本书为您呈现破解住宅项目操盘的“六势”精要：形势，论述市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响；审势，讲述房地产市场环境的审读全过程；蓄势，探讨住宅产品设计的实用功能以及内在价值；定势，解密各种价格策略要领，从而抓住适合大众的价格定位；造势，介绍多种最新的创意营销策略手法；胜势，针对不同规模城市的特点，通过7个完整案例剖析项目操盘全过程。

本书以全新的视角，针对新形势下住宅项目营销方面所出现的新情况、新问题，从形势、审势、蓄势、定势、造势、胜势这六个主要势态入手，重新审视住宅地产项目操盘全过程。

本书第一章以形势作为起始，阐述了政府、消费者、开发商三者的关系，并论述了市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响。本书后几章以创新的理论和案例，叙述整个住宅项目营销操盘过程，包括：市场调查、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销宣传策略等等。

本书适合房地产策划公司、开发公司等从事策划工作的相关人员阅读，力求为广大地产精英们提供一些专业、系统、最新的营销策略理念，成为决战未来的必胜法宝。

形势

 一、外势逼人——房地产市场严冬来临

 二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革

审势

 一、审读市场

 二、审读市场环境

 三、审读消费者

 四、审读竞争对手

[实战案例1］ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成

 五、审读项目自身价值

[实战案例2］从“滞销荣祥”到“华庭绽放”

[实战案例3］重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀

 六、“多角度”的企业品牌定位

蓄势

 一、以人为本，人性关怀

[实战案例1］广州翰林会的特色“会所”

[实战案例2］厦门绿苑·海景藿际的“水立方生活”解读

 二、选择住宅，就是选择一种生活方式

[实战案例3］中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活

[实战案例4］恒大金碧天下的“5+2”生活

 三、住宅风格——最美的语言

[实战案例5］解密SOHO中国的品牌风格

[实战案例6］方圆——地产百强企业的品牌之道

[实战案例7］中信红树湾威功的概念性定位

定势

 一、价格制定的总体原则

[实战案例1］上海陆家嘴某项目价格定位分析

 二、调整房价策略

[实战案例2］某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析

 三、突破心理定价的常用方法

造势

 第一攻咯：找卖点，扮卖相

 第二攻略：机不可待，时不再来

 第三攻略：人无我有，人有我优

 第四攻略：反向思维，出奇制胜

 第五攻略：由内到外的挖掘潜力

[实战案例1］四川“蓝谷地”逆势炒作

 第六攻略：低成本策略

 第七攻略：渠道为王

[实战案例2］小户型白领公寓网络行销推广方案

 第八攻略：将心比心，坦诚待客

 第九攻略：后期营销之杀手锏一服务

胜势

 一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键

[实战案例1］北京“西绒线26号”2008年推广方案

[实战案例2］天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可

 二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键

 三、二三装城市新区大盘开发模式研究