本书联系当前汽车市场的实际状况，在市场营销学的理论基础上突出汽车市场营销的特点，按照高职高专职业技术教育的特点，本着“必需、够用”的原则，在理论基础适度的前提下，突出职业教育的特色，注重内容的现实性、超前性，知识体系的系统性、针对性，力争做到知识和应用的完美统一。

本书共分十三章，内容包括：市场营销、企业的战略、营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销实务、售后服务、4S店营销策略以及相关的汽车营销法律法规等。

本书可作为高职院校营销专业、管理专业的必修课程教材，也可作为汽车制造、汽车维修专业的选修课教材，还可作为有关汽车营销专业人员的培训教材。

本书在阐述现代市场营销理论的基础上，注重内容的现实性、超前性，强调知识的系统性、针对性，立足形式的新颖性、易读性，紧密结合当今中国汽车市场的现状，以加强汽车行业从业人员的理论素养、提高汽车营销人员的实践能力为目标，全面系统地阐述了市场营销、企业的战略、营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销实务、售后服务、4S店营销策略以及相关的汽车营销法律法规等，书中附有大量的营销实例及复习与思考题。另外本书配套电子教案。

本书既可作为高职高专汽车相关专业的教材，也可供汽车营销从业人员阅读使用。

第一章　汽车市场营销学概论

　第一节　市场和市场营销

　第二节 市场营销要素和市场营销组合

　第三节　市场营销观念的演变

　第四节　汽车营销的现状与发展

　复习与思考题

第二章　汽车企业的战略和营销战略

　第一节　汽车企业的战略与分析

　第二节 确定汽车企业战略规划的原则和方法

 第三节　汽车企业的营销战略

 第四节 汽车企业市场营销战略的确定

 复习与思考题

第三章　汽车市场营销

 第一节　汽车市场营销环境概述

 第二节 汽车市场营销宏观环境和微观环境的分析

 第三节　汽车市场调研与预测

 第四节　汽车市场与用户购买行为

 第五节 汽车市场细分与市场定位

 复习与思考题

第四章　汽车产品策略

 第一节 汽车产品的概念及产品组合

 第二节　产品的周期理论及营销策略

 第三节　汽车新产品开发策略

 第四节　汽车品牌策略

 复习与思考题

第五章　汽车定价策略

 第一节　价格的基本理论

 第二节　影响汽车产品价格的主要因素

 第三节　汽车产品的定价方法

 第四节　汽车定价策略

 复习与思考题

第六章　汽车分销策略

 第一节　汽车分销概述

 第二节　汽车销售渠道

 第三节　汽车销售模式

 复习与思考题

第七章　汽车促销策略

 第一节　促销及促销组合

 第二节　人员推销策略

 第三节　营业推广策略

 第四节　汽车产品广告策略

 第五节　公共关系策略

 复习与思考题

第八章　汽车4S店营销策略

　第一节　汽车4S店概述

　第二节　汽车4S店的销售实务

　第三节　4S店的售后服务

　第四节　汽车零部件供应

　复习与思考题

第九章　二手车营销策略

 第一节　二手车营销概述

 第二节　二手车的评估与鉴定

 第三节　二手车的销售与选购

 第四节　二手车的保险

 复习与思考题

第十章　汽车电子商务与网络营销

　第一节　汽车电子商务

　第二节　汽车网络营销

　第三节　汽车企业网站建设

　复习与思考题

第十一章　汽车售后服务

　第一节　汽车售后服务概述

　第二节　汽车售后服务的流程

　第三节　汽车售后的投诉处理

　复习与思考题

第十二章　汽车营销实务

 第一节 汽车销售的基本原则及技巧

 第二节　客户接待与汽车介绍

 第三节　商务谈判与售车

 第四节　汽车销售的售后业务

 复习与思考题

第十三章　汽车营销人员

 第一节　汽车营销人员的职业素质

 第二节　职场必须具备的礼仪札节

 第三节 汽车销售人员团队沟通技巧

 复习与思考题

附录

 附录1 部分汽车营销法律法规细则

 附录2 汽车品牌、公司及其中文译名对照

 附录3 汽车常用术语英文缩写

 附录4 与汽车行业相关的部分网址

 附录5 部分汽车营销相关法律法规索引

参考文献