭得了的,很多管理经验和成功范例告诉我们,一个高效的团队是取得市场竞争胜利的重要保证。一个团队战斗力的强弱在很大程度上取决于这个团队中“头儿”的素质、“头儿”的管理。如狼群般战无不胜,使命必达!

在狼性团队的建设与管理中,我们每天都在寻找解决问题的答案,如果你是一个销售团队中的“头儿”,你是否曾经或者正有如下的疑问?

P1-2

目录

狼性团队是治理出来的

 销售经理决定团队成败

 销售经理应具备的素质

细节一:心态决定一切

 销售经理的正确心态

 要时常换位思考

 如何培养下属的积极心态

细节二:销售人员是第一位的

 带头人,也是后勤部长

 如何把销售人员放在首位

细节三:善于调动下属的情绪

 停止抱怨

 调动下属的情绪

 员工情绪低落

 如何提高员工的工作激情

细节四:工作中要公正公平

 力求做到公正公平

 工作中体现公正

 平等竞争的氛围

细节五:恰到好处的赞赏

 表扬的力量

 表扬的学问

 赞赏和潜能

细节六:批评要讲方法

 下属犯错了

 批评可以是一种激励

 容易被接受的批评

细节七:敢于担当

 敢于承担责任

 决策失误

 认错

细节八:诚信是最昂贵的成本

 诚信的价值

 让你下属绝对信任你

细节九:合理授权

 每个人都想拥有权力

 实施授权

细节十:做好骨干下属的工作

 如何留住骨干下属

 运用情感经营

 驾驭和激励骨干下属

细节十一:帮助下属实现家庭与工作的平衡

 工作和家庭平衡的意义

 如何避免下属的家庭负面影响

 建立“工作一生活”计划

细节十二:做好公司与销售人员间的协调工作

 销售经理的上下协调艺术

 加强执行力度

 左右逢源带来高业绩

细节十三:协同作战

 销售危机的化解之道

 团队向心力

 高效团队

内容推荐

关古编著的《狼团队(销售经理带出优质团队必须注意的13个细节)》讲述了:在狼性团队的建设与管理中,我们每天都会遇到以下令人头疼的问题:

问题1:为什么无论怎么对销售人员做思想工作,他们总是士气低落?

问题2:销售团队为什么纪律松散、工作效率低下和缺乏凝聚力?

问题3:执行的实现及其效果会对预期目标的完成程度带来深刻的影响,但我们经常会发现,销售人员常常对主管下达的命令执行欠佳,这是什么原因呢?双方的工作理念不同还是彼此缺乏有效和必要的沟通?

问题4:事物是新老更替的,在一个销售团队中,会出现各种身份与资历的员工,如何处理这些关系?

问题5:销售人员惰性的存在不可避免,有些人总是借机偷懒,作为组织管理者对此不能事无巨细地加以核查,那么该如何应对呢?

问题6:下属非常积极主动地工作,从勤奋这一角度来看,他们无可挑剔,但是从现实的工作效果来看却不尽人意,问题出在哪里呢?

  《狼团队(销售经理带出优质团队必须注意的13个细节)》是管理精英打造狼性销售团队的必备读本,央企高级销售精英,十几年的实战经验总结,打造职业经理人的首选图书。

编辑推荐

具备狼性品质的销售团队,是企业商海鏖战的主力。锻造一支“拉得出,冲得上,打得赢”的销售队伍是销售经理的伟大使命,这也直接关系到企业的兴衰。关古编著的《狼团队(销售经理带出优质团队必须注意的13个细节)》从销售团队建设的13个细节,详尽阐述狼性销售团队的建设之道。

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缩略图
书名 狼团队(销售经理带出优质团队必须注意的13个细节)
副书名
原作名
作者 关古
译者
编者
绘者
出版社 华中师范大学出版社
商品编码(ISBN) 9787562251361
开本 16开
页数 243
版次 1
装订 平装
字数 201
出版时间 2011-10-01
首版时间 2011-10-01
印刷时间 2011-07-01
正文语种
读者对象 青年(14-20岁),普通成人
适用范围
发行范围 公开发行
发行模式 实体书
首发网站
连载网址
图书大类 经济金融-经济-企业经济
图书小类
重量 0.376
CIP核字
中图分类号 F274
丛书名
印张 15.5
印次 1
出版地 湖北
240
170
15
整理
媒质 图书
用纸 普通纸
是否注音
影印版本 原版
出版商国别 CN
是否套装 单册
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更新时间:2025/5/6 7:20:24