本书阐明了高技术产品的一般技术结构及其需求的三个基本特征，初始技术、衍生技术和共生技术是高技术产品的一般技术结构，而棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求则是高技术产品市场需求的一般特征。把握了高技术产品的一般技术结构及其需求特征，是制定正确的营销策略的基础。

本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

第1篇 导论

 第1章 高技术产品及其主要领域

真情实境1 长征系列火箭的技术本体与载体

真情实境2 “863”计划出台始末

1.何谓高技术

  1.1 高技术的定义

  1.2 高技术产品的二元结构

  1.3 高技术产品的边界结构

2.高技术的主要领域

  2.1 国际背景

  2.2 中国的主要高技术领域

3.高技术产品营销的概念

  3.1 穿新鞋走老路

  3.2 定义

第2篇 高技术产品的市场结构

 第2章 市场客体

 第3章 市场主体

第3篇 高技术产品的需求结构

 第4章 棘轮性需求

 第5章 衍生性需求

 第6章 共生性需求

第4篇 高技术产品购买行为

 第7章 高技术产品购买行为一般理论

 第8章 高技术产品购买行为

第5篇 高技术产品研发策略

 第9章 集成型研发策略

 第10章 替代型研发策略

 第11章 高技术互补性研发策略

第6篇 高技术产品销售策略

 第12章 高技术产品价格策略

 第13章 高技术产品销售网络策略

 第14章 高技术产品促销策略

参考文献