为了帮助学生以及将要从事涉外贸易工作的读者掌握一些商务谈判方法和技巧，提高他们运用英语进行商务活动的实际能力，结合高职教学特点，编者精心编写了《实用英语谈判口语》一书。本书集口语交际与商务谈判技巧于一体，侧重跨文化交际知识的培养。教材中生动丰富的教学案例增加了语言、文化知识和商务谈判技巧的信息输入量，一方面突出了谈判口语课程的商务谈判技巧，另一方面强化了口语交际能力，让学生在牢固掌握国际贸易理论与实务基础知识的条件下，能够流利地使用英语解决商务谈判中的实际问题。

《实用英语谈判口语》集口语交际与商务谈判技巧于一体，侧重跨文化交际知识的培养。教材中生动丰富的教学案例增加了语言、文化知识和商务谈判技巧的信息输入量，一方面突出了谈判口语课程的商务谈判技巧，另一方面强化了口语交际能力，让学生在牢固掌握国际贸易理论与实务基础知识的条件下，能够流利地使用英语解决商务谈判中的实际问题。

本书主要作为文秘、市场营销、国际贸易等经管贸易专业学生的专业教材，同时也能够满足商务英语专业学生的学习需求，还供从事外贸工作的专业人士参考和学习。

Unit 1 Receiving Guests

 Typi al Dialogues

 Useful Expressions

 AcNotes tocthe Dialogues

 BcRelated Sentences

 Cross Cultural Linksc

 Personal Space and Touchc

 Exer ises

 Further Learning

 Etiquette for Greeting & Send-off

Unit 2 Inquiry and Offer

Unit 3 Bargain on Price

Unit 4 Business Dinner

Unit 5 Payment

Unit 6 Packing

Unit 7 Commodity Inspection

Unit 8 Jcense Systemcand Quota

Unit 9 Insurance

Unit 10 Shipment

Unit 11 Signing the Contract

Unit 12 Business Tour

Unit 13 Claims and Settlements

Unit 14 Arbitration

Unit 15 Calling forca Bid

Unit 16 Trademarks and Patents

Unit 17 Joint Venture

Unit 18 Sole Ageny Appendix

参考文献